求保险营销话术

用于和客户沟通保险观念

防盗门话术

请问你认同保险吗？

不认同

请问你早上出门的时候锁门了吗？

锁门了

为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？

不是。

为什么要关？

以防万一。

很好！保险就是以防万一。

请问你家有社区大门和保安吗？

有。

为什么你家还要装铁门？- 多一道保险。

社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！

为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ 需求不同。-

所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？

-排。

所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？- 对。-

所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。-

那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？

如果仅仅靠几句话就能卖保险,那么保险营销员也不会那么难招

2,公司有培训

要做保险营销员,必须经过为期2周多的培训,靠证合格才能上岗(如果没有,小心是骗子).

之后和公司签约,公司也会有1周左右的培训,会告诉你们怎么样和准保户交流.

3,没经验者慎入

这个经验,指的不是工作经验,而是社会经验,一般刚毕业的人,并不适合做保险.

因为保险开始一年是最艰难的,没有心理准备,冒冒然去做的话,很容易半途而废

拒绝话术太多了，但实际上，做保险主要不是靠什么话术的，靠的是专业和能力。所谓话术，如果缺少了专业和能力的支撑，只能变得机械，也就没什么大用了。

下面举例话术：

聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！

万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！

牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手……

自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！

一定要让时间来帮自己赚钱！

再说我是肯定活不过娃娃的……

孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性

如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！

社保就是长寿人赚短命鬼的钱！

在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！

保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！

这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；

这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！

个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！

这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！

分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……

就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英

要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会＠！

客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！

也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？

我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！

用对方能够接受的方式进行沟通！

主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！

爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；

爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！

小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！

这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！

大单靠威，小单靠催＠！

医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！

疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！

据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！

2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）

这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！

按揭的东西，一定是专款专用！

更多实战的销售技巧在百度搜索 富爸爸三十六计 有很多的销售技巧的高清视频课程。