房地产销售如何提高转化率，增加自己的业绩？

本刊专稿 销售主要抓三个重点：1、建立庞大的客户群，优中选优； 2、想办法提升转化率。如果光是有客户群基数，而转化率低了，销售做得会非常辛苦； 3、想办法提升客单量。什么叫客单量？就是说客户把你看成是主力供应商，还是打酱油的，如果我们只能开小单，销量照样没有多大出息。 想提高成交率，除了前面谈到的跟客户拉近关系外，就是成为行业专家。那怎么成为行业专家呢？首先我们必须聚焦某个细分业务领域，比如，你们公司是为矿山、国土、水利、环保、公路交通、建筑、能源等建设项目**的，你真该马上统计过去成功的项目中，哪个分类成功案例最多，然后聚焦该细分领域，迅速成为专家。 只有成为行业专家，客户才相信你的业务能力，才能放心把项目交给你做！客户交给你做一个项目，首先相信你的人品，人品不好，怎么会给下单？那么树立自己的人品，就是要取信客户，也就是前文讲述的人情要做透。 客户交给你做一个项目，其次相信你的业务能力，即使你人品很好，但业务生疏，客户说什么也不敢把这么大的一个项目放给你啊，这不耽误事情吗？当你成为细分领域的专家后，业务能力突飞猛进，一开口就把客户给镇住了，如此，人家才会放心大胆跟你合作！本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可 蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》 作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014 本文来自【蓝小雨冠军销售】微信订阅号：lanxy2014每日精彩销售、创业文章不断！

这个本来不是很好计算的，同时也很少有企业真正把它计算的合理，不过我倒是有一个方法可以尝试一下，就是采用实验对比的方法：首先选择两个目标群体特征接近或者类似的，然后前期的销量也几乎一致的地区第二在一个地区实施市场营销活动，另一个地区不实施任何市场营销活动第三 在一段时间以后，比较两个区的销量变化情况，就可以评估出你的市场营销转化情况。前面是基础的试验，为了严谨的话，还可以同时选择多个不同情况的市场，同时进行这个试验，就是在一部分市场实行营销活动，一部分市场不实行，最后比较实行营销活动的区域与不实行的区域之间的差异。这样应该会是相对比较合理的评估营销活动转化率的方法

。

销售业绩=勤奋度×转化率

那勤奋的背后是什么呢？

是他的工作动力，要看他工作意愿大不大，要性强不强。

而转化的背后是什么呢？

是他的工作能力，要看他业务技巧熟不熟练，方法多不多。

光有动力没有能力不行，因为他会搞不定客户；

但是光有能力没有动力也不行，因为没客户可以让他搞。

所以管理者要从两方面来帮助业务员提升业绩：

一方面是：要激发他们的动力，用物质奖励和精神激励；

而另一方面：则要提升他们的能力，这就靠技能培训和大量的练习。

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