一加手机这么好，为什么一直都不火？

一加是在2013年成立的手机品牌，成立了8年了，也算是有一段 历史 了。作为国内的知名小众品牌，一加手机在配置上一直都是不将就，并且秉承“只做精品”的理念，也称得上是有好口碑的，但为什么一直不火呢？

最主要的还是因为营销。 一加手机从一加1代到一加6代之前，虽然有钢铁侠，小罗伯特唐尼代言，但在宣传力度上还是落后了一大截，线下广告少的可怜，线上广告也没有做好，对比OPPO、VIVO把线下门店覆盖，四五线城市的营销渠道，一加知名度还是太低了。

但是在一加8系列，尤其是一加9系列上，一加改变了自己的营销策略。

当然了，这种改变也是有条件的。主要还是华为创造的。毕竟，作为国内手机市场排名第一的华为，在美国制裁下，手机业务遭到了巨大的冲击，让国内的手机市场出现了新的局面，让魅族和一加这样的小厂不断壮大，进一步占领市场，赢得一定的知名度。

而一加在这种机遇下，也是不断发力，以9系列为代表， 邀请著名演员胡歌、周迅做为一加9和9Pro的形象代言人；

而最近发布的9R也 联合迪迦奥特曼联名。 除此之外，一加在9系列的宣传力度上也变大了。很多的APP都加载了关于一加手机的海报。

第二个原因就是定价很高。 一加手机毕竟作为小众品牌，没有大公司的名气和好的印象，以及知名度，仅仅靠着自己公司“不将就，只做精品”的理念，就把价格订到和OPPO、华为等旗舰手机一个价格，不免让顾客产生怀疑的心理，造成顾客无法接受，导致产品销量很低，这也就导致这个公司的利润收益不太可观。不能壮大自己的实力。

当然销量上不去，还有系统的原因。对于一加的系统氢OS，一直以简洁著称。

不过，说文雅点叫简洁，说粗俗点就叫简陋，啥都没有，功能少，优化差，而上一家小而美的手机公司魅族，现在已经……但是一加在今年联合OPPO成立研究室，在整个9系列上原装搭载了OPPO的 Colors OS系统， 让一加手机更加的流畅，功能更加丰富。

所以，总得来说，一加手机在营销策略、价钱定位以及系统简洁，这三个方面是一直阻碍一加手机不火的原因。但是今年的一加9系列，却和以往大相径庭，不仅邀请了代言人，而且三款手机的定位也是非常“地道”，容易让人接受，最后的系统也换成了OPPO的系统。

看来一加手机将会越来越好，但是还是祝愿一加团队能够进一步优化并且改进这些问题，不要步了后尘。

加油一加！ 继续坚持自己不将就的本心和只做精品的理念，更上一层楼。

喜欢一加的朋友，记得在评论区留下你的身影！有缘再会！

1月27日，一加手机前联合创始人裴宇（Carl Pei）成立的新品牌NOTHING在伦敦亮相。该公司官网介绍，NOTHING是一家由裴宇及其团队在伦敦成立的、具有远见的新型消费科技公司。

据介绍，NOTHING将于今年上半年发布其首批智能设备。

虽然外界暂时无法得知具体产品情况，但裴宇此前已向媒体透露过，其新公司与音频相关，并且将推出多种硬件产品。

而据了解，裴宇离开一加之后马不停蹄创办了新公司、新品牌，新公司不论投资还是产品的发售，都与他过去在印度的经历有关，印度创投圈核心角色库纳尔·沙阿（Kunal Shah）也参投了他的新公司。

新起点

“科技领域已经有一段时间没有发生任何有趣的事情了，是时候带来一阵清新的变革之风了。”裴宇介绍道：“NOTHING的任务是消除人与技术之间的障碍，以创造无缝的数字未来。我们相信最好的技术是美丽的，但使用起来自然且直观。当足够先进时，它应该淡入背景，感觉像什么都没有。”

