产品进入该时期,其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长成长期时间,并保持旺销的活力。
1.成长期的主要特点
成长期的特点主要有以下三点:
①商品销售额迅速上升:
②生产、销售成本大幅度下降,质量稳定;③价格趋于下降,利润上升,竞争者加入。
2.成长期的营销策略
成长期的营销策略,主要有以下几点:
①为适应市场需求,集中必要的人、财、物资源,改进和完善生产工艺,改进产品质量,增加花色品种,扩大产品批量;②进一步细分市场,扩大目标市场;③改变广告宣传目标,由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象,以产品争创名牌为中心;④建立高绩效的分销渠道体系。
根据《营销管理必读12篇》中的理论,新产品经过市场导入期(介绍期)以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。其主要特征如下:A.销售量迅速增长;B.生产成本大幅度下降,产品设计和工艺定型,可以大批量生产;C.利润迅速增长;D.由于同类产品、仿制品和代用品开始出现,使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期,营销策略的重点应放在一个“好”字上,即保持良好的产品质量和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造,片面追求利润。通常,针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略: (1)改善产品品质。 如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。 (2)寻找新的细分市场。 通过市场细分,找到新的、尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。 (3)改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。 (4)适时降价。 在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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