20世纪70年代吉列公司刮胡刀该阶段的特点是什

增加品牌知名度。吉列公司在20世纪70年代初期开发和营销了许多新产品，1974年以前公司一半以上的销售额来自近五年内的新产品。安全刮胡刀迅速成为市场上的最畅销品，在处于生长期的发展阶段主要特点就是增加了品牌知名度，也营销了多种新产品，正式开始了服务的社会营销。截止到2022年10月24日。吉列已成为名副其实的多样化跨国公司。

（一）以欧美为代表的进口输液泵都属于耗材专用型输液泵，如贝朗、费森尤斯、百特、艾力斯等；

（二）由于输液泵耗材专用就不会产生如管路规格切换错误、输液精度衰减、管路挤压疲劳破裂、跑针压力不敏感等风险，因此他们至今仍然采用耗材专用的策略。

（三）吉列剃须刀营销策略主要特点是：将无以匹敌剃须刀片耗材作为主要盈利点，而配套的剃须刀架采用低价策略，初次购买门槛低，赢得更多的使用者。

（四）欧美输液泵的“专用耗材”策略首先服从于医疗安全规范的需要，避免耗材开放型输液泵的风险；其次是降低售后服务成本，避免耗材受控型输液泵的耗材品牌规格定制的售后成本。

因此，欧美输液泵的“专用耗材”策略完全不同于吉列剃须刀的营销策略。医疗风险和售后成本才是这种策略的主要驱动因素。

1855年，吉列出生在美国的芝加哥城。16岁那年，一次意外的火灾使他的全部家产毁于一旦，吉列被迫出走在外地做工。有一个雇主发现这个爱好修理机械的孩子很有才华，于是，就建议他发明一种人们既常用而又是消耗品的东西，这样，顾客便会不停地购买。这样的建议虽然非常有效且容易实施，但对市场缺乏了解的吉列实践起来还是显得有点盲目。

1895年，作为推销员的吉列在一次推销商品的过程中认识了发明家佩因特，在与佩因特的交往中，他逐渐学到了一个发明家所应具备的素质——对生活的细心观察和对社会需求的认识。推销员是一种非常注意形象的工作，谁都不希望敲开自己门的推销员有一副邋遢的形象。

一天早上，吉列在刮胡子的时候，发现剃须刀是一种人们常用而且消耗量非常大的东西。此后，吉列辞掉推销员的工作，开始潜心研制一种使用更加安全的剃须刀。他设计出了一个安全剃刀“T”型夹持柄，但却找不到一家能够生产薄刀片的钢铁厂。当他遇见机械师尼卡森时，一切问题都迎刃而解了。

1901年，投资5000美元的“吉列安全剃刀公司”成立了。吉列剃须刀从上市到推广至美国的大部分市场再到实现大众化需要，整整耗费了8年时间。吉列做的第一笔买卖是1903年，销售了51把剃刀架和168个刀片；第二年，售出了9万把剃刀架和1240万个刀片。机会无所不在，但机会又转瞬即逝，善于抓住机会往往会成为一个企业转机和一个人制胜的关键。

吉列1914年，第一次世界大战爆发了，吉列认为这是一个很好的机会，他决定把安全剃须刀以最优惠的价格供给战场上的将士使用，只要将士们使用了安全剃刀，传统的直柄式剃须刀将会被安全剃须刀替代；等到战争结束，这些将士必然成为吉列公司最忠实的顾客和最有说服力的义务宣传员。事情果然不出吉列所料，战争结束后，一个现成的、稳固而又广阔的吉列剃须刀市场便形成了。

20世纪20年代，吉列又通过广告、赠品等多种促销方式，使安全剃须刀特别是刀片的销量大幅度上升。第二次世界大战时期，吉列公司再次把安全、便捷的剃须刀作为军需品供给政府，从而使安全剃须刀在战后备受青睐；与此同时，吉列公司在世界各地大量投资，建立工厂。这样，吉列剃须刀的销量如酷暑下的水银柱——不断升高，产品销遍世界各地。

吉列

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