实际上，裴宇此前在接受采访时，就已经向媒体透露过其新公司与音频相关，公司设立在伦敦，并且将推出多种硬件产品。此前，裴宇还频繁在个人社交媒体账号为自己的新品牌发布会预热，同时发起过抽奖活动。

志象网了解到，裴宇对音频硬件领域并不陌生。根据创投数据库TechCrunch报道，在他同刘作虎创立OnePlus之前的几年，他曾与一位朋友合作，在中国销售带有白色标签的MP3播放器。

去年12月，从一加离开后没多久，裴宇就着手新公司的业务了。他此前通过LinkedIn发布了对于人才的看法，并附上招聘链接。招聘平台上的信息显示，该公司为2021年初宣布成立的新消费类技术公司，所有岗位均要求应聘者“对消费类技术感兴趣”。

具体来看，该公司在英国伦敦招聘社交媒体经理、营销总监、法律总顾问、全球公关经理、软件产品设计师等岗位，同时在印度德里和古尔冈招聘客户服务经理、交付经理、印度销售总监等职位，在瑞典首都斯德哥尔摩招聘初级CMF设计师、机械工程师以及包装平面设计师等岗位。

因此，该公司的业务主要由英国伦敦方面统筹，产品的硬件研发主要在瑞典，而产品当前主要发售地则在印度。

印度基因

据介绍，本次发布紧接在去年12月该公司进行700万美元种子融资之后。

该公司投资人包括著名的技术领导者和投资者，例如“iPod之父”托尼·法德尔、Twitch联合创始人凯文·林、Reddit首席执行官史蒂夫·霍夫曼、Future Shape的负责人、YouTuber凯西·奈斯塔特、Product Hunt首席执行官Josh Buckley。

其中，值得注意的是，印度传奇投资人、Cred创始人库纳尔·沙阿日前向媒体透露，他也以个人名义，投资了裴宇的新公司，但他并未透露具体投资金额。

这多少与裴宇在一加和印度的经历相关。自从一加手机在印度上市以来，短短的几年内，已经成为印度智能手机市场十分受欢迎的国产品牌之一。去年第二季度，一加所占市场份额超过了三星、小米等，成为印度高端智能手机市场的第一名。

2013年，裴宇与刘作虎共同创立了一加科技。多年来，裴宇在一加智能手机系列的设计中有着举足轻重的作用。他还助力最近推出的一加Nord，成为该公司迄今为止最受欢迎的产品。

在一加时裴宇设计了各种营销策略，为一加产品进行定位并宣传。此前他在接受采访时表示，2014年一加手机对海外市场的销售目标只有5万部，但当年实际达成销量就接近100万。在一加总部所在地深圳之外，裴宇也一直作为公司代表出席贸易会议，并负责与客户互动、接受媒体采访。

据了解，由于一加的核心市场在印度，履职期间，裴宇花费相当多的时间在一加印度总部班加罗尔，由此也与印度创投圈界结下不解之缘。

顶着巨大光环的库纳尔·沙阿正是其中之一。

资本青睐

在印度科技界，沙阿可谓是一位传奇人物，印度媒体称他对印度科技领域“了如指掌”。他是做手机话费充值公司起家，第一家创业公司名为Freecharge，2015年他以4亿美元的价格将其出售，这笔交易是当时印度互联网行业最大的一笔收购，此时的沙阿年仅30。

后来，沙阿利用这笔资金投资了约80家创业公司，其中包括医疗保健应用Pianta（后来被印度尼西亚乘车共享独角兽Gojek收购），还投资了印度最早的电子科技初创公司之一Unacadamy，以及价值十亿美元的印度金融科技公司Razorpay。

当时，因风险投资人不愿为其新的创业公司提供资金，沙阿仅凭自身声誉就为其第二家金融科技企业筹集了3000万美元。5个月后，他极具魄力地推出了仅覆盖1%印度人需求的新产品Cred，一款介于支付应用和社交信用体系之间的混合体。

