为什么银泰365那么多返现

为什么银泰365返现，是一种营销手段，通过返现办会员拉顾客。扩展资料：“一天一元钱，折上再9折”、“下载喵街APP购买会员卡”——为了推广新的付费会员卡业务，这样的标语最近在银泰百货随处可见。自今年8月365会员卡先于银泰杭州武林店、义乌店和温州店三家推出至今，银泰旗下位于浙江、安徽、北京等地的30家门店及APP喵街上都能提供这项服务了。中国百货行业中，推行有偿会员卡的，银泰是第一家。银泰商业CEO陈晓东将这种新卡片称为“365卡”，开通这项业务是他在今年6月和银泰一些资深会员商谈后作出的决定。“付费的365卡，是给黏性较强的顾客提供折上让利。在商品严重同质化的情况下，用更优惠的价格吸引实体门店的顾客。”此前，银泰商业CTO鄢学鵾表示，“核心业务数字化给银泰带来了巨大的变化，例如会员体系，原本只有会员营销，现在则是核心业务为会员核心设计。”而商场最核心的业务就是“卖货”，在新零售时代，“365卡”就是银泰商业基于“卖货”这项核心业务为会员设计的服务，让会员体会到“在银泰天天都有优惠”。另有银泰商业相关负责人表示，推出这项服务对于银泰来说一举双得。一方面，银泰希望用更优惠的价格回馈银泰的忠实会员，增加会员黏性；另一方面，银泰也希望通过“365卡”会员服务的收费制，尝试让商场把更多精力放在如何为顾客提供更优质的商品、购物环境与服务，借力新零售来优化供应链和顾客体验。

我的一个初中同学，毕业后多年来没有再联系。前些时间在一次出差期间偶遇，寒暄之后，我才得以了解，他现在已经是身价千万并拥有两家公司的企业老板。

最厉害的是，他的赚钱方法简直让我佩服的五体投地，一个月赚30万50万就如探囊取物一般。

我被他的成就和气质深深震撼了。三十多岁的年纪，一派如沐春风的样子。西装革履、一身名牌，头发梳的贼亮，老远就可以闻到一股香水的味道。

一开口，满嘴的商业术语，经营之道。且一改记忆中的腼腆，而是滔滔不绝、侃侃而谈。

有幸征得他的同意，我们在宾馆共度了一个晚上。夜里，我们全无睡意，促膝长谈。彼此了解对方这些年的风风雨雨。我也得以弄清楚了他的发迹史及他所从事的职业。

他是做企业营销策划，实体店拓客引流这方面的工作。下面就是他根据目前的社会形势，给我分析的一个做实体店拓客引流的策划方案。也就是他口中的“无中生有，空手套白狼”的赚钱方法。

直接上方案吧！

备注:这个方法是别人成功的方法，累试累爽的方法。

随着疫情的结束。人们不断要回归正常的生活，但疫情带来的生活方式的改变也会在未来的生活中不断显现。

比如更多的人会选择宅在家里购物，线上创业，短视频创业等等等等。

这个时候实体店在熬过了疫情期间的寒冬后，却并不能迎来自己的艳阳天。

没有客源，没有销量，门可罗雀。不必说有所发展，就是房租也快要交不上了。

现状如此，极其残酷。做实体店拓客引流恰逢其时。

我们作为一个营销策划者。我们就要去帮助这些生意不好，举步艰难的实体店老板们去搞流量、搞客户、搞钱。

接下来就是具体实施方案了，一定要认真领会理解。

首先是谈单。就是去找需要我们帮助的客户。

找生意不太好的实体店老板，谈合作。那些生意做的很好的，就不要去找他。

重点来了， 我们可以和老板谈，了解他的店铺的经营状况，具体话术可以这样说：“我们是做营销策划的。是帮助实体店做拓客引流，专门针对实体店没有客流量，没有成交，没有回头客的引流方案。 如果能通过这个方案可以让您赚到钱，您愿意尝试一下吗？”

