陌陌的未来会怎样发展？

陌陌可以帮助拓展你的交际范围，而不仅限于熟人圈子，不管在任何时候、任何地点，你都可以在陌陌上认识你感兴趣的人。那么陌陌未来的发展是什么样子的呢？

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，你可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。通过陌陌，你可以非常及时的将网络关系转换为线下的真实关系。陌陌，让陌生人不再陌生。

自营电商。与腾讯放弃自营电商不同，陌陌在尝试很具有陌陌特色的礼物商城。未来陌陌是否可能经营更广品类的自营电商业务，比如卖服装给每天晒P图照的90后妹纸？谁也说不准。电商这条路，腾讯投资京东借助外力已经难回头，陌陌却从零开始可以去试。

O2O业务。现在陌陌把O2O的流量导入给了58同城，赚点流量费，一季度带来的收入应该在百万美元级别。巧合的是，58同城已经下嫁腾讯，微信却并没有给它入口。对于企业而言利益永远都是第一位，陌陌以后将O2O流量导入给其他O2O平台，或者自己做，可能性很大，毕竟现在想做O2O平台的玩家太多了，这意味着陌陌这个入口越到后面越值钱。

在线秀场。陌陌上不缺乏妹纸、寂寞和娱乐基因，微信不可能做，陌陌很可能做，做了收入怎么样？9158、YY都是靠它撑着的，网易BOBO、酷狗繁星网，大家都在做，阿里巴巴赚女人钱很牛，让男人心甘情愿为女人掏钱，这个生意太大了——陌陌礼品商城也是这个事儿。

自营游戏。如果腾讯只是做游戏分发，不可能做到今天这个体量。腾讯是最大的社交公司更是最大的游戏公司。陌陌现在只是做了别人的发行渠道，为他人做嫁衣，未来有没有可能自己做游戏？渠道的流量要最大化变现，自营是王道。

应用分发。做应用推荐，没有微信应用宝不可能成为中国第一阵营的应用分发市场，陌陌有了用户基础，给用户顺便推荐应用，做分发将可以获取可观的收入，这是移动互联网最成熟的变现模式。

移动营销。现在陌陌的营销停留在BANNER广告，还没有充分释放营销价值——至少相比微信还没有。比如微信有公众平台让海量内容在微信里面不断流转，自成一套流量体系，并且依靠广点通和即将上马自营广告系统赚钱，陌陌未来很可能做类似的内容平台以及广告系统。

投资业务。公司到了一定体量之后，不论是从战略布局还是财务收益角度都要做外部投资，陌陌财报显示其账上持有4.52亿美元现金和定期存款，吃利息太可惜了，可以投资大部分互联网业务。

陌陌不可能什么都做，一口吃不成一个胖子，但是它的玩法绝不仅限于我们看到的，希望能帮到你。

陌陌的收入主要是靠什么？

在近来的过年上，各个公司品牌犹如八仙过海，展示着各自的年会，让很多网友都纷纷艳羡公司给予员工的福利。陌陌也不例外，年会上给予正式员工福利人手一部顶配苹果12，让看到的网友大呼一声：豪气。这样的礼品可以用贵重来形容了，比一些知名的公司给予的福利也高，着也让网友对于陌陌的盈利方式感到好奇，不仅让人想知道陌陌的收入主要是靠什么？

首先陌陌收益的第一个方面就是来自于会员订阅服务收入，凭借着自己平台提供的服务，为会员们提供着各种所需要的的服务，针对平台会员有着更加便利优质的服务，吸引了很多游客陆续转向会员。因此很多游客为了获取一些陌陌上的付费内容以及优质的服务就通过开通会员的方式，来获取自己想知道的内容。同时在会员的层次上，为这些会员提供了更广阔的信息内容，吸引会员对这些服务订阅，从而获取一定的收益。