此前，在接受志象网专访时，库纳尔·沙阿对中国互联网的发展规模和速度惊叹不已，认为印度同行应该向中国学习。2018年，他将第二次创业对标上中国公司，不仅要学习中文，在他筹备的项目里，还专门聘来两位南京大学的实习生，收集中国金融科技企业的资讯。

当然，中国的资本投资公司也很看好Cred的前景，高瓴资本2019年就参与了Cred的投资；今年1月，Cred获得五源资本8100万美元C轮融资。

“Carl正在与一家新的消费电子公司合作，我确信这将成为科技行业的颠覆者。我很高兴参与这次旅程。” 此前在接受媒体采访时，沙阿表示非常看好裴宇的新品牌。

     音乐产品在印度有着广阔的市场，在喜爱音乐的程度上，印度人堪居高位。此前，就连字节跳动也推出音乐流媒体平台Resso，谷歌旗下流媒体巨头YouTube表示，在推出专属音乐应用程序YouTube Music一个月之后，印度是他们业务增长速度最快的市场之一。

资本青睐裴宇的原因，除了他横跨欧洲、中国和印度的创业履历，还有对印度“耳朵经济”的认同。印度人的生活离不开音乐，而在裴宇入局之前，已有华人在印度创立类似的D2C品牌。据了解，印度华人企业家李俊杰的智能耳机品牌WeCool，日前已获天使轮融资。

自2017年高点至今，中国的手机行业已经进入存量市场多年。在马太效应之下，头部大厂之间正开始激烈地“巷战”。

其中一个表现是，各大品牌都在针对细分用户群体进行着重布局，且效果在逐渐显现。

2021年，独立发展多年的一加宣布回归OPPO。1月11日下午举行的一加10 Pro发布会期间，一加创始人刘作虎表示，2021年一加全球手机出货量首次突破1000万台，“作为主攻高端市场的手机品牌，突破1000万销量也算达成了一个小目标。”

一加在此前九年发展 历史 上，多聚焦在偏好 科技 性能体验的“极客”人群。随着回归国内市场，其也在逐步走向更大众的消费人群。

一加中国区总裁李杰接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，除了目前着力主打的高端旗舰系列，一加 正在规划提炼面向对性能、 游戏 体验有追求的消费者增加一条中端产品线 。不过他强调，一加不会做纯 游戏 手机。

原因与行业发展阶段有关。李杰认为，目前手机行业已经处在生命周期的中后段，这期间有几个特点：一是追求要提供更有效率的产品；二是体验为王；三要寻求市场的细分和差异化。其中，一加比较看好 游戏 赛道带来的体验。

随着完成与OPPO的合并，二者在 供应链、技术、渠道、售后、人才流动上都有了充分的整合 。“我本人就是流动的代表，我们有了更大的基座，接下来就看这个团队基于用户的策略、计划和行动是什么、怎么做。”他续称。

高峰期时，国内智能手机大盘有4.7亿台/年，但如今一年仅3亿台上下。走入成熟阶段的手机市场，竞争环境已经大不相同。

李杰分析，国内的消费品市场经历了渠道为王、流量为王到目前用户为王的时代。从价格表现来看，手机市场目前存在高端化、性价比两端比重更大、中间份额较小的，类似“纺锤体”发展趋势。

具体来说，他认为手机市场最终会走向高端化，目前2000元以上价位段的手机市场份额已经达到6成，且有继续上升趋势。真正萎缩的市场主要在于偏低端机型。同时，随着平均换机周期超过24个月，也有增长趋势，无论是高端机还是偏低价位消费者，都希望手机的品质会更好一些。

因此，李杰表示，一加的规划是，原有对于高端旗舰的定义思路没有改变，同时在走向大众市场过程中， 不会进入2000元以内产品市场，但会进入2000-3000元价位区间 。而即便在这个价位，也会希望在芯片、屏幕、用户体验等方面达到高水准。

