通过视频全方位了解车的性能?在线上展厅选购自己喜欢的爱车?在汽车数字化营销时代,这一场景正在变得越来越普及。正因为如此,汽车行业的数字化变革正在如火如荼的展开,汽车营销也正在形成全新的数字化生态。
作为近年来逐渐发展起来的平行进口车市场,也正在开展数字化营销的有益尝试,以期为汽车销售开辟新增长空间。我国汽车平行进口始于2014年,国务院支持开展汽车平行进口试点。2016年2月,商务部等8部门出台《关于汽车平行进口试点的若干意见》,各地方也出台细化了政策措施,我国平行进口车市场发展取得了实质突破。
小编注意到,智能电视的市场影响力和传播能力正在迅速提升。以内容电商为基础,智能电视也正在加入汽车数字化营销这一新赛道。而智能电视相关主体也充分以政策指导为依托,寻求“平行进口车”业务的突破。
据了解,在这股“平行进口车”新势力中,未来电视已经成功创出了一条与众不同的道路。未来电视位于天津市空港经济开发区,而天津是全国较大并较早开展平行进口车业务的地区之一,相关政策扶持和配套设施较为完善。
依托优质内容的传播优势,通过整合上下游供应链和流量资源,与品牌方、渠道方形成稳固的合作关系,未来电视已经形成了大小屏融合创新的新大屏内容电商生态。以此为基础,结合天津在平行进口车领域的区位优势以及公司在海外业务上的积累,未来电视与汽车经销商共同探索了大屏汽车电商的可行性,开辟汽车数字化营销新范式。
在具体业务流程上,用户可以通过未来电视的智能电视智能推荐以及相关宣推资源,并转至未来电视电商平台进行咨询服务并预定确认。同时为了保证用户的购车体验,未来电视还会与相关经销商紧密合作,提供全方位线下配套服务。在此基础上,未来电视与汽车经销商还将全面拓展营销渠道以及汽车周边业务的新商机。
汽车与内容电商的融合, 将不断赋能汽车行业升级,形成更加完善的社会化汽车流通体系,以未来电视为代表的产业参与者已经探索出了一条可行性路径。期待在汽车数字化营销领域涌现更多创新模式,内容电商生态在此过程中也将进一步完善。
调整线上线下,保持不同的产品组合策略为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突,
汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突,应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品,公司需要决定哪些部分或者哪些销售流
程可以在线销售。在决策过程中,需要有一个明晰的销售策略,同时需要销售部门和经销商共同参与决策。
线上销售产品,必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持
未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式,这意味着需要开发集成销售系统平台,整合网络服务,移动客户端,社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任,因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。
获得经销商的支持
传统的销售非常依赖经销商网络,因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候,必须要考虑到经销商的利益。总之,经销商应该参与线上销售过程,并通过线上销售获利。
提供明确的优惠措施
消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的,可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷
性。根据产品的不同,我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不同,优惠措施可以包括一系列配套措施,如更精美的包装,更灵活的融
资贷款,更快捷的产品配送,更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。
诱之利益,引导客户
每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢。
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