第二点就是在手游方面，据调查陌陌在其平台上已经发布了超过8款游戏，同时在线上有很多游戏与陌陌频道相连，通过这样的方式陌陌能够获得其中的分红以及股权收益，而且游戏玩家在游戏中的道具充值也是他们在游戏方面获取收益的一个渠道，这方面一直保持着一个稳定增长的天使，相信在未来游戏方面会成为陌陌平台收益的一大重要来源。

再者就是在移动营销服务上面，据调查在全国范围内有几十个城市都是陌陌的客户，同时线上的很多一些平台也都与陌陌有着相关的移动营销服务交易，这方面也是其收入的一大方面，通过为其提供移动营销或者以广告的形式在陌陌上展出都是其这方面收入的一大渠道。

最后就是在其他服务方面，例如付费表达和礼品商店，为用户提供增值服务和其自身带有的自营电子服务也是收入的一部分来源。

当前陌陌的收益的核心逐渐成为广告加游戏加订阅方面，跟相同类型的企业有种趋同的形式，相信在这样的发展下陌陌未来也是比较值得看好的多功能企业。透过其收益来源我们也能够了解到，在未来用户对于线上服务有着更为强烈的需求，这方面必将成为各大公司的核心竞争对象。

在陌陌诞生之初，唐岩曾说过，“ 与陌生人交流，一定是个刚需 ”。如今这样的刚需依然坚挺，陌陌依然稳坐陌生人社交APP的王座。

3月25日，陌陌发布了2020年第四季度及全年财报。根据财报显示， 2020年全年，陌陌营收达到150.242亿元（约23.026亿美元），净利润为28.962亿元（约4.439亿美元） 。在2020年第四季度，陌陌实现营收37.952亿元（约5.816亿美元），净利润8.364亿元（约1.282亿美元）。全年和第四季度业绩均超过华尔街预期，另外，值得注意的是，这已经是 陌陌持续24个季度实现盈利 。

作为陌陌CEO王力在上任后交出的第一份全年财报，他表示，陌陌已经从暂时的困境走出，能够扎实且更好地把握未来的增长机遇。其关键是内容生态系统和业务都开始呈现积极发展趋势。

梳理陌陌财报，我们发现面对新冠疫情带来的挑战， 陌陌正在积极求变，开启转型 。在陌陌主App直播业务中进行了结构性改革以重振长尾内容生态；在产品和运营方面持续创新，通过提升用户的社交 娱乐 体验打破商业天花板。同时，2018年收购的探探，经过两年“发育”已经成长为陌陌新的增长引擎。

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陌陌转型期的变与不变

社交是基本盘，陌陌一直强调自己是社交软件，而自身也在努力地回归社交属性。在直播业务、增值服务、移动营销及移动 游戏 四大营收来源中，虽然直播还是陌陌营收的最大支柱，但在2020全年总营收中的占比已经有所下降， 增值服务成为陌陌最大的增长点 。

虚拟礼物

根据公开的财报数据，陌陌2019年全年直播和增值服务的营收占比分别为73.2%和24.1%。到了2020年这一占比变为64.2%和34%。其中， 2020年第四季度，陌陌的增值业务营收达到14.013亿元（约2.148亿美元），同比上一年的11.891亿元增长17.8% 。

增值业务营收的持续增长，主要是由于陌陌主App虚拟礼物业务的向好，其背后是产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交 娱乐 体验引入了更多付费方案。有业内分析，增值业务营收占比的提升，意味着陌陌作为泛 娱乐 社交平台的收入结构日趋多元且更加 健康 ，其在社交赛道上的商业价值应该被重估。如何 更好地挖掘增值服务的增长空间，将是陌陌未来需要解决的重要课题 。

而对于直播业务，陌陌在第三季度时曾表示，将在Q4调整直播流量分配策略，在产品设计、内容运营等多个方面 对直播进行结构性改革以重振长尾内容生态 ，降低对头部用户的依赖，提高对腰部用户的挖掘。虽然这一变革对用户的 *** 作习惯和付费力度造成了影响，但账上趴着的160多亿现金，是陌陌主动求变中最大的筹码。

