装修公司推广软文范文(2)

装修公司推广软文范文篇四：

一、装修实例 文章

装修类的文章在编辑过程中最重要的部分就是要采用图文并茂的描述方式，对图片的清晰度要求比较高，图文结合使文章内容更加丰富更具有吸引力!

1、首先来 说说 标题，文章的标题是一篇文章的核心，它反映一篇文章所要表达主题思想，装修类的文章标题该怎么编辑呢?通过装修类的文章多为装修案例，这些案例中会重点突出房屋的平方、户型、风格等元素，所以在标题的编辑上可以将房屋的平方、户型、风格等元素融入到标题中再加上一些修饰性的词语就可以了，怎么样?很简单吧!我一般在写文章的时候就是这样用的，比如说“黑色森林系二居室新房装修 老公独掌装修大权”、“小户型装潢搭配小小卫浴间 妆点生活”等等。

2、接下来就正文啦，正文中的图片像素一定要清晰，起码是要500*300的像素，具体的要求就要根据优化网站实际需求来决定了。一张图片配一行文字介绍是最传统的 方法 ，也是最有效的!文字的描写一定要和图片内容相结合，而且而简洁明了，当然富有吸引力的文字是最好的!不一定非要写的很专业，但是一些专用的名词比如说“一居室”、“电视墙”、“飘窗”等也是要经常使用的，这样才能显示出专业性。

二、装修知识介绍文章

1、这一类的文章其实和上面所说的编辑方法相差无几，主要的还是标题的差别，所以我就重点的来说说标题的编辑。首先我们来想想装修知识有哪些?无非就是“建材知识”、“施工验收”、“家居软装”、“设计风水”等等，这些标题的书写就要具有专业性，可以用这样的“家居装潢色彩巧搭配 9条黄金原则供您参考”、“工装小知识之做好自家装修预算”等等。

2、至于文章的方面，和上文的介绍相差无几，只是这里的图片可以不用那么多，只要根据内容放一两张图片就可以了。

装修公司推广软文范文篇五：装修公司软文推广资料

一、 设计部

每周提供家、装公装设计、装修方面知识，技巧，方法，风格等文章。家装、公装各一篇，共两篇。要求图文(图片最好大分辨率的，以方便网站编辑，分辨率宽高、不低于640*480)，附作者即设计师名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。(第一次发资料除外)发给网络部相关人员。

每周一套完整的，装修效果图，平面布局图，并注明图片信息。如风格、户型、面积等。 (图片都是高清大图)每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。

二、 工程部

每周提供家装、公装施工相关技巧、方法、家、公装保养知识、以及建材、家具选购技巧各一篇(即家装或公装施工方面知识一篇，家装、公装保养、建材、家具选购技巧类一篇)，共两篇。要求图文(图片最好大分辨率的，以方便网站编辑，分辨率宽高、不低于640*480)，附作者即工程部名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。(第一次发资料除外)发给网络部相关人员。

每周一套与设计部相对应的施工现场效果图，施工安排，步骤，施工内容、周期。每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。

三、 公司活动

要求公司相关部门在准备举行相关装修、套餐活动提前一周，将活动内容告知网络部人员。比如“五一”公司要举行活动，相关部门在5.1号一周之前，将活动最终内容告知网络部相关人员。以方便网站部人员制作、编辑相关图片、网页。

四、 公司案例

如当月有成功签单装修案例，设计部将相关装修效果大图，发给网络部相关人员。并注明资料详细信息，(装修部位、装修内容、装修风格、户型、面积、小区地址第几期某先生、某女士)等。

装修公司推广软文范文篇六：家居装修行业网络软文的写作技巧

从计划经济时代步入市场经济时代，最大的一个变化就是竞争越来越激烈了，不管是行业之间还是行业内，都无法脱离优胜劣汰这亘古不变的市场法则。就拿家居装修行业来说，其竞争的激烈程度甚至可以用惨绝人寰来形容。要想在看似已经饱和的市场中站稳脚步，步步为赢，软文推广自然起着重要的作用。如何写好家居装修行业软文也就成为目前行业从业者最迫切想知道的问题。

其实，家居装修行业的软文就和写 作文 一样，一个醒目的题目就像隐形的吸铁石，会牢牢吸住读者的眼球。不妨身临其境地试想一下，面对千篇一律的文章标题，读者也会和你一样，会为那么一个与众不同的标题眼前一亮。因此，如果想让读者点击阅读，文章的标题往往起着决定性的作用。

