怎样做直销代理

直销员是一种正当的职业，但要注意不要被骗入传销组织。

一、直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

二、世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

三、传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。

四、这样，造成消费者或厂家的利益受损。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

1、销售必须有扎实的基本功。

扎实的销售基本功会帮助销售员更顺利地找到潜在客户，更融洽地与客户交谈。

2、销售必须有良好的心态。

好的心态对于销售员来说起着非常重要的作用，当你力不从心，感觉不到希望时，就可以通过摆正自己的心态，为自己的精神重新注入动力，让自己在布满荆棘的销售之路上勇往直前！

3、和客户交流必须做到轻松自如。

客户对你的印象如何直接决定了你的销售业绩，没有客户就没有成交。想在客户心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必须把自己里里外外包装好，让客户看到你的外表时就愿意和你交谈。

4、要想抓住客户，必须了解，满足客户。

想要让自己的工作有效率，你就得了解你的客户，你要通过各种手段获得你要拜访的客户的基本资料，从而做到知己知彼百战百胜。

5、精通销售技巧，成功才能和你同行。

销售技巧是销售员必须要具备的一种能力，只要具备了这种能力，销售这艘帆船才会在正确的码头靠岸。

6、与竞争对手应惺惺相惜。

在销售领域，竞争无处不在，竞争有很多方式，但必须要保证是公开公平公正的。互利共赢，和人际是你需要的，但防人之心也要有。

7、工作必须要进一步的跟进，才能越做越好。

每一次销售完，不管成功与否，都应该进行反思，跟进才能让你进一步掌握足够的技巧，去博得客户的满意。

8、必须有好的服务，才能让客户回头。

当你把产品或服务卖给客户以后，你是就此把客户丢在了一边，懒得再理，还是时不时的地给客户打打电话，联络感情？如果想获得更好的成绩，你应该选择后者。

直销的一般定义是：“直接于消费者家中或他人家中，工作地点在零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”

除了这个定义以外，关于直销的定义还有以下几种：

直销，就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。

直销，就是某企业的产品通过人际关系，依靠人与人之间层层的诚实口碑，传输商品信息，使传输对象购买商品，而传输者从中获取利润的一种营销方式。

直销，是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说，直销就是直销员在推荐产品取得报酬的同时，还建立、发展直销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式，这种方式又称多层次直销。简言之，通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了直销。

“代销”其经济含义为商品的供货方将其商品以赊卖的方式供下一环节的卖方销售。此时，其财务意义上的资金所有权（债权）仍为供方，其销售权为卖方。卖方在商品销售后扣除自己的利润所得，再将货款按进价成本付款给供货方，此前在销售方的财务意义上体现为“已销应付货款”，为债务方。此种营销方式的市场资金风险完全由供货方承担，卖货方无任何市场风险，仅承担商品在销期间的实物保管安全责任，是销售商很愿意获取的一种商品营销方式，风险为零，无本经营，又是一种融资手段。

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，比如戴尔电脑的销售方式！这种方式的优点是降低成本，及时得到市场反馈。

直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商，比如批发商、零售商与店铺等等，而直销是不存在这些东西的。联想电脑就是采用分销方式，这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。

而传销既不同于直销又不同于分销，在传销中，分销商与顾客是一体的，一个人既是产品的分销商，又是产品的使用客户。在传销体系中，还存在典型的金字塔结构。

我这里说的是合法传销与典型传销，是销售的一种方式，与违法犯纪、想着法子圈钱的勾当无关。严格地说，那种东西不叫传销，仅仅是中国人在乱搞骗钱。

至于代销是分销的一种方式，即代理销售，存在一个代理资格问题，还有就是货款的结算方式，有先进货后卖出后付款，也有付一定比例的押金，按照代理协议来办，协议是双方谈判拟定的。

营销即“经营销售”，涉及到方方面面，包括物流、资金流、信息流等三流的合理安排。

物流指货物的运输与仓储，产品要在规定时间到达指定地点或者在指定日期到达顾客手中。

资金流即现金的流动性问题，手上的资金必须合理安排，周转得开。

信息流即市场信息，产品信息，需求信息，订单信息，顾客反馈信息等等。

---