你认为市场营销哲学对园艺产品的营销有什么重要意义？

传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点

旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场

旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

传统观点:

1.增加生产或提高产品质量,通过增加产量、降低成本来取得利润

2.提高产品质量或努力促销,过促销来扩大销量获利.

现代观点:

生产高质产品，并不断加以改进

生产高质产品来扩大销售获利

And:以下的新观点和思路

市场营销观念

消费者需求

市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求获利

社会市场营销观念

消费者需求和社会公众利益

与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益

生态学营销观念

消费者需求和环境协调

与环境协调的市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益

大市场营销观念

营造企业外部环境和市场要求

市场营销组合（6P’s）

满足特定市场的需求获利

一、园艺产品贮藏营销的作用（一）保障周年供给、促进生产发展 1．园艺产品是重要的营养食品，具观赏价值和医疗保健的作用； 2．保障周年供给，满足市场需求，可提高物质和文化水平及经济的发展； 3．采摘、贮藏、运输、商品化处理和包装，营销管理水平等均影响产品价值，造成损失。 （二）实现社会经营、促进产品流通1．目的并不是满足经营者的消费需要, 而是满足别的部门、企业或个人在生产和生活上的需要； 2．沟通城乡经济、促进工农业生产的发展,保障城乡居民生活需要； 3．通过实现商品价值和利用价值的机能, 充分发挥其在社会经济活动中的能动作用。 （三）活跃市场、发展产业经济一套效率高、费用低、流通快、服务质量好,经济效益大的园艺产品流通体系可促进园艺生产和再生产的发展,搞活经济。二、园艺产品贮藏营销学的研究内容和前景（一）基本原理特征：保障周年供给，满足消费者需求。 园艺产品季节性强，属易腐产品。为了满足消费者的需求，既要掌握园艺产品的贮藏运输技术，又要了解和开发研制新品种，更重要地是事先要充分了解消费者的需求，以需定产、以需。此外，还必须考虑到社会要求。最为注重的是安全性，如贮藏园艺产品中杀菌剂的残留量，花卉保鲜剂中的银离子对环境的污染，以及园艺产品加工品的食用保证期等。 （二）经营决策及组合园艺产品市场营销业务的核心即贮藏营销决策，贯穿于每个职能中。只有进行营销决策，才有市场营销的目标方法和行动。 市场营销组合即综合运用市场调查与预测、产品管理、流通渠道的管理、人员推销及广告、贮运管理和确定价格的决策。可以概括为园艺产品的目标市场、产品因素、定价因素、促销因素、分销因素这五个方面因素的策略组合。 （三）研究范围及相关内容 专门研究园艺产品贮藏、运输和销售，其相关内容包括果树学、蔬菜学、花卉学、植物学、植物生理学、解剖学、微生物学、食品学、工艺学、医学、营养学、物理学、化学和建筑工程学等自然科学；以及社会学、法学、经营学、经济学、心理学等社会科学。 （四）前景通过学习或研究，可以掌握已有的贮藏保鲜技术和经验，通过掌握基本原理、经营手段和决策和研究国外的先进理论和技术。可以达到以下目地：一）避免腐烂：园艺产品属易腐产品，贮藏运销的各个环节都易造成腐烂损失。建立冷链系统，安全防腐保鲜剂的使用和辐射处理等措施均能起到良好防腐效果。 二）积极竞争：即发挥自己的优势引起购买者的购买欲望。主要表现在质量和数量两个方面，还包括品种、包装及价值。必须做到:市场行情反映敏感,情报迅速准确,坚持信誉第一、质量第一、薄利多销、价格低廉、品种齐全、 服务态度良好。 三）勤俭经营：最大限度地节约人力、物力消耗。整理了一些网上资料，应该这个答案对你有帮助

，建议可以读一下。不知道你对园艺理解多少，目前我国大部分的高校做的研究是关于果树，蔬菜生理方面的研究。其实与你想的差别很大，研究花卉的是属于林学里面的园林植物与观赏园艺，不过也是生理方面啊，基因什么的。这些对化学要求比较高。考园艺的话，专业课比较困难，植物生理与生物化学，化学或数学。考园林植物与观赏园艺目前比较困难，据说比较好就业，各个高校分数一般在300以上。考的专业课各有不同，有的学校是统考的，有的考园林树木学，花卉学。

k

---