1、战“痘”的青春年少——《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》实例2001年在第一届中国公司知名策划方案评选投票喜获“中国十大策划方案”。
益生堂三蛇胆胶襄为去痘痘保健产品。它在96年老年保健品泛滥成灾、广泛市场销售低谷的自然环境下出类拔萃，变成华南市场保健产品的新秀。其年销量近亿人民币。
这是一个小费用预算、大格局的经典策划实例。其取得成功之处取决于：详细地应用了品牌营销对策，根据场调研刚开始以精确的产品定位发布了广告宣传“抗痘的青春年少”系列产品，融合恰当的“加料曝出”、“承保1000万元”公关活动策划，快速兴起。其健全的营销管理工程项目的导进亦为其长期发展趋势确立了基本。益生堂三蛇胆的广告宣传、媒体公关、营销艺术创意及主要表现危害长远，效仿者众。
“每片胶襄必含一粒蛇胆”、“1000万承保产品品质险”及“问慰交警队、升国旗”等系列产品新闻报道营销的应用，也是气壮山河，在传媒界造成震惊，为老年保健品营销推广的兴新扩展了室内空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》喜获2001年我国方案策划造型艺术展览会金奖。
金双歧是肠胃药，一种新式的微生态制剂，我国一类药物，属药品。其较大的阻碍主要表现在药品在otc销售市场的营销推广抗拉力不足，产品营销策略的难题点取决于药物的治疗过程较长、包装一般等。
此实例的取得成功之处取决于以“安全性”为突破口的营销战略。以“安全性、合理的肠胃服药”做为金双歧2001年五月，由深圳卫生局举办、深圳商报社承办、万泽药业公司贯彻落实的深圳用药安全科谱调研主题活动，将金双歧的硬广告宣传与服药科谱调研宣传策划有机结合，运用融合散播优点，依靠媒体公关恶性事件，获得了普遍的、不断的报导，系列产品广告宣传《忠告》与五封信，使商品与顾客、店员充足沟通交流，良好互动交流，在短短时间里，金双歧在深圳市造成巨大的危害，名气大大的提高；再加顾客的执行能力超强（该顾客喜获听取意见2001年出色顾客奖），此商品在销售量山体滑坡情况下扭曲趋势，销售量持续增长。
3、30天提升记忆力商数18.52——脑灵瑞
脑灵瑞为广州轻工研究室产品研发的益脑保健产品，大家对它的方案策划取得成功之处取决于胆大摆脱基本的益脑益智类商品的作法，走市场细分之途，绕开那时候强悍的敌人（脑轻轻松松），集中化火力点进攻学生销售市场，与敌人打贴身战，恰当地夺得了市场占有率。
此总体方案策划分三个环节在学生中开展营销推广：最先以“30天提升记忆力商数18.52”为权益服务承诺点，并借此机会发布“脑灵瑞成龙大哥工程项目”，一举拉响脑灵瑞的名气。次之，提升商品与学生、学生父母中间的沟通交流，使商品具备亲和性，使顾客与消费者对商品造成好感度。最终，
以证词式、新闻报道式广告宣传进攻，给学生自信心，为学生给油！
不上3个月，脑灵瑞从一个新知名品牌迅速发展为销售市场的市场竞争知名品牌，一段间内使脑灵瑞变成广州市、深圳市二地指名购率最大的益脑商品，市场销售资金回笼（深圳市、广州市）增长。
4、健康一把手——阿净嫂
先前的知名品牌为“永鲜”和“xx宝”等，知名品牌特点易被搞混和效仿。商品为电冰箱杀菌除味剂、衣服防虫、除霉剂等系列产品家用品。那时候该类商品的广泛属低挡品、关注度低，大家接任后，将其品牌形象定位为“阿净嫂”，并营造了一个温柔、聪明伶俐、会干、喜爱家中的女士品牌形象，人格化属性的需求，使之变成女性心中中的理性化身；另外也恰当使用了“阿庆嫂”这一戏剧表演女一号在众多顾客中的高名气和品牌效应，将产品属性与会干、利索、开朗、亲近、机敏等定义紧密联系在一起。
本实例较大的取得成功取决于企业形象对策的营造，一个富有感染力的企业形象，使顾客与商品有优良有效沟通，取得成功变成扩展家用品销售市场的道路。
此外，“阿净嫂高薪诚聘身心健康嫂子”与下岗女工联络起来，以公关活动策划为管理中心的恶性事件营销，造成文化传媒关心，短时间使商品名气暴增，嫂子的当场营销也是实际效果卓然。在半然内该知名品牌取得成功变成地区销售市场上的领导干部性知名品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花盛开更好看——伊美堂
一九九八年，大家协助一位顾客发布了应用日本汉方技术性生产制造中药材祛班补水面膜，治疗脸上雀斑、小黑点，它便是伊美堂祛班补水面膜。
本实例取得成功取决于，大家为商品艺术创意了“伊美堂”这一浓厚的东洋气场的名字，加上着和服的女士品牌形象，并且以其侧剪影图片为商标logo，围绕全部广告设计、终端设备促销品、电磁波广告宣传，相互配合强有力的媒体公关、广告宣传、营销活动，应用ars战略，持续进攻，产生强悍的融合传播力。使伊美堂中草药面膜销售量激增，塑造起深圳市中药材销斑护肤品牌品牌形象。后销售市场上中草药面膜相见恨晚，竞相仿效。
6、热爱生活敬畏生命尊重生命——华西医院附三院
此实例曾在成都及全国各地均造成积极主动的社会效应和普遍的社会影响。99年各医院遭遇诊疗深化改革，使医院门诊刚开始应对猛烈的市场需求。听取意见企业在华西医院附三院创立之时，依据附三院全新现代医学模式，导进了优秀的市场营销管理，集临床医学诊治，疾病防治，医药学管理方法和身心健康文化传媒为一体的智能化医院门诊来完成经济效益。
