产值大于营业收入原因

1、企业在生产过程中未全部实现收入，未售出的货物仍然计入到产值里。

2、企业的营销方式有多种，有些收入可能来源于其他渠道，如售后服务。

3、营销成本占用一定比例收入，影响产值与营业收入比例。

1、什么是营销正值？什么是营销负值？

所谓营销正值，也叫营销正产值，或营销正价值。具体定义为：企业的营销活动从营销策略制定、营销方案实施，营销活动互动，营销效果监测等一系列环节的活动给企业自身、目标受众、客户群体、社会环境等内外营销环境所带来的一切正面价值。

与之相反，营销负值则体现为企业的营销活动从营销策略制定、营销方案实施，营销活动互动，营销效果监测等一系列环节的活动给企业自身、目标受众、客户群体、社会环境等内外营销环境所带来的一切负面价值与负面影响，营销负值更侧重于不合理的营销活动给企业长久发展以及社会口碑带来的负面影响。

2、企业产生营销正值与营销负值的原因？

企业是存在于社会内部的，企业的一切营销活动也与社会群体以及企业内部的日常活动息息相关。同时，企业的一切营销策略本身也具有实施的d性；任何营销策略的选择与实施，也与企业决策的合理性以及策略执行者的营销能力水平有着密切的关系。正因为这样，企业在进行营销活动过程中，产生一系列的营销正值以及营销负面影响也是正常现象的。企业只要生存，只要有营销活动，就一定会产生营销正值与营销负值。

3、哪些因素对营销正、负值有重要影响？

A：哪些因素对营销正值有重要影响？

【1】企业战略决策层对市场动向的精准把握和产品价值的合理定位。这是一个企业在市场环境下得以生存发展的根本，也是一个企业对内外营销环境产生正面价值的根本。

建立在精细的市场细分基础上的科学、合理的市场与产品定位，充分整合企业内外有效资源，可以保证企业有效提升营销价值水平，实现价值营销最大化。这方面产生的营销正值在于：有利于企业营销活动顺应市场趋势，抢占细分市场，获得高额利润；而对客户，企业满足了客户的细分需求；对于社会，企业的社会价值和社会贡献也得以提升。所以，企业战略决策层对市场动向的精准把握和产品价值的合理定位对于企业的营销正值产生着重大深远的影响。

【2】以质量为根本，以客户服务为导向，以价值取向为宗旨的先进科学的企业文化和企业形象是企业营销活动的正价值。

【3】营销决策的正确选择以及决策选择的灵活性对营销正值有重要影响。包括，合理的产品定价策略、促销策略；切合目标客户群体和企业实力的营销推广策略；精准营销的可控性，营销效果数据化、可量化；这些都有利于企业针对目标客户群体，结合自身情况开展合理有效的营销活动，都对营销正值产生重要影响。

【4】企业的良好的社会形象是企业营销正值的升华。企业积极参与社会活动，支持社会福利事业、公益事业，树立良好的社会口碑，是企业更为重大的营销正值，是企业的营销正资产。

B：哪些因素对营销负值有重要影响？

【1】企业战略决策层对市场的细分与产品定位把握偏差，导致产品没有明显的价值优势；市场过大，企业根本无法驾驭等现象。这对企业来说，绝对是营销附加值产生的根源，更是企业的风险。

【2】产品质量不过关，质量低劣，产品缺乏有效、全方位的售后服务，导致产品售出之后，经不住市场考验，难以大范围开拓市场，更无法赢得客户口碑和品牌价值，这对企业的长远发展是一个营销负值的恶性积累。

【3】强制性的营销推广方法导致非目标客户的反感。比如，企业采取的“扫地式”的所谓的“电话营销”、“邮件营销”策略，导致电话营销变成了电话骚扰，邮件营销变成邮件群发，企业成为了垃圾邮件的始作俑者。这样的负面影响对企业营销也是影响重大的。

4、如何合理优化营销正、负值？

企业要合理优化营销正、负值，就要从根本上有明确的市场定位和市场细分，找准符合企业情况的市场定位与产品定位，为社会提供质量保证、价格合理的优质产品。同时，利用科学合理的营销推广策略，降低营销资源浪费，提升客户口碑，从源头和过程中不断注重细节，不断优化企业营销活动，才能合理优化好营销正、负值的比例，最大程度降低营销负值！

销售费用高，表明企业的营销费用率高，它是市场营销费用占销售额的比例。营销费用包括推销员费用、广告费、促销费、市场调查费、营销管理费等等。在销售额一定的情况下，营销费用越高，企业效益越差，反过来营销费用越低，企业的效益就越好。营销费用率分析的目的是监督营销费用的支出情况，确保其不超出年度计划的指标。

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