案例分析海滨花园的价格策略给你什么启示

日照海滨教授花园”促销成功之处，可以归纳为三个论点： 一、 项目自身的内在素质中分析 （1） 发现了项目的卖点，并在计划实行之前进行了提炼卖点，通过自身优势和消费需求抓住营销的切入点，打开市场； （2） 寻找建筑的唯一性，将营销切入点投放于建筑的单体设计方面，将此彻底形象化； （3） 使用条件上体现出了良好的物业管理服务； （4） 成功的销售为房地产项目增加了附加条件，预支了商品的销量。 二、 准确的广告诉求点 （1） 在广告诉求点上找到产品实质上的比较强项，是群众被吸引，刺激消费者，从

案例分析**花园的价格策略第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，d性幅度在500~1000元之间。第二，从群体来看，由有房地产产品属于特殊高价商品，影响价格的因素非常复杂。消费者往往对轻微的价格调整不是很敏感，不像其他商品，细微的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的情况下，价格才成为市场购买行为中的敏感因素。第三，从购买过程看，决定购买的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业倘若想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。

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中小园林绿化企业实施利基营销战略探析杨晓东 【摘要】：中小园林绿化企业受自身资源等限制,在市场竞争中的能力较弱,选择利基营销发展战略更适合其实际。利基营销战略是在有针对性地满足被大公司忽视的顾客群体需求而获得发展的市场战略。文章主要在阐述中小园林绿化企业实施利基营销战略必要性基础上,细分并明确中小园林绿化企业可以选择的利基营销战略内容与注意事项。

【作者单位】： 山东泰安市园林局

【关键词】： 园林绿化企业 利基营销战略

【分类号】：F274S732

【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036

【正文快照】：

随着我国城市化进程的加快及近年来国家大力建设园林化城市的带动,园林绿化产业已经成为一门迅速发展的新兴产业。同国内大多数产业一样,园林绿化产业中就数量而言多数为为中小企业,这些中小园林绿化企业创造了多数的就业机会,而且在促进产业发展、自主创新等方面起着不可替

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