营销中竞赛方式有什么好处？

竞赛与抽奖促销可扩大、建立或强化商品形象。例如，当营销人员将商品与突出的赠品彼此紧密联结时，必能使商品本身更为引人注目，同时，亦可借助促销主题，进而协助塑造或强化商品定位。对抗竞争品牌的促销活动。例如，当某类商品中，各品牌正大肆运用优待券促销时，改用竞赛或摸彩的方式，必能异军突起，广泛地吸引消费者的注意。吸引消费者的试用，虽然不见得经常有效，但如果比赛内容或奖品深富趣味，消费者会产生较强的参与试用欲望。达到目标顾客阅读广告的艰难任务。消费者在面对广告泛滥的情形下，唯有像竞赛与抽奖这种深具刺激性的活动，才能突破重围，从喧闹的广告丛林中脱颖而出，吸引消费者的兴趣与参与。适于针对特定目标市场进行直接的广告与促销诉求。例如，举办竞赛或抽奖活动的主题或所送的奖品，可依市场区域策略，精心规划以符合特定人口结构或不同心理层面的真正需求。竞赛与抽奖可联合数种品牌或商品组成一个促销活动，此方式对在相关联的品类中有多种品牌或产品的营销人员而言，最具效果。

竞争能激发营销人员求胜的意志，提高营销人员的士气。营销是一项极具挑战性的工作，每天都要从零开始，在工作中充满艰辛和困难，所以营销主管要不 时地给销售人员加油或充电。开展业绩竞赛是一个充电的好办法。业绩竞赛虽然 是强心剂，但如果用药过猛，不但达不到预期效果，反而会成为散心丸。有的营 销主管没有一套严格的规章和做法，高兴起来就大奖小奖一起发，人人受奖等于 没获奖，结果花了大笔费用，得不到激励效果，反而影响士气的提高。出现这种 情况的主要原因是营销主管未能很好地掌握业绩竞赛的用意及要领。竞赛奖励的目的是鼓励营销人员作出比平时更多的努力，创造出比平时更高的业绩，否则营销人员的工作本身就是做营销拿佣金，为何还要给予竞赛奖励呢？营销人员追求 可见的成功，需要主管的赞扬和鼓励。竞赛要能创造营销人员的营销热忱，鼓励 营销人员使出不服输的拼劲，即竞赛必须制造出“想赢”的氛围。

扩展阅读：

适当采用奖励机制——有奖励才有动力，经理或管理层可以给销售人员一些物质奖励，规定每一项任务完成后可以获得的奖品，这样就能激励员工。

定期开展工作汇报——定期给销售人员开会，让他们汇报这一阶段的工作近况，了解销售人员的工作难度和问题所在，然后针对性的解决。帮他们解决实际销售中束缚他们手脚的问题，也算是对员工的一种激励。

关键时刻不要吝啬口头表扬——在平时检查工作或者碰面的时候，如果遇到哪个销售人员做的特别好，不要吝啬自己的口头表扬，要在众人面前大声鼓励和表扬，这样同样可以起到激励员工的作用。

设立销售明星等多形式的荣誉称号——在销售团体内部，领导可以设置一些诸如销售明星或者销售之星的称号，固定时间内销售东西多的员工就可以获得荣誉称号，还可以将这些跟年终奖挂钩。

表现好的张榜公示——在单位或公司显眼的地方安装一个公示栏，对于表现好的销售人员进行张榜公示表扬，对于差的也要张榜批评，做到赏罚分明。

以升职加薪作为激励——领导还可以许诺员工，如果谁连续多久拿到荣誉或者表现好的话，可以作为升职加薪的参考条件，以此来激励员工。

领导与员工共进退——最后一点最重要，就是要和员工们共进退，一起拼搏，以身作则带动他们的积极性，鼓励他们认真积极完成工作。

人们认为体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛事 本身的多方位营销活动，包括:向运动员介绍赛事吸引观众前来观 看比赛或关注有关赛事的媒体报道吸引赞助商与政府官员进行沟 通,以取得政府支持寻求能为赛事提供优质、高效的专业化服务的 协作企业。

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