标题固然重要，但内容又怎么能被忽视?要想写好一篇优质的家居装修行业的软文，内容创作的四大技巧也需铭记。

1.揣摩读者心里，使段落文章有条有理

一篇优质的文章，创作前的规划是一个无法跳跃的步骤。文章分为几个段落、文章的开头，文章的结尾以及高潮部分都值得创作者好好规划。一篇软文一定要通俗易懂、条理清晰，也要注意围绕读者的内心思想展开构思。只有这样，所创作出的软文才会激起读者的心中的涟漪。

2.站在读者的角度，让读者心中产生共鸣

从家居整个行业来看，有很多企业都千篇一律地打亲情牌，以给家人舒适感作为出发点以求引起消费者的共鸣。出发点是好的，但是应该跳开过于模仿的樊篱，利用创新点并结合用户的需求直击消费者的心房。

3.恰如其分的夸大产品效果

在装修行业中，消费者最关心的永远是健康。因此，创作者在创作时，不妨抓住这一点，做适当的放大。

4.让软文真正“软起来”

一篇优秀的软文，应该是绵里藏针，淡定从容的，不能有硬广的直白，更不能有硬广的浮夸。它应该是谦虚而自信的，是温柔而喜悦的。

软文是相对于硬性 广告 而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。下面是我为你整理的关于软文 范文 ，希望对你有用!

关于软文范文1

端午刚过，黄山经济开发区环保局关于开展 端午节 前 安全生产 大检查工作发通报啦!此次检查围绕8个在建项目，其中____项目在此次检查中争当“三好学生”，建筑施工过程严格按文件批示执行，被市局全区通报表扬，并表示值得各项目观摩学习。

施工监理说：“房子最重要的还是品质，短期内可能看不出来，但住得久了，就会知道我们做的是住几十年都安心的房子!”的确，买房子最怕交付之后，这样那样的施工问题，裂缝、空鼓、防水，哪一样都不省心，遇到了也只能自认倒霉的修修补补，问题解决是解决了，最后却落得一个烦心失望。____ ，倾心筑造__ 万方品质标杆好房子。

高铁说：6月28日我来，带你们走!

“现在是早上9点46分，G2621次和谐号列车即将进入黄山北站，请乘客朋友们尽快上车，3分钟后列车将继续开往福州。”自此，黄山正式迈入高铁时代!

“一桥架南北，天堑变通途。”1小时通达合肥、4小时到福建、5小时到北京，高铁将全程806公里缩短到朝发夕至，这意味着黄山将全面迎来前所未有的发展机遇，可以预见的是接下来喷薄的旅游业、供不应求的服务业、还有升值潜力无限的房地产业。全国人民都在说：“当务之急是坐高铁来黄山旅游，顺便投资一套房子。”全国最佳宜居地黄山，又增添了一抹含金量无限的交通价值。

央行说：降息降准“双管齐下”

央行上周末降息降准政策出台后，贷款基准利率下调0.25个百分点。这意味着五年期以上的房贷利率继续下行。如果按照上一次5月11日的房贷利率，即5.65%的利率，那么月供20年、等额本息的100万房贷计划下，月供为6964元。而如果按照目前的房贷政策，即5.40%的利率，那么同样条件下月供为6823元。这样的话，此次降息将使得购房者的月供压力减少141元。

有“砖家”分析：“双降”将导致很大一部分资金流向股市。“砖家”估计不炒股，才不清楚股市最近“接天莲叶无穷碧”的景象。而楼市的表现，却是受到中央肯定的，资金流向楼市才是比较明智的。

____ 说：趁暑假，来给孩子选套学区房吧!

____ ，自5月推出以来，开盘劲销百套，后又持续热销。项目占尽面对名校的学区优势，以及超高的性价比及业内口碑，一直是家长们和置业者们的首选。莘莘学子寒窗苦读数载，旨在一朝金榜题名时，新时代家长对 教育 的重视，提高到前所未有的高度。给孩子一个好的学习环境，给自己一个好的陪读环境，____ 知家长期待、晓孩子诉求，特推出__ ㎡两房，投资的是一套超低总价的房子，回报的是孩子无限的未来。

____ 热销产品，面积__ ㎡两房，__ 万超低总价，投资、自住两相宜，欢迎垂询品鉴。

销售热线：_______

项目地址：_______

关于软文范文2

一、90%企业不敢玩的弯道超车术

对于不少行业来说，市场的发展规律总是在不断经历波峰低谷中前进，每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业，而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛，这种现象也几乎成为一种市场规律。这种被绝大多数企业所遵循的规律，是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢?

