我想理解下什么是效果营销？通常是从什么方面来评估的效果？

你好，效果营销就是按照效果进行付费的，通常用销售额、行动、点击数甚至转化率等指标进行计费的，这种计算方式的具有起效快，性价比高、灵活性好的优势。例如淘宝或天猫的直通车是为卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。或者一些APP在推广拉新时基本上都是通过效果营销进行的，国内科达股份在这块就做的比较好，基本上头部的互联网公司都是他们的客户，除此之外每年的616、双11、双12电商节，也是他们的主战场。例如唯品会中年大促616全新『焕变』广告受众达标率极高，带来非常高的销售量，实现了品效双赢。

    互联网营销现在越来越重视数据，越来越重视精细化营销，通过数据的指导来衡量营销的效果，每一步微型调整都会引起数据的变化，再根据数据的变化进行调整。

 

      一    品牌营销的数据“量化”

    品牌其实指的是知名度，美誉度和忠诚度，而这三度都是可以用数据进行跟踪的。

    知名度指的是曝光量，多少用户关注了品牌本身，尤其是实在社交网络中的提及率是多少，这些借助大数据都可以统计出来。

     美誉度更多的是指在社交网络中，用户的正面评价占比是多少，每一次品牌活动，这种正面评价的占比能提高多少个百分点。

     忠诚度更多的是指复购率是多少，尤其是一年复购的用户比例，三年复购的用户比例是多少，有了这些数据标准就可以量化进行统计。

     在量化前，先记录品牌活动之前的数据指标都是多少，然后品牌活动后，看数据指标变动了多少，再跟以往的活动数据效果进行比较，就能查看这次品牌营销活动的效果如何了。

       二   效果营销的数据“量化”

     这一块是目前做的比较成熟的，因为每一步数据都是可以跟踪的，从曝光，到点击，再到咨询，购买，复购，一个用户所有的购买流程都能记录下载，在每个页面停留了多长时间，页面浏览热力图是什么样子的，最后是在哪一个按钮上进行了成交。

     所有的效果营销平台都提供了详细的数据报表，不需要我们进行二次开发，我们只要根据自己的业务，罗列好计算公式，找到各个数据指标，然后再到数据报表后台找出相关数据，进行横向和纵向的比较就可以了。

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