这个时候他们往往会问你是什么方案？这时我们就可以将这一套方案介绍给他。他要是同意做就开展具体实施。如果不同意就重新找。要知道天下老板千千万，张三不干李四干。

不是有那么一句话吗:“天雨虽大，不润无根之草，佛法虽广，不渡无缘之人。”因此我们花费精力去找到愿意做的老板，这是第一步。

拿下老板后，下一步该怎么做活动？可以分为几个步骤？

拿拉面馆举例。我们可以通过微信群、小区广告拉横幅，发传单等广而告之:“某某拉面馆为了回馈新老客户正在做优惠活动，免费吃面三天”。

消息一出，会不会有很多人进来免费吃面呢?答案是肯定的。而我们这样做的目的就是要人流量，要让人能进来。进来人，第一步就成功了。

我们要推出一套让客人不可抗拒的活动方案，这套方案必须是极具诱惑力的。

活动方案可以这样出，充值365元成为我们店铺的VIP会员。VIP会员有以下几个权益。要给到客户实实在在的好处。

第一个权益，全年免费吃面，不管你一天吃几次都行，等于一天只花一元钱就可以来店里吃拉面。

第二个权益，可以送他价值365元的礼品套盒。可以准备不同层级人群的礼品，比如化妆品套盒，比如按摩器材，比如电饭煲等。

第三个权益，再送给他1000元现金红包。分十次送。意思是只要他介绍一个人充值成为VIP会员就返现100元，十个就是1000元。

这样他看似充值365元，还能赚回几百元。何乐而不为呢？

在这样一个极具诱惑力的活动面前，客人会充值吗？答案是一定会充值。当然我们不希望百分之百的充值。一天之内有10个充值是3650元。有一百个就是3.65万。

这个时候老板会问。这样的活动，我的盈利点在哪里呢？一年免费吃面那我不赔死？

那我们就可以给他分析一下盈利点了。

我们的活动是免费吃面的。可以利用加牛肉、加鸡蛋、小菜啤酒等来增加盈利点。

客人是不会长期只消费一碗面，只要他能天天来吃面就不愁赚不到他的钱。这叫做，一看都是人干啥啥都成。一看没有人干啥啥不成。

另外对于赠送的礼品套盒可以去某某巴批发。价值300多块钱的礼品套盒在批发市场就是几十块钱吧。

这个方案要达到什么样的目的呢？第一，锁客的目的，锁定客人来消费，第二回流，让客人一直反复回来消费。第三裂变，让客人无限裂变，为了返现每个客人都是我们的销售人员，短时间内达到裂变客人。

当然在做这个活动之前还要做一些店铺内的铺垫，这个都是小钱，一般老板都会出这个钱。比如拉横幅，打广告，发传单等。

另外在做活动中怎样达到让进来的客人尽快成交，也是有方法的，比如做一个海、陆、空的营销方案。

何为海陆空呢？就是在店里的天，地，海各个角落做海报，比如客人抬头看到的是你的活动海报，桌子上摆的是你的活动海报，地上贴的也是你的活动海报，这样就可以让客人主动向你咨询。

在客人买单或主动咨询活动内容时，我们就要向客人推VIP充值。具体话术分为以下几个。

第一，我是谁，就是自我介绍。

第二，我是做什么的，介绍我是老板请来做这次活动的，我来自哪里。

第三， 我们的活动能给您带来什么价值？详细介绍活动内容。

第四，可以问问客人这个活动对他是否划算。

第五，充值环节。充值环节往往是很重要的一个环节。客人往往对充值还犹豫不决。因此我们就要告诉他为什么要现在交钱，这一条很重要，要学会逼单。

什么是逼单？就是逼迫客人交钱。只有交钱才能达成交易，所以必须逼单。

比如客人说我回去考虑考虑，这个时候你就要和他说:你看我们这个名额是有限的。本来这么好的活动人们都是抢着交钱的，因为名额马上就没了。所以建议客人马上充值，进行第一次逼单。

如果他还是不交钱就要再次逼单。比如可以对他说，您可以先占着这个名额，交点定金。

人性就是这样，有时你逼一下就成交了，不逼永远没戏。

至此为期7天的一场活动下来，拉面馆的生意会一下子火了起来，老板会因此赚的盆满钵满。

一夜的畅谈，我的这位老同学已经让我佩服的五体投地。我真有些蠢蠢欲动了。

他还强调，帮助实体店做这个拓客引流活动我们不用投资，只要能做成一家。就是我们赚钱的开始。而且这个方案可以用在所有的实体店的拓客引流。只是不同的实体店， *** 作方式跟话术有所改变而已。

最后他承认自己就是靠做这个起家的，刚开始做有些难度，赚钱不是很多，随着自己的成功案例越来越多，知名度越来越高，自动找上门来的老板们也会越来越多。那样，月入几十万真就不是个事了。

最后他还透露，这只是一个方案而已，他手里还有更厉害的赚钱绝招。包括“门店快速收款”“门店免单方案”等。

难怪人家成了千万富翁了呢，这是有原因的！！！

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