大家以实行华西医院保健养生互联网会员制度为基本，全方位去医院导进企业文化理念、销售管理系统，媒体公关系统软件、方案策划系统软件、vi系统，培训管理系统，并对医院门诊人事部门、办公室等管理制度开展融合，全方位提高附三院品牌形象和整体实力，使顾客对附三院个性化服务、健康服务等有一个全新升级的、理性的了解，塑造了优良的医院门诊风采品牌形象。
附三院更改了“以医师为管理中心”的诊疗体系，导进了以“患者为管理中心”的系统软件，以“热爱生活、敬畏生命、尊重生命”为其核心理念，彻底完成了医院门诊健康服务一体化的方式，被称作我国二十一世纪医院门诊意味着。
7、没规矩不成方圆——中国香港德信行圣马可（箱包皮具）经销店连锁加盟店指南
它是听取意见为中国香港德信行在珠海市建圣马可（箱包皮具），出示的一套较为详细的连锁店管理指南。大家依据商业经营管理的一般标准，分组织架构、岗位工作职责、职工聘请、员工技能培训、综合性理、运营管理、营业员为规范管理、产品管理等十二章对怎么管理平时店助，考评查验工作绩效考核等作了逻辑性的描述与表明，为经销店管理人员出示基本管理方面的系统软件原型。它是听取意见企业五年来出示的更为系统软件、技术专业、详细、详尽的专卖店营销推广指南。此指南历经一年上下才所有进行，内容详细，涉及到范畴普遍，可称之为我国连锁管理的楷模之作。
8、精确学习外语轻轻松松又非常容易——智能化达
扩音器商品知名品牌众多，竞争者数不胜数。智能化达列入第三梯队。怎样提升新科技电子设备的宣传策划难题进而出类拔萃？本实例取得成功取决于，解决了扩音器在销售市场上较大阻碍――精确又迷人的散播点难题。大多数扩音器从高三复读的时间、音色、频率响应等特性来需求。智能化达第一家明确提出：扩音器品质的优劣关键所在“替芯”；明确提出“智能化表芯”的定义并塑造“智能化表芯”的规范，围绕全部营销推广全过程中。还营造了一个技术专业的和蔼的徐老师的品牌形象。以技术专业的徐老师的品牌形象为媒介，以“智能化表芯”为权益广告策略，将认知能力、品牌形象、作用、顾客等有机化学融合起来。商品发布后，智能化达企业一下子脱硝3个半月。
9、来源于丰田汽车公司的笑容——丰田汽车5s服务项目概念店
它是一份取得成功的为得到日本国丰田汽车公司代理权的创业计划书。汽车专卖销售市场一直较为错乱，此创业计划书第一家明确提出了中国第一个详细的5s丰田汽车服务项目概念店。为运营进出口贸易轿车多年的企业明确提出了创新性的服务项目新理念。
它集整车销售、零配件供货、维护保养、二手车交易、系统软件反馈机制于一体，不纯碎从简易的服务项目上下手，更从个性化、文化价值上深层次，志向将深圳市丰田汽车5s服务项目概念店办好丰田汽车在我国以服务项目为发展战略的样版店。这类审时度势的服务项目定义和销售市场意识遭受日本国丰田汽车公司和顾客的充分肯定。
10、营销策划制胜重要——天健地产天健花苑
因其新媒体广告，别具一格，收录与1999―2001年《iai中国广告年鉴》中。本实例取得成功取决于房地产业营销策划中非常好地把握了知名品牌与市场销售的关联，既塑造了知名品牌又达到了销售量。
以“天健花苑―定居文化艺术的经典作品”做为融合主题风格，从多方位、全方位来广告宣传需求，阶段性、分流程执行。
最先，广告宣传需求天健花苑，随处好风景，不从卖房自身下手需求,只是以营销推广开发商的工程建筑核心理念为关键，以开发商的目光与工程建筑核心理念为广告策略，让顾客信赖开发商来推动房屋
市场销售。
次之，与市场竞争新楼盘进行可比性需求，《名画篇》（你为什么不可以有着这种油画？）、《名车篇》（难道说天健花苑在举办国际性名汽车展？）、《名酒篇》（挑选天健花来奖赏自身）这些，使顾客对天健有更刻骨铭心的了解。
还从购房者的苦恼讲起，引伸到天健花苑重视总体规划，全套广告宣传一环连一环，不但使很多犹豫的人付诸行动，更做到全方位塑造天健地产的企业形象，给人留有了至深的印像，天健花苑不断热卖，占比达到九成。
药品营销策划书范文 （一）
一、中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三、新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的`各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四、药品营销组合4PS方案
1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五、总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
药品营销策划书范文 （二）
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1、营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2、推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3、市场营销目标
（1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1、竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。
（1）建立VI，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
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