求解市场营销管理学作业

先计算总成本是单位变动成本乘以产量2000万，加上固定成本1000万。所以总成本3000万。那么利润百分之十。就是要3300万。3300万除以10万件产量就是一件定价要33元先计算总成本是单位变动成本乘以产量2000万，加上固定成本1000万。所以总成本3000万。那么利润百分之十。就是要3300万。3300万除以10万件产量就是一件定价要33元

在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。

目标消费者

为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。

1.市场细分

将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。

2.目标市场选择

企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。

3.市场定位

市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

设计营销组合

营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。

产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。

价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。

分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。

促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。

有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。

营销管理活动

企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。

供参考。

一、判断题(共4道小题，共40.0分)

在平衡供求时调节供给的方法之一是实行差别定价。(正确)

正确

错误

按服务者的参与程度进行划分，通信业应属于中接触性服务业。(正确)

正确

错误

营销审计的目的是确保企业战略、目标、政策和策略与市场营销环境和企业内部资源的变化相一致。(正确)

正确

错误

要将营销策略转换为具体的行为方案，主要是解决“如何做?何时做?由谁做?”等问题。(正确)

正确

错误

二、多项选择题(共3道小题，共30.0分)

服务的无形性给企业营销活动带来的影响主要体现在(ABCD)。

A服务的提供者直接影响服务水平

B企业难以向顾客完整地展示服务

C增加企业营销沟通的难度

D顾客参与并影响服务过程

波动的需求与企业的供给能力难以匹配

在服务业的不同分类中，教育属于(AD)。

A高接触性服务业

B中接触性服务业

C高无形、低不稳定性服务业

D高无形、高不稳定性服务业

E低无形、高不稳定性服务业

在制定营销计划时，重点基于营销环境分析的内容有(ABD)。

A现状分析

B机会与威胁分析

C拟定营销目标

D营销组合策略

E行动方案

三、单项选择题(共3道小题，共30.0分)

在同一学期中，某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学，但两个班学生的反应却大不相同，这是由于服务的(D)引起的。

A无形性

B不可储存性

C差异性

D不可分离性

服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的( B )造成的。

A无形性

B易逝性

C差异性

D不可分割性

销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等是( A )的常用方法。

A年度计划控制

B获利性控制

C效率控制

D战略控制

---