边看边买靠什么打动用户

边看边买打动用户的方式如下：

边看边买功能听起来很简单，大家在平时观看视频的过程中也许也都见过，但真的这么简单吗？当然不是！如果只是这么简单，那我们优秀的产品汪和卓越的攻城狮们就不会挠破头的想出好多种方案，却又一个一个被否决了。为什么复杂呢？

一，这次是要在直播中增加边看边买功能，而现在各家边看边买基本都是基于点播视频的。大家都知道，直播本身就有着无限的不确定性，节目流程、时间安排等不可能100%按照我们的预期进行。这种不确定性和突发性大大增加了此次边看边买功能的难度，因此在产品设计时真的是费尽心机，最终从备选方案中选出了一个技术可实现且更可控的方案。

二，我们以乐吧乐春晚为例，从内部渠道获知，边看边买是要在乐吧乐春晚上用的，但是由于技术哥哥们可以用来开发的时间很短的，并且要保证边看边买不出问题，同时要保证春节前各端全部都能上线，这就决定了为了克服以上难题就必须要通过多渠道来让观众产生购买欲望。为此，技术人员想过用摇一摇的方式让观众购买，也想过通过主持人播报加d窗的方式实现，但为什么最后选择了提前埋点并跳出浮层的方式呢？下面就要说到了。

这次边看边买功能的目的主要就在于，让用户在观看乐吧乐自制春晚的同时，能够方便、快捷地购买乐视商城中的相关商品。显然，这属于乐视生态的一部分。但同时，我们也要合理评估开发时间，确保能够在春节前上线，还要让用户不觉得干扰，但又需要尽可能多的导流，既要整体美观又要突出重点??

文崔百?

一说起综艺节目，更多的观众心中更直观的想法可能是“娱乐”，但你想过把综艺节目直接当营销手段来用吗？

不同于贴片广告、中插广告或广告冠名等常规手法，越来越多更深层次的借综艺节目变现的快捷手段出现了。说的直白些，就是你看的整个综艺都有可能是特别定制的。

网综《疯狂衣橱》

和盯着电视购物节目就能分分钟下单的大妈大婶并没有本质上的不同，年轻化人群在当下兼具“带货”属性的综艺或直播中，也可以很快的提炼出自己要购买的各类产品。

从电视购物到“带货”网综

2014年《女神的新衣》

另一方面，节目中呈现的明星设计、展示的服装，观众真的在买下成衣版权的网店中，直接可以购买；甚至，在节目播放的过程中，还会频频d射出一个二维码供观众进行扫描，天猫客户端扫描之后，即可直接导流。

另外，湖南卫视的美妆节目《我是大美人》，也属于“带货电视节目”的范畴。这档节目至今还在更新，它的女性向受众定位明显，“带货”能力也不容小觑，堪称“美妆综艺界杨幂”。

如果说，两年前东方卫视的电视节目《女神的新衣》因为阿里巴巴是其合作方，所以尚属天猫的一次试水的话；那么，而今阿里大文娱合纵连横之后的商业布局，则是铺面的产业链拓展了。

早在今年夏天的天猫出品娱乐营销产品私享会上，天猫市场部就公开了“6综1剧”的娱乐营销节目计划。

截止目前，已经看到的有天猫出品的网综《举杯呵呵喝》，以及天猫参与出品的家装真人秀《大梦小家》、美食类综艺《穿越吧厨房》；还有时尚类网综《疯狂衣橱》，共计四挡“带货综艺”；还有一档提出了“陪伴式家庭情景喜剧”概念的栏目剧《生活大爆炒》。

