红心猕猴桃怎样助秦巴山区苍溪脱贫致富？

苍溪作为有80万人的农业大县，该县聚力“五道加法”，精心打造的红心猕猴桃首道“硬菜” ，给苍溪实施脱贫攻坚和助力全面小康注入强劲活力和动力，让苍溪精准扶贫在秦巴山区同类县中跑出了“加速度”。

“大园区+小庭院” 提升产业扶贫牵引力

石马镇红凤村260多亩猕猴桃产业园，是该村在空白纸上写出的产业脱贫新文章。去年底，村里大刀阔斧实行了改土建园，吸纳全村22户贫困户参与，按统一规划、统一放线、统一技术、统一改土、统一种植和分户管理“五统一分”模式，将山梁荒坪发展成村民产业热土，升腾起村里依靠产业脱贫致富新希望。

“有合作社帮助和带动，我们种植猕猴桃自然上心！”对于发展猕猴桃，村民李文成很是激情巴盼。他说，猕猴桃园区社员都有份。园区加上自家房前屋后种植的猕猴桃，可让他和大伙既脱贫还发财。

苍溪头戴“全国现代农业示范区”“全国绿色食品标准化原料生产基地”“全国安全健康食品供货基地”“国家出口猕猴桃质量安全示范区”等很多“国字帽”。如何将“光荣帽”这一资源禀赋转换成脱贫增收产业？该县坚持“大园区+小庭院”，着力“全域园区”“群园联动”“户办庭院”三模式发展红心猕猴桃。

按照每年新建1个万亩园区、2个千亩园区“滚动发展”思路，推进“全域园区”建设，并鼓励贫困农户依托房前屋后坡台地建设“经济庭院”。万亩园“带”千亩园、种植园“套”养殖园、产业示范园“联”农户标准园“群园联动”模式，实现了红猕猴桃“户成园、组成片、村成带、乡镇成规模”。目前，全县累计建成万亩猕猴桃产业园区11个、千亩园区66个，全县红心猕猴桃种植面积达35.2万亩，实现综合产值35亿元。去年，红心猕猴桃带动贫困户人均增收2460元，减贫人口达2.4万余人。

“大龙头+新机制”，激活产业扶贫内驱力

丰沛的雨量，充足的阳光，乐得红心猕猴桃攒足劲头壮实自己，单个克数已经达到70克左右了。这是陵江镇陵江村四组曦瑞猕猴桃家庭农场情景。据农场主范帮森介绍，农场种有猕猴桃40多亩，另外，他还养殖羊10多只。去年，每亩猕猴桃产果500千克左右，总收入达40多万元。今年因为风调雨顺，挂果胜过往年，产量可能翻番。

每个月有技术人员上门“献艺”。因受有四川华朴现代科技农业有限公司这个“婆婆”青睐，范帮森种植的猕猴桃根本不愁销路。公司按每千克保底价收购后，还可以给其二次返利。在政策“红包”、交通、地势、技术和畅通的销售渠道等各种便利驱动下，村民们纷纷种植以猕猴桃为主的一些特色致富水果。

以龙头企业带动家庭农场，再辐射更多老百姓就地“淘宝”，是苍溪壮大新型农业主体，释放农业发展新动能，激活猕猴桃产业扶贫内驱力的一个鲜活例证。

怎样铆定红心猕猴桃特色农业产业化经营之路？该县坚持“大龙头+新机制”。着力培育如曦瑞猕猴桃家庭农场、专业合作社“基地+村集体+贫困户”等多种新型经营主体；采取股份合作、订单合同、服务协作等方式建立紧密利益联结机制和“命运共同体”；健全县、乡镇、村三级土地流转服务体系和“科技特派员”技术服务队伍，让猕猴桃产业户种植技术过硬、“钱景明朗。

如今，该县已培育诸如四川华朴现代科技农业有限公司这样的猕猴桃产业龙头企业7家；领办农民专合社124家，吸纳68%的贫困户成为猕猴桃专合社社员；助力贫困户建立家庭农场56家，培育贫困户种植大户116户、新型职业农民850人。

“大产业+广营销”，健强产业扶贫支撑力

走进柳池现代农业园区，阳光下，一架架猕猴桃树上，套上牛皮带的猕猴桃果泛着一些金光。智能化管控系统可浏览到园区每个角落。智慧园区、漂亮的居民聚居点、配套完善的基础设施、丰富多彩的文体活动，产村一体新农村景象吸引着很多游客前来参观游玩。

“目前，游客主要是来钓鱼、游玩和避暑。秋天采摘猕猴桃的游客和客商还会让生意更好。”园区内皇庭农家乐老板杨泽勇除发展猕猴桃外，还开办起农家乐和小卖部，成了村里致富带头人。