福州的家装市场自上世纪九十年代初期开始萌发，从最初的装修游击队大量出现到家装公司形式的专业企业出现，这个过程大约经历了七八年时间，到2000年初开始广东和北京的装修公司大量涌进福州，本土家装公司也开始借鉴外来装修公司的经营模式，福州家装业的市场竞争开始公司化争夺，由于不少福州当地人喜欢自己装修新房，即业主自己购买装修材料请装修工包做工程，使得福州装修公司既要面对公司之间的竞争，还得面对与装修游击队的竞争。早期城市房地产的市场需求大都是当地消费者的需求，到2004年左右业内人士就担心福州商品房的供过于求，装修行业也认为拥有五六百家装修公司的福州的家装行业将面临市场活跃期即将结束的困境，一些外来装修公司借机行骗卷款潜逃，一些本土装修公司也退出市场。而后房地产市场出现爆发性增长，由于大量炒房客进入，加上全省各地市县的消费者进入福州市场购买商品房，房地产大泡沫与高需求并存发展，家装行业有迎来一个市场波峰，家装行业也跟随其后得以快速整合发展，家装市场开始出现比较规范的经营，家装公司数量上成倍增长达到了上千家。到2010年后，互联网的快速发展和多媒体并存时代的来临，使传统媒体的广告作用每况愈下，装修公司以往的广告 渠道 几乎受到致命打击，以往依赖于报纸和电视广告的上规模装修公司感到了迷茫，不少上规模装修公司业务受到严重影响。近三年来国家实行较严厉的房地产调控手段，福州的房地产市场进入了理性的趋冷期，装修公司又开始了新一轮的优胜劣汰，许多装修公司在市场趋冷的时期采取保守经营或干脆退出的策略。

在房地产市场一波三折的发展态势下，家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化，这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰，市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退，这是上述所说的惯性的大众思维，这类见风使舵的 思维方式 ，也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场，在中高端市场本身市场存量有限的前提下，在2011年福州家装市场又一次形势趋冷时，家装公司普遍感觉到压力来袭，惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划，做了如下几件令人咋舌的反常事：

第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中，该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰，公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米，这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑，不少人认为有家装饰的成立是盲目决策的结果，而在一年后人们才发现有家真的快速做大了。 第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期，装修公司纷纷缩小规模，有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员，有家装饰则认为是难得的时机，不惜增加运营成本重金吸纳一批人才，每个智能部门都几乎人满为患，业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗，直到近期有家装饰厦门分公司成立，近百号人马即刻派往厦门，人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人，成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。

第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场，而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场，大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场 蛋糕 ，由于这类装修企业和个人的低成本运作，价格上都占据明显优势，唯一不能满足市场需求的是，小微装修

公司和游击队根本没有满足消费保障的能力，如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量，又能迎合大众消费市场的低价需求，那就是一个最大的市场份额在等着，由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来，这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。

一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳，他认为有家装饰的逆势扩张如同弯道超车，当别人正在小心翼翼的时候，有家装饰却开足马力快速超越。营销界的不少人士也认为，福州有家装饰的成功有其独特的 商业模式 ，如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法，反其道而行地把利润逐步降下来，把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中，又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张，也在客观上赢得了很好的发展机遇。

二、向下发展快速成就区域装修老大

在全国拥有近十万家企业的装修行业，除了罕见的数家堪称上规模以外，绝大多数装修公司都是属于小微企业，这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务，其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢?近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察，发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。

福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“，至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”，一直是个仅有数十人的小微装饰企业，“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样，都认为高利润一定在中高端市场，因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利，在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度，但企业终究是无法实现强大的目标。2011年该公司总经理何烨先生为了探寻企业问题的结症，先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业，这一趟长达两个多月的旅行，使这位 毕业 于厦门大学美术系的书生老板，从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出，他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环，虽然得到客户的高度认可和赞誉，但中高端市场的份额总体上是极其有限的，加上全行业的同质化定位，使得中高端市场成为万人争过的独木桥，就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大!相反，一些地方的同行虽然定位中低端市场，但却能把企业做大做强，人家同样是一家装修公司，却拥有上千号员工，在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元，比起自己的十余年品牌企业来说，简直是个装修大鳄。