聚焦视频

财报显示，2020年12月，陌陌主APP月度活跃用户为1.138亿，较一季度的1.08亿净增580万。2020年第四季度，陌陌主APP直播服务与增值服务付费用户去重后总数达900万（不含探探付费用户380万），与一季度相比增加了100万。

面对主动求变的陌陌，我们应该暂时不再将整体的营收增长作为主要或唯一的考核指标。在经历疫情的负面影响后，月活用户的反d回暖，付费用户的稳健增长，对于 坚守社交属性的陌陌来说，更加证明变革的正确性和人们对陌生人社交的渴望依然还有更大的满足空间 。

正如陌陌CEO王力说的那样，2020年是陌陌艰难的一年，但陌陌能够坚持不懈地专注于核心使命，在2020年为陌陌的长远发展做出了艰难但正确的决定。

探探作为陌陌的第二增长引擎，也正在释放它的巨大能量，不仅拓展了陌陌的业务边界，也成为陌陌在转型期的重要营收支撑。

02

收购的探探开始进入回报期

在2018年收购探探的时候，陌陌就希望，“无论在用户规模还是收入方面，探探仍然蕴藏着巨大的潜力有待释放，目标是未来两到三年，把探探打造成公司新的增长引擎”。

财报显示， 2020年第四季度探探的净营收从2019年四季度的3.698亿元增至7.405亿元（约1.135亿美元），翻了约两倍 。这主要是由于直播服务净营收的增加， 2020年第四季度探探直播服务营收为4.043亿元（约6200万美元），占比超过50%。

从2020年4月以来，探探一直在加速直播业务测试。在2020年第二季度，探探的直播业务开始大规模盈利，该业务的营收从Q2的1.92亿元上涨到Q4的4.043亿元。参照陌陌在2015年末开启直播业务后的营收增长趋势， 探探在未来很长一段时间内将大概率保持迅猛增长的势头，进一步推动陌陌的整体营收能力打破天花板 。

探探直播

探探已成为陌陌在增值服务之外的另一个高速增长点。探探已成为陌陌在增值服务之外的另一个高速增长点。相比于收购时，探探用户刚刚过亿，如今根据公开的数据显示，截至2020年12月，探探累计注册用户突破4亿，实现互相匹配逾200亿次。 陌陌和探探的产品矩阵，也保证了陌陌在陌生人社交赛道绝对的优势地位 。

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陌陌的增长潜力

从需求角度来说，陌陌的陌生人社交的用户定位比抖音的用户定位更精准，按马斯洛层次需求理论来说，陌生人的需求是天然存在，不会改变，而陌陌的产品特点很好满足了目标用户的需求，这是陌陌的最大优势。

所以， 陌陌的第二增长曲线机会点仍然在于社交细分领域 ，一旦做出适合年轻人的社交的产品，陌陌就可以开辟社交第二战场。

陌生人社交产品升级

此前，王力带领陌陌团队相继推出了ZAO、赫兹、Cue、咔咔等多款针对年轻人的社交产品。ZAO在朋友圈的大火也证明了陌陌在陌生人社交赛道，无论是对用户心智的把握还是团队的产品技术实力，依然无人能出其左右。

在陌陌发布财报之后，美股盘前涨超3%。在中概股全线下挫的当下，这也在侧面印证 资本市场对陌陌的未来依然保有信心 。在本次财报中，陌陌董事会再次宣布了1.32亿美元的分红，每ADS派发0.64美元，即每股普通股派发0.32美元的特别现金股利方案。这笔分红将用陌陌的盈余现金进行支付。

2018年，陌陌董事会宣布了每ADS派发0.62美元，即每股普通股派发0.31美元的特别现金股利方案。此次派发现金总额约1.28亿美元。2019年，陌陌董事会启动了第二轮分红，每ADS派发0.76美元，即每股普通股派发0.38美元的特别现金股利方案；派发的现金总额约为1.61亿美元。

连续三年累计派息高达4.21亿美元 。这种大手笔的分红，一方面回报投资者的长期看好，另一方面也向外界表示陌陌对于未来发展的坚定信心。

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