而计划中提到的音乐类真人秀《说唱秀才》，以及生活方式类节目《摩登中产》，还尚未面世。

当“生意”披上了一件文娱的大衣

其实，试图把“生意”和网络文娱内容结合起来，阿里、优酷并非个例。

2015年初，在爱奇艺平台播出的网络综艺《爱上超模》，就有着和京东、明星衣橱APP的冠名合作。除品牌冠名、贴片广告之外，参与节目的“超模嘉宾”在真人秀中的穿着、装扮，都能直接在京东下单。在除去节目本身是“真人秀”的特质之外，它也是一场给京东、明星衣橱APP进行电商导流的秀场。

与电视购物有着相同的道理，服装、美妆之外的美食，也埋藏着受众人群的强大购买力。以最新在优酷独播的网络综艺《锋味》来说，这个联动了冠名商、以及天猫旗舰店的有美食元素的综艺，带来了更多从文娱内容直接变现的可能。

节目组给《锋味》的定位是生活方式类综艺，节目中呈现了“厨师”身份深入人心的谢霆锋个人对美食的理解，自然，在此基础之上，谢霆锋在天猫开的售卖食材的旗舰店也开张了。网店里有节目中谢霆锋用到的食物，也有节目冠名品牌商的产品。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁郑蔚表示，《锋味》是阿里大文娱从内容到电商的第一次大规模尝试。在节目播出的过程中，还集合了“淘宝直播”、“天猫店铺二楼”等淘系资源和阿里大文娱媒介宣发资源。

网综《锋味》-天猫旗舰店

从网络内容制作方、冠名品牌、再到电商平台，三方的合作联动，让人看见了阿里的目的――意在把娱乐内容和营销生态进行结合。

另外，之前就有的直播电商节目，其实也是一种联合了网络内容、品牌、平台的营销手段。从商业化角度上来说，更直观的一边看一边买，给购买者带来了更全面的购买体验。但从内容上而言，这样的直播内容，娱乐属性并不是其主要因素。

不同于影视、娱乐衍生品的线下售卖，仅限于影视产业链上的一个衍生品环节；披上了文娱外套的一桩桩网络生意，揭示了一些定制文娱作品背后最直接目的――商业变现。

这个品类网生内容的出现，直接把自己做成了一个“闭环”。首先，文娱作品本身就是内容的制作和产出；其次，只要在平台上播出，那么内容中呈现的引导性的商业行为就能够得以露出；最后，与内容联动的电商平台对导流而来的用户的抓取，则成为了这个娱乐营销行为的终极落点――变现得以实现。

结语：深度商业化后的网综、直播，

未来或成“大势”

随着生活水平的提高，大众对于文化娱乐生活的追求也在提升。在五花八门的综艺节目、文娱作品层出不穷的时候，被称作是在生活服务领域里垂直细分的综艺、内容逐渐增多了起来，最典型的就是阿里大文娱规划里的多个节目。

它们更直观的娱乐营销手段，构建起了文娱观众与垂直用户购买力之间的桥梁。就好像在妈妈圈里极度信任的电视购物一样，游离在网络平台上，关注网综、网络直播的年轻群体对“网生商业化节目”的信任有过之而无不及。

网络直播购物节目

相比较于妈妈们看着电视购物频道就能顺手买个貂儿的购买力，看着网综、网络直播就停不下自己下单买吃穿用度所有品类产品的年轻人们，不仅不输购买力还更有全方位下单的魄力。

当综艺不止是娱乐，还兼职“带货”之后，常规评价综艺的标准，恐怕不足以适用于这个节目品类了。毕竟，这些节目设置的一大重要目的在于电商营销，穿插其中的娱乐内容，更多的只是辅助用户购买的附加价值。

在选择更多元、内容更充沛的网络渠道下，在越来越多年轻人习惯于电商购物的消费习惯的影响下，把娱乐营销手段做出花样，把网综内容和电商相融合，几乎就是“电视购物2.0”版本在网络渠道的延展，年轻人在养成了电商购物的习惯之后，未来也许因网综电商节目而进一步更改消费习惯。

深度融合了网生内容、电商、产品的综合性网综，将会成为“大势”。

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