通过一番市场考察，何烨终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是，这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板，想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间，从最初20余人的创业团队，到如今的近千号员工团队，除了当之无愧地成为福州的装修行业老大外，近期又在厦门租下一栋12层办公大楼，成立了厦门有家装饰公司，这一规模又使其无疑成为了厦门装修业的老大。在笔者的走访过程中，当问及何烨靠什么把小微企业快速做大时，他似乎不想直接回答这个问题，但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此，笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。

“向下发展”是福州有家装饰的成功定位，无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的，行业性的同质化竞争都集中在中高端市场，中低端市场一直以来的装修游击队的天下，打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕，而装修游击队是包工头的个人行为，偷工减料和假冒伪劣建材的使用，使消费者的利益受到侵害，装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪，消费者的消费保障无从谈起。何烨不仅看准了这块市场大蛋糕，更是准备好了与

装修游击队争夺市场的方方面面，凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略，有家装饰进入市场就一炮打响，市场的反响超乎想象，要装修的业主蜂拥而至，公司开张一个月后就不断扩大规模，半年后公司员工就从20几人发展到300余人，如今一个公司的员工就达近600余人之多，“与装修游击队抢食”的计划大获成功。

当许多装修公司都在寻求如何提高利润时，有家装饰却与行业性经营思路背道而驰，用“把利润降下来”的 逆向思维 ，取代“把成本降下来”的惯性思维，把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此，著名 财经 评论员吕谏指出，“有家装饰的向下发展策略，不仅给企业开辟了一片蓝海，也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来，装修与建材市场的不断透明化，低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。

三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来

利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。 企业在合法前提下追求利润，追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效 方法 ?福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。

一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。

福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑，放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化了的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。

三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场，因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场，而是定位在中低端市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的，而高端市场的份额总是那么有限，装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。

大众市场的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买大量的建材，有家装饰就开设出大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司就买到各种建材，装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。

关于软文范文3

日本：拿什么来阻止中国国产耳机

近日，一款中国耳机在日本业界引起轰动，日本的ITmedia门户网等专业媒体也专门发文肯定了这款耳机。有日本网友留言道“不敢相信这么好的耳机居然是中国人制造的!”

记者了解到，这款在日本引起轰动的耳机是得胜公司目前最为高端的一款监听耳机takstarpro-80，它专为音乐后期缩混而精心打造，适用于专业缩混及高求的返送监听。

知情人士介绍说，这个耳机之所以能在日本“扬名立万”除了它本身过硬的设计和质量外，还与日本普通人喜爱高质量的音乐有关。

日本是一个音乐的国度，他的音乐兼收并蓄，形成独树一帜的音乐风格，得到了世界范围内的认可，日本的国民追求内在的叙述，在音乐硬件上尤其挑剔，一个好的硬件设备能很快在日本风靡起来。

在日本最权威的外设网站ITmedia上记者看到了一个长篇的专业测评，测评中对这款耳机与其他耳机进行了对比，他们认为这款耳机无论外观、音质、设计还是性价比等各环节都远远领先于市面上的其他同类产品。

得胜公司的内部员工范先生向记者展示了一位日本客户写来的 感谢信 ，在信中他写到“很不可思议，你的takstarpro-80很流行，现在在日本，我只是抱着试试的态度进货，没想到这么快就被一抢而空。”

日本知名博客写手Fukumimi在他的博客中高度表扬了这款耳机，他认为这款耳机证明中国在设备制造和科技上的进步是真实的，他认为中国不再是一个劳动密集型产业大国。同时，他还在博客中告诫其国人“加油啊，别被中国人超过去了。”

中国的音乐发烧友也在论坛中写到“使用之后才知道什么是播放真正的好音乐，非常适合听乐器，交响乐，轻音乐也很出色，封闭性极佳，低音也很沉，整个音色有穿透力的感觉。”

专业人士介绍说，这款耳机驱动单元采用高品质PET震动膜片，有效提升超高频延展能力，能完美表现出高声源乐器的泛音，让声音变得更富有生命力。设计充分结合了人体工学原理，头部衬垫采用柔软的进口高蛋白质PU皮革，拥有特殊记忆功能

在日本 留学 的学生将一些日本网友夸中国科技进步的帖子翻译过来，网民们纷纷表示产生了一种民族自豪感，“这也算是为国争光了。”部分网友表示，将自行买个耳机来试下，看看这让日本人“闻风丧胆”的takstarpro到底是“何方神圣”。

在采访结束时，又有一位日本商人打电话来催货，范先生委婉的告诉他货已经卖光了，下一批出来要等到一个月后了。

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写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

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