杠杆借力是什么东西？怎么应用？

您好！意思是：

市场营销也需要杠杆借力，杠杆借力的营销方法主要有以下几种

1. 借别人的钱来做广告

从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

2. 根据成交情况来分享收益

与其他拥有客户名单的商家(包括网站)合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。

3. 借“产品”做市场

把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。

4. 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传

你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

5. 以“客户见证语”形式做广告

你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。

6. 以“服务交换促销”

你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。 而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。

7. 商品联合促销

针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利润由双方共享。

8. 客户资源互换

如果你想了解一整套的杠杆借力系统，想打造属于你自己的赚钱机器，想让你拥有其它人做梦都想拥有的赚钱策略.

希望可以帮助您。

——杠杆借力最终的目的是什么——让一切为我所用！

｜杠杆借力的三种魔式！

&角度

杠杆借力最终的目的是什么——让一切为我所用。杠杆借力通常有三种类型：普通的杠杆借力、杠杆的叠加、聚众杠杆。

普通的杠杆借力

1、借力自己：（借力已经有的）找到自己的成功，因为魔式说从成功走向成功（方向），你已经成功（起点）；这里所说“你的成功”更多是在你的过去经历、或你当下状况里。

这个很难理解。你如果要做一个大学生的生意，你曾经就读的大学也许就是你的成功（这便是借力信任）；

一个新做生意的人，一个新的产品，如何借力？——因为你是一个新店，所以那就是个成功点，可以做新店营业的促销活动；

一个老店，生意一直没有太大起色，赚钱不多甚至不赚钱，但你已经有了客户，你要从客户角度出发做出促销，这也是成功；你已经有了产品，并且这些产品已经有人认可和购买，你可以因此做为成功点，导出新产品，引发你的下一个成功；

克亚老师先从培训英语开始，导入要把帮你培训的英语进行产品差异化，最后过渡到专业的营销培训， 这难道不是从成功走向成功？

永胜启动自己全新的品牌“人人俏”，启动了自己的淘宝店，为了吸引人们来购买或体验，我知道其中一个点主是他们必须对我有信任，所以过去对我有信任的人，就是我的成功，我可不可以从这个已经有信任的成功，走向成功购买我的产品在为我的首批客户这样的成功呢？

2、借力故事；（借力正在发生的）借力自己的蜕变故事，你的故事为什么不被人认可和传颂——因为没有人知道，知道的人都因为太熟而麻木，关键是这些熟悉你的人还不是你的准客户！这方面成功学的培训运用到极致，有没有印象？（对比出震撼，由对比得出一个不一定正确的认知，进而得出一个不一定正确的推理。现场让你感动不已，回去的路上你激动不已，回家以后仍然一动不动）

当你说你没故事可讲，你便可以（借力他人）讲别人的故事，或者请别人来讲他自己的故事，建立信任或者进行信任的转移，进而进行相关的合作，对收益进行分成。

3、彼此相互借力——你愿意被他人借力，同是你也反借他的力。（其实最容易的借力也是最被你忽略的借力）——天才的客户才是天才的营销人，往往有些成交不仅仅是你成交客户，更要做到被你的客户成交；

成交是一种杠杆关系，成交的元素中很多也是一种杠杆关系，例如零风险承诺，它不仅是一种技术，更是你的一种姿态，更是一种无形的杠杆。

因为杠杆是一种结果的互换——成交也是一种结果的互换——你要么用钱来换取对方的时间、经验、智慧，要么你用这些东西换到你需要的好处或金钱；

想一想，我们曾经千百次甚至更多地被别人成交过，我们却没有从中杠杆来我们最相学到的营销的精髓。为什么？因为没有这样的概念。

杠杆的叠加

杠杆的叠加，可以是技术的叠加，也可以是思维的叠加，也要以是类似局中局一样布局的叠加。

不仅在营销领域有杠杆技术，在金融领域也有杠杆技术。当你在一个成交主张中，即融入了营销的杠杆，也融入了金融的杠杆时，则威力更加强大。

我营销的春天平台，就运用了叠加的杠杆，实现在10天之内聚众超过600人；克亚老师所分享的净水器的鱼塘合作也是杠杆叠加的技术；

聚众的杠杆

借力的驱动力也只有八个字：渴望拥有、害怕失去；（有顺势借力、逆势借力）可以是借力、借钱、借项目、借经验智慧、借品牌、借趋势等等，有无穷种演绎的方式方法）

借力能否成功，也需要具备一个前提条件：让需要让被借力的一方相信——他能获得他需要的结果，或结果的变化；

往往无法借到力的误区是什么——我们愿意先付出，愿意被对方先借力，然后我们就相信自己可以借到对方的力，实事上未必如此！因为你不懂控制之道，也就是说，你驾驭不了过程的变化。

聚众的杠杆是威力巨大的杠杆技术——例如：克亚弟子计划、秦仪会、包括永胜的“人人俏”品牌的动作，都是聚众的杠杆。

其中有几个条件：第一是思想同频，第二是人人有绝活，第三是有分享、互助、付出的态度和精神，还有一个是在同一个圈子或平台。

整合多种资源也是一种聚众的杠杆；聚集更多的趋势与优势也是一种聚众的杠杆；

最后，你需要确认杠杆借力的长久性与稳定性对你来说有多么重要？

1) 你不要追求一锤子买卖和合作，这样的收益无法持续，这样的成功也只是昙花一现；

2) 杠杆借力应与人性最本质的驱动相匹配：情感、利益、安全；

3) 杠杆借力的双方常常会经历一个谈判的过程，借力之前应该有明确可依的契约合同或协议，应清楚双方的权责利关系，以及违约代价；

4) 长久、稳定、亲密的杠杆借力，是一种战略伙伴的关系，是你的项目、企业发展的根基；

落地思考：

杠杆借力与人性一样，贯穿着营销的全过程，你的营销的全过程有哪些过程呢？

每个过程中，你有运用杠杆技术吗？运用的是哪些杠杆技术呢？

我还可以杠杆哪些人和事，让自己的现在变得更好？

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