以农促旅，农旅结合，红心猕猴桃将一产和二产、三产有机结合，将为当地群众提供更多就业机会。

苍溪实施全省“猕猴桃百亿产业融合发展项目”，到2020年，将建成“中国红心猕猴桃第一县”、“世界红肉猕猴桃之都”和“全国最大的猕猴桃加工基地”；实现种植红心猕猴桃50万亩，年产量达60万吨，总产值超100亿元，人均增收超万元。

为此，苍溪着力农工、农旅和农贸“三融合”，推动红心猕猴桃特色产业“接二连三”：建成猕猴桃加工园区、全国首个红心猕猴桃交易会展中心、年产30万吨猕猴桃专用有机肥生产厂和国内首家红外线检测冷链分选万吨猕猴桃采后处理中心、年产值10亿元猕猴桃精深加工中心，新开发猕猴桃酵素、含片、果酒等深加工产品32种，吸纳贫困人口务工5300多人，年人均务工收入1.1万余元；在园区规划建园之初，强调文化元素植入和内涵丰富。将11个万亩猕猴桃产业园区，提升打造为A级乡村旅游景区，建成以猕猴桃为主题的乡村休闲旅游“微田园”农家乐1187家，如今，金兰园区喜庆热闹的永宁火龙，柳池园区情意绵绵的石门山歌，寻乐书岩园区世界罕见的洞窟书法艺术……都让游客流连忘返，从而带动园区附近6000户贫困户户均增收2100多元。同时，该县还全域推进“互联网+”，建设电商综合服务中心，开通红心猕猴桃“京东苍溪馆”和8条物流配送线路，建成186个村级电商合作点，发展电商368家。

可以使用直接营销

直接营销指的是不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。

由于猕猴桃跟很多水果一样都不耐长时运输，而且该营销方式可免去中间商剥削或误导，销售亦较迅速，因此是适用的

其包括的渠道有

1、直接邮寄

2、目录营销

3、电话营销

4、互动电视

5、购物亭营销

6、在线营销

考虑到猕猴桃的特性，这里选择最好选择在线营销

猕猴桃种植主要采用的搭架方式有:T形架、篱架、三角架、大棚架等。多采用平顶大棚架，可就地利用原有的小径树作活桩，再加一些可替换的竹木脏，关键部位使用混凝土桩。就地架高1.8米，用10-12号铁丝纵横交叉呈”井”字形网络，铁丝间距60厘米左右。根据猕猴桃品种、计划达到的产量和土壤肥力状况决定施肥量。种植前坑槽内每株可一次施入果木肥2.5kg，幼期树采用少量多次施肥法。其后一般每年施肥3次，基肥1次，追肥2次。基肥也即冬肥，在果实采收后施入，每株施有机肥20kg，并混合施入1.5kg翠姆磷肥。第1次追肥在萌芽后施入，每株施翠姆氮磷钾复合肥2kg，以充实春梢和结果树第2次在生长旺期前施入，可施入果木肥或复合肥。因猕猴桃的根是肉质根，要在离根稍远处挖浅沟施入化肥并封土，以免引起烧根。旱季施肥后一定要进行灌水。

株枝整形根据搭架方式而定，要充分利用架面，使枝条分布均匀，从而达到高产优质的目的。猕猴桃修前分冬剪、夏剪和雄株修剪。冬剪在落叶后至早春萌芽前1个月期间进行，以疏剪为主，适量短截。多留主蔓和结果母枝，应剪去过密大枝。

细弱枝、交叉枝和病虫枝。夏剪主要是在5月中旬至7月上旬进行除萌、摘心、疏剪及绑缚，及时抹去主干上的萌芽，安排枝蔓空间。雄株修剪在5-6月花后进行。每株留3-4个枝，每条枝留芽4-6个，当新梢长1米时摘心。一般在花后1个月进地疏果。留中间果，疏边果，达到每4-5片叶留1个果。一般枝每20厘米留果1-2个，弱枝20-25厘米留果5-6个。株产50kg，应留果500-600个。

可以使用直接营销

直接营销指的是不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。

由于猕猴桃跟很多水果一样都不耐长时运输，而且该营销方式可免去中间商剥削或误导，销售亦较迅速，因此是适用的

其包括的渠道有

1、直接邮寄

2、目录营销

3、电话营销

4、互动电视

5、购物亭营销

6、在线营销

考虑到猕猴桃的特性，这里选择最好选择在线营销

除了在我们所熟知的淘宝等购物网站，如果有条件（比如说猕猴桃大规模销售），你还可以自己构建网站，来选择一个在线销售的平台

此外，你还可以设置在线广告、在线促销、发送电子邮件、参与在线社交网络、移动设备客户端等方式来完成自己的营销方案

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