想在老家办共享农场，怎么样找到精准客户？

分享农场是在国内兴起的一种新兴农业开发模式，国外有很多的分享农庄，在德国、日本也叫市民农园，也就是农场主，将农场土地很成若干等份，出租给市民来经营和体验农业生活、分享农产品、享受乡村休闲度假生话。它实际上是农业与度假休闲旅游相机结合的一种复合经营模式。在国外已有很多成功的案例，国内近几年刚刚兴起，尚处于探索之中，成功的案例并不多。

分享农场服务的对象是小众高端的客户，所以管理运营也比一般的生产性农场更为复杂，在某种意义上，农场产品和服务对客户的吸引力决定着共享农场的生死存亡。所以，精准的导入客户十分关键。

要精准抓住客户，必须系统的策划整个农场的运营管理。

首先，精准定位。必须明确农场为谁服务？共享农场提供什么样的共享产品和服务？共享农场给客户注入什么样的品牌形象？如果项目定位失败，精准导入客户就是一句空话。

其次，精心选址。农场的地理位置是决定共享农庄成败的关键因素，最好是大中城市的郊区，交通方便，可达性好，车程控制在一小时的距离以内。还要综合考虑农庄所在地的自然景观、土地资源、气候、水文条件、自然环境状况等因素，确立项目建设方案实施的可行性。

其三，精选团队。要组建合理的项目团队，共享农庄的经营管理主要是由三类人来组成，农业的生产经营管理、市场营销及推广、农庄的运营和服务。总体上有统筹管理，专业上有相应的人员专职负责，精细化管理，全过程的控制，保证农场运营服务的高效率和高品质。

第四、精准营销。要针对不同的客户群采取不同的营销推广模式，是要将共享农场的品牌形象、产品和服务精准推送的客户。共享农场主要服务于对城市老年人、中产家庭，满足他的体验农村生活，分享优质农产品、休闲度假的需求，针对不同的客户群，制定精准的营销推广方案。

在具体的营销推广方式，主要以建立会员制为主体，利用微信群、QQ群推广农场的产品和服务，提供现场体验服务，以优惠的措施吸引第一批种子客户，然后通过种子客户分享，实现客户群的裂变，进而扩大客户的规模。

总之，只要对共享农场进行系统的策划规划和设计，做好精细的管理运营准备，统筹网上网下精准营销，精准导入客户就能水到渠成。

近年来，农业旅游项目发展如火如荼，天时地利与人和因素都具备的各种乡村旅游项目备受大众的青睐，很多投资者看到其中蕴含的巨大商机，投资生态休闲农庄、农场项目也开始增多。打造建设小型生态农场、农庄的规划设计有哪些关键点呢？这种小型农庄规模不算大，可容纳、承载的游乐项目也比较少，因而要突出主题特色，发挥出农场、农庄的亮点和吸引受众的关键点。

一、了解小型生态农场、农庄的基本状态

在进行生态农庄规划设计前，应对生态农场、农庄所在的地块及其周边环境进行仔细而全面的现场踏勘。详细了解其所处的地理环境、地质条件、地形状况、气候变化、水文状况、现状建筑位置及现状植物生长情况等资料。

二、做好小型生态农庄、农场的规划设计定位

根据农庄的具体情况进行规划设计定位，生态农庄设计要进行准确细化的市场定位，以客源市场的现实和潜在需求为导向，去挖掘和开发旅游资源，规划和组合旅游产品，推向旅游市场进而引导市场、开拓市场。目标人群不同，设计的旅游项目也应该不同。定位是否准确直接决定了生态农庄未来经营的成败，所以在做生态农庄设计前，要充分的做好调研、考察工作，根据当地及周边的社会、自然、经济环境来进行准确定位。

三、做好小型生态农庄、农场的设计的主题定位

小型生态农场、农庄设计，首先要以突出的主题展现规划区域风貌，使之与周边旅游风景资源有明显异质性。主题的选择线索主要有：最重要、最突出的资源所体现的内涵；最多的、体量最大的资源景物所体现的内涵；由景区资源引导、延伸出的主题；以生态文化为线索重新塑造主题；以传统或现代文化为线索重新塑造主题等。

四、明确小型生态农庄、农场规划设计理念

按照规划设计理念进行规划设计，如某生态农庄规划设计项目的规划设计理念为：体现人与自然和谐共处，使生态效益、经济效益、社会效益相结合，打造风格独特、景色优美的休闲体验型生态农庄，实现生态、自然与可持续发展相结合。

五、细分客源市场，分区进行小型生态农庄规划设计

小型生态农场、农庄在规划中，要进一步对客源市场进行细分，如根据客源的成分可分为家庭型、情侣型、聚友型、老幼型等，农场产品应满足高、中、低档游客的不同层次需求，还要加强对理智型、习惯型、冲动型、经济型、不定型和全面型游客的差异营销。目标人群不同，设计的旅游项目也应不同。根据总规划的要求和现场实际情况研究分析不同类型游客的不同需求，建设不同的功能分区，划分出不同的空间，例如，可在园区中设置入口综合服务区、特色植物展示区、生态农业体验区、高效农业生产区等区域。入口综合服务区主要承担游客接待、花果展卖、林果采摘等功能；特色植物休闲展示区主要承担热带植物观光、温室生态餐饮、四季植物观光等功能；生态农业体验区主要包括：生态果蔬采摘、稻田农事体验、湖边垂钓、药草观光等；效农业生产区主要包括QQ农场、稻田立体生产、大棚果蔬生产、林下养殖生产等，可根据实际情况设置。

---