“在这个行业趋势之下，要销量最终要做的就是要重视用户、经营用户。基于一加目标用户进行经营的思路，逐渐扩大用户群。”他指出，越是在存量市场，越要考虑细分人群的类型。比如中国大概有7亿 游戏 用户，不可能都使用同一个品牌或产品，而欧加集团有研究院技术加成，同时拥有英雄联盟和和平精英两大核心 游戏 IP的资源和认证。“无论是技术、供应链还是市场都足够大，对于存量市场中的这部分用户，是有机会把握的。”

这从一加发布的新机也有一致体现。据介绍，除了主要硬件参数保持一贯风格之外，一加10 Pro首发了HyperBoost全链路 游戏 稳帧技术，通过图形异构、GPA极限稳帧、O-Sync超频响应三大核心技术，解决 游戏 体验问题。三种存储配置价位段在4699-5299元区间。

2021年5月左右，一加曾宣布将在从那后的三年内，对国内市场提出了过千万的销售目标。据介绍，2021年一加全球总体销量1200万台，其中中国市场占比两成以上，年增速80%-90%。因此李杰指出，对于中国市场的目标没有变化，与OPPO的融合可以加速二者之间的能力协同。

李杰表示，与OPPO融合之后给一加带来的好处，包括供应链、技术、渠道、售后多个层面。

“目前手机行业非常集中，2021年欧加集团共2亿台出货体量，使得我们从供应链获得了足够的支持，不论技术、器件定制或供应保障都有极大优势。否则若以一加单独的体量，在供应链层面不足以支撑品牌更大的发展。”

技术方面，一加可以运用的资源将包括OPPO近日发布的马里亚纳自研芯片，包括欧加集团目前在 游戏 、充电、性能等方面的调教，二者都可以有更好的彼此支撑。应该说，欧加集团一万余名工程师可以提供的技术支持，会比此前一加单独运营要多很多。

此前，一加的渠道能力多侧重在线上，与OPPO融合之后，在渠道和售后体系上，都能有新的增益。

不过李杰表示，一加不会完全1：1复制OPPO的渠道。因为用户人群不同，会选择性复用。“比如对于管控渠道所需的IT系统、信息化工具、客户管理工具和体系，这令一加对渠道的效益和成本管控会有比较好的加持，不排除未来在某些OPPO专卖店里看到一加产品的出现。”

“ 我希望一加的渠道和效率非常高，也就是说企业的信息流、物流，跟用户之间的距离越短越好，并且从信息流、到用户产生购买和转化的链路也是越短越好。 ”他指出，基于此，原有线上渠道部分，京东、天猫等传统线上渠道会继续，新的抖音、快手既是内容产生源、也是可以产生交易的闭环。在此基础上，建设后台的资金流、物流、其他系统支撑，这已经不是传统意义上的线下开店。

当然，线上线下关于渠道触点或者营销触点的控制，会留在一加总部，确保线上线下从价格到体验到整体的展示一致。

对于渠道建设，一加还在逐步推进过程中。李杰表示，希望从今年Q2开始， 关于渠道的设想能有基本的雏形并运转、逐渐调优，在今年Q3、Q4达到预期状态 ，明年再基于对用户的洞察，规划产品，以确保团队在明年能取得不错的结果。

至于售后部分，“OPPO没有外包的售后，因为售后是用户体验非常重要的环节。”他续称，OPPO全国近1000家售后网点，现已正式面向一加用户开放，网点覆盖了全国90%以上的地级市。

总体来说，一加目前在海外市场已经取得了较大发展基础，在国内还在快速渗透过程中，因此其在海外市场的大众化产品Nord系列已经取得了不错的结果，国内则还需要一定沉淀和用户痛点观察。

反观国内，“有些做得不够好、还需要提升的地方。比如我们基于目标人群的触达沟通方式，以及渠道等表达还不够清晰等，这些问题是我接下来想要解决的问题。”他指出。

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