被称为“最难喝饮料”的崂山白花蛇草水为何能够畅销东南亚半个世纪？

这个白花蛇草水在东南亚是当凉茶喝的，并不是单纯的饮料，东南亚的文化一般都以广东为代表，凉茶在生活中都是标配，但是现在真正会用中草药去煲凉茶的人已经不多了，因此成品“凉茶”就开始走俏，比较成功的案例就是王老吉、加多宝、和其正，还有就是崂山的黑暗料理系列，这难喝与否已经不是重点了，具体以下分析：

一、凉茶文化里，味道不重要。凉茶是药，不是茶，也不是饮料，有一句老话叫“苦口良药”，味道怪点也没什么好奇怪的，就拿广东来说，最难喝的凉茶“斑沙”，大部分买的人都能一口闷——因为小口喝更加喝不下去，捏着鼻子喝就行了，不需要考虑太多。

二、白花蛇草水这名起得就像中药。崂山这些饮料，哪怕它没有说明它有药效，但是白花蛇草水这个名字，就让人联想出来了某种药效，所以它也就在有凉茶文化的地域热销了。而部分人就会慢慢的接受这种饮料，并且自行冠以一种清热解毒的功效出来，那么喝着喝着，这种怪味饮料也没有那么无法接受了。

三、营销使然，难喝也是一个卖点。在喝白花蛇草水的人当中，有相当大一部分的人群是好奇它到底有多难喝而去买的，一个品牌一种饮料，它一年的销量能有1000万罐就已经是特别特别好了，相当一部分好奇这个水的人，他的套餐都是6罐起，每年有这种好奇心的，起码也有四五万，这样一来，他们的销量就可以在整个饮料行业中活下去。所以说白花蛇草水虽然特别难喝，但是近几十年来都可以在市场立足。

这个问题是比较普遍的，很棘手啊,其实比的就是实力！雪花酒窝喝的比较多，青岛的少些，实在没有什么质量上大的差异感觉。不过哥们儿你既然问了这问题，说明你还是听牛掰的，能想到这！做营销的应该知道--渠道为王是不变的真理，你上面说到得雪花的种种行径都有种愤懑的感觉，至少在我看来是这样的。咱们静下心好好想想，如果是自己的话，肯定也是以垄断渠道为上策，况且那是渠道终端心甘情愿的！想赚钱，无非就是开源和节流，说明白就是降低成本、扩大市场，这两点都被雪花占了。你有没有做过调查，在雪花行动之前你的地盘是喝雪花的多还是喝青岛的多啊？

祝你好运啊，这年头生意不好做啊！

不是的。

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