营销费效比多少算合理

首先行业特点不同，比例会差别很大；其次企业所处的发展阶段不同，对销售费用的发生比例也会有影响；第三企业所处的市场环境不同，以及在竞争中所处的地位不同，对销售费用也有影响；第四企业的销售渠道成熟与否，对销售费用也有影响；第五数据的统计口径不同，以及会计账务处理方法不同，销售费用的比例数也会不同。根据实际情况所发生的销售费用率都是合理的，但是该比率受各种随机不确定因素影响，一般允许一定的偏差出现。假设毛利率30％，净利率6％，则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24％。一般销售费用占比5％-15％之间管理费用占10％-15％，如果销售费用率波动太大就要及时注意。销售费用率就是公司的销售费用与营业收入的比率。它体现企业委屈的单位收入所花费的单位销售费用，或者销售费用占据了营业收入的多大比例。一般销售费用占5％-15％之间。

创业公司股东的股权分配没有固定的公式。建议分配方法如下：

1、现金权益的比例（40%）根据出资额确定；2、非现金权益的比例（50%）根据过去的经验、资源、创业责任等确定；3、保留期权的比例10%用于以后的激励。

不管如何分配，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。

关于创业股权分配的问题可以咨询一下明德资本生态圈。明德资本生态圈现有明德天盛（私募股权基金，备案编码7499）、明德蓝鹰（IPO辅导机构）、明德乾坤（商学、咨询、传媒、基金、交易所）以及多家战略合作机构。

明德资本生态圈成立20多年来，已与清华、北大、人大、浙大、南京大学、上海交通大学等国内知名高校结成战略联盟，向中小企业家及政府机构输入、传播资本思维和资本运作模式，成功策划设计30多家IPO企业登陆资本市场。目前正在孵化IPO的企业有20多家，IGS上市公司主席100+人。

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