IP营销是借势营销吗

我们常谈IP营销，就拿金庸老先生的小说《神雕侠侣》来讲，《神雕侠侣》小说从80年代开始授权给各个导演去拍各类影视剧后，每一版演绎的杨过和小龙女都会有大量的人去评判，去谈论，去争论谁是自己心目中最接近小龙女的演员，哪一版的杨过最帅，哪一版的坏人演得最坏等等。也正是大家的讨论和评判的传播中，带动了新一轮的信息扩散，从而吸引更多的人去看，去参与讨论；粉丝的讨论、争论、观点这些信息的传播促成了一部影视剧的成功。才会吸引更多的商家参与成功影视剧的借势营销。

所以我认为先有了具备一定影响力的成功的IP后，才能有所谓的借势营销。那么，借势营销和IP营销的区别在哪呢？

大多数的借势营销是单纯的注意力覆盖；而ip的授权营销则是情感上的共鸣和认同，一方面继续传播着文化品牌的内涵和价值，另一方面则不断的给文化品牌赋予新的内涵和价值。所以，如果你真的问我IP营销是借势营销吗？我会告诉虽然他们之间有很多共通之处，但是追根究底却是有着本质的不同。

IP营销有两种：一种是跨界IP营销，一种是品牌IP营销。前者主要针对大致相同的消费群体做爆炸营销，短时间的赢得巨额用户流量；后者是以品牌本身的消费群体为主，通过持续，不间断的内容、情感、情怀，趣味等品牌输出吸引并深度黏合用户，吸水长流的获得长期用户流量。IP营销的表现形式有很多种：比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号；同样，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；喝杯丧茶，一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯；啜口小酒，江小白在那深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路……这些就是典型的IP营销的玩法

品牌IP就是一种口碑营销的新模式。品牌化是工业化时代的产物，而IP是互联网时代的产物。IP化有更多的折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的含义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

对于品牌来讲，IP化是品牌打造的一种新的工具或者说方法论，当品牌为自身塑造鲜明的人格，通过内容与用户持续进行有价值的互动，并赢得越来越多用户的喜爱和追捧，这时品牌就变成了IP。不是所有品牌都是IP，但品牌可以打造成为IP，因此IP是品牌进化的高级阶段。

任何内容、任何事物皆可成为IP，比如一个价值观、一个人格，它的终极目标是追求价值和文化的认同，可以跨形态、跨时代、跨行业。

1、IP是承载故事（内容）、知识产权的符号，品牌是承载价值的符号（看得见的产品、享受得到的效用和支撑价值的科技）。

其实，故事、人格、让人一见钟情，一见如故，本身体现的就是价值，没有价值的共鸣，就没有什么IP和品牌。

2、品牌思维基于理性，IP思维基于感性。

追求相映成趣，才能皆大欢喜；剑走偏锋，则可能劳民伤财。两种思维需要的是平衡和权重，而不是排斥和否定。

不同行业、不同市场有不同的满足方式和营销逻辑，这是矛盾的普遍性和特殊性的关系，普遍性寓于特殊性之中，用特殊性排斥普遍性，是自毁根基。

3、品牌营销（强大品牌）使得更广泛的顾客超越目标顾客对品牌形成追捧。品牌之所以强大，表现在让购买能力不足者心生向往；IP营销（超级IP）虽然受众狂热，但有时也画地为牢。

消费是经济的引擎，消费是生活的支柱，但如果寄希望于把目标顾客粉丝化，企业和目标顾客都会很累。营销应该创造美好，走向美好，而不是把消费引向狂热、宗教和跪舔。内容营销是手段，不是中心和重心。

4、品牌营销有界，IP营销也有界。

用IP营销的经典案例可以解释一切，但它却解决不了一切。即便是在文化娱乐产业，IP营销者也已经“血流成河”。

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