高德公司对外宣布，在国庆节打车高峰日当中，免佣联盟合作平台连续48小时免佣。这对于所有与高德公司合作的司机来讲绝对是好消息，同时从各方面来讲都是有着重要意义，首先这样做可以进一步提升高德公司形象，提高品牌宣传度让人们进一步对高德公司留下好印象。其次高德公司宣布只要在九月三十日至十月一日两天当中，达到相应出车条件司机就可以获得保底收入，这也就激励了汽车司机在假日当中多出车。另外推出这一优惠政策，其实属于是高德公司三方面共赢政策。高德方面可以提升品牌知名度，汽车司机可以安心接单，减少了对拥堵或短途订单焦虑，同时也让乘客打车变得更加方便快捷。
1、提升高德品牌形象
高德公司主打服务是导航服务，但其真正利润点在于为人们提供各类出行服务从而获取分成利润，高德打车就是其中一项并且占有一定市场份额。此次推出这一优惠政策，可以让更多人记住高德公司，提升高德公司对外形象。
2、激励汽车司机多出车
高德打车免佣连续推出48小时免佣政策，可以有效提升司机出车积极性，尤其是在48小时当中只要达到一定出车条件，就可以获得保底收入。出车次数越多，也就等于是司机为高德做宣传越多，这是高德公司自我营销一举两得好方法。
3、让司机安心接单让乘客打车更容易
很多时候司机在节假日时不愿意接短途单，或者是遇到拥堵路段时也不愿意接单。而高德此次所推出政策把这些都想到了，既能保证司机积极出车又能保证更多乘客打车更方便快捷，同时乘客因为打车方便还能对高德公司留下一个好印象。
销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进，经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通，最终与客户达成协议，并正式签订合同订单。销售线索管理漏斗
讲了这么多条条框框的东西，其实销售线索有可能是：
①访问你的网站的人
②下载你的白皮书的人
③在他们的点击轨迹中表现出对你的产品有兴趣的人
④在社交媒体上提到过你的品牌的人
⑤曾经或者不时的打电话或发邮件给你的人
而这些，最终都指向一个结果，就是“人”。不管是保险在做推销找客户，又或者是企业级SaaS服务平台寻求企业入驻平台，其实要找的就是这样的“关键人物”。因为他们对你的产品感兴趣，有潜在的消费意向，那这些人就是你的潜在客户，也就是所谓的销售线索。
发现销售线索的途径有那么多，成功的将资源进行匹配的关键在于确定这些销售线索是否合格。营销人员有很多解决办法识别谁是值得他们投入资源跟踪的销售线索，这些销售线索需要的是什么，简而言之就是潜在的顾客真正需要什么，甚至是在潜在顾客自己都没有意识到的情况下就提供给他们。
一般来说，销售线索的体现形式其实是一批用户的联系方式的名单，这些名单不是普通的名单，因为她们可能在过去某个时间段对你们公司的产品或者服务特别感兴趣，如果适当的对他们进行回访和跟进，那么就很容易转化成为销售订单。
目前通过互联网去获得销售线索的网站类型主要有：
①辅助分析顾客购买意图的平台
②对自有数据仓库进行精准的分类和画像的平台
③基于CRM的社交型网站
支付宝
案例名称：支付宝锦鲤营销
时间：2018年10月
简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。
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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。
支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。
拼多多
案例名称：拼多多砍价营销
简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。
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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。
三只松鼠
案例名称：三只松鼠客服营销
简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。
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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。
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