①软文推广可以重复利用
软文推广也属于广告的一种形式,主要是通过文案人员去在文章中嵌入品牌相关信息,然后通过粉丝头条等推送形式投放给更多的用户。一篇好的软文可以多平台、多渠道投放,区别于付费互联网广告,一个平台就需要支付一次广告费,而且还具有一定的时间限制。软文可以重复利用,阅读量以及评论量高的软文更容易获得用户的认可。
②软文投放具有非常高的性价比
对于广告投放来说,肯定是用户多的平台效果好,那么无法避免的就是广告费也会随之增高。软文推广相比于广告投放来说,不需要支付那么多的投放费用,也可以获得非常好的投放效果。对于预算不是很高的品牌来说,软文推广相对来说更省钱更实用。
③软文推广可以弥补硬广漏洞
软文其实更多的是引发用户自主思考,用一种悄无声息的形式将产品及品牌信息,带入到用户的视线中。在编写的时候,就要转化身份去进行思考,要不停地揣摩用户的心思,应该采取一种什么样的方式,更容易让用户接受,推己及人,才能够直击用户内心真实的想法,最终完成用户向消费者的身份转变。而硬广告更多的是直接将信息强塞给用户,在某种程度上来说罔顾了用户自主意愿,软文推广的出现,弥补了硬广这方面的疏忽。二者双管齐下,能够起到非常好的推广效果。
④软文推广对于口碑塑造有奇效
在这样一个互联网大环境下,口碑对于企业和品牌来说,实在是太重要了。对于用户来说,随处可见的广告将他们压的喘不过来气,已经对APP广告和线下广告产生了麻痹的状态,感觉广告宣传的内容只是让用户掏钱,而软文推广在某种程度上可以削弱用户的攻击性,让用户没有被打扰的不适感。一篇内容优质的软文在传递信息的同时,可以引发用户的思考,从而可以在社交中进行大范围的传播,从而通过口耳相传为品牌打下非常好的口碑基础。而且随着互联网技术的不断更新,各大社交平台的出现让信息传播的速度越来越快,多个平台一起做软文营销,可以实现多渠道的全面覆盖,对于口碑传播效果来说,可以使其稳步迈上一个新的台阶。
⑤软文推广对于打开市场有奇效
其实品牌和企业做软文推广,更像是在织一张密不透风的网,将用户在不知情的情况下牢牢圈住,只待一个合适的时机,就能够收网将用户转化为自己产品及品牌的消费者。毕竟软文推广不是只写一篇软文就完事,产品的特点、品牌理念、个性哈服务、产品口碑以及核心优势等都不可能糅杂在一篇软文内,需要通过多篇软文徐徐图之。用户在各个渠道看点到这些软文,在一次又一次的浏览中加深他的印象。另外一个人说好可能是偶然,如果大家都说好,说不定那真的有可取之处,到时候用户自然会产生一些比较好的印象,从而自己选择使用与尝试。这样反复下去,就成功地打开了市场,并且一传十,十传百,带动了一些潜在消费者,从而在消费者市场站稳脚步。
黑衣路人 教你营销广告:如何做出走心的好营销广告?
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就 会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪 他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要 的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结 论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的 群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的 是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。
黑衣路人 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,相关软件,系统方法,快速营利等不为人知的项目,可以点击黑衣网络营销头像,查看更多资料,里面有联系通道,可以联系。
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