记忆原理与节奏营销

总结 记忆的五要素 ：意识，注意力，身体（运动，视觉，听觉等），情绪，时间（重复和节奏把握）。

关于研究 记忆的科学家和著作 有以下（读的次序分先后）：

美国神经科学家EricR.Kandel（坎德尔）：《追寻记忆的痕迹》

杜威.德拉埃斯马：《记忆的隐喻》

弗朗西斯.克里克：《惊人的假说》

西班牙神经学家拉蒙.卡哈尔：《cajal's butterflies of the soul》，《研究科学的第一步》

沃伦·麦卡洛克：这个可以看一下，关于脑记的，《神经活动中思想内在性的逻辑演算》，《逻辑演算》，《蛙眼告诉蛙脑什么》，具体见维基百科还有哪些论文和著作

美国心理学家约翰·米勒：魔力之七

德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯(德语:Hermann Ebbinghaus)：《记忆》（1885）和艾宾浩曲线

英国心理学家 F C Borlett：《记忆》关于图式理论

古希腊政治科学哲学家亚里士多德：《记忆与回想》关于记忆和意识的研究

弗洛伊德：《玩笑及其与无意识的关系》讨论意识对记忆的关键作用，《日常生活中的心理病理学》

心理学家威廉.詹姆斯：《心理学原理》关于研究意识的内容或构造

皮埃尔.让内：《癔病的心理状态》关于意识的研究

神经科学家Harvey Cushing：《运动改造大脑》

Sherrington：《神经系统的整合》

关于神经科学家和心理学家研究记忆的历史：《记忆哲学》

北京第二外国语法语教授鲍刚：《口译理论概述》关于脑记的研究

丹麦学者Dam:关于脑记和笔记的研究，维基百科上没查到此人

法国社会学家哈布瓦赫：《记忆的社会性结构》

思维导图开创者东尼博赞：《超级记忆》

记忆原理 ：网友总结的已经很好了，我就不整理了，见https://wenku.baidu.com/view/d72524cb9e31433239689394.html。

记忆方法论 ：

大脑原理：大脑对有规律有节奏的信息很敏感，所以当把一切信息组织成有规律的，就容易记住。

当记忆按规律或者节奏符合斐波那契数列时，更容易记住。

ps,规律性可看离散数学的逻辑关系和诗词的修辞法。

记忆本质：把新的孤立的概念和已知的东西联系在一起才能记住它，这也符合斐波那契数列。

记忆流程 是:

①意识控制注意力②识别③信息压缩，符号法④组织成有规律的，有意义的，场景化的⑤和旧信息建立联系，互为因果关系⑥重复记忆，成为短时记忆⑦长时记忆，进行验证应用训练，利用艾宾浩斯记忆原理⑧运动记忆，不小心成为潜意识。

以上可看我的《修辞手法的应用-记忆术与广告文案》。

记忆举例:

1.提炼 重点关键字 ， 建立联系 ，再 分类 ，再 重复 （可通过讨论自问反问），再验证和应用。

1）建立联系时，可通过 具体化形象化，情绪化 。

形象化就是需要考虑物体的特征，比如大眼睛啥的。

具体化时，可利用修辞口诀 :比喻，夸张，反语，反问，设问，反复，对比，对偶，排比 。

2）具体化形象化在利用修辞口诀的时候，可以采用 视图化场景化 。比如先分段分重点，采集关键词搭系统架构图，流程图，模式图，概念关系图，矩阵法，一览表，数字概括法。还有位置法，数轴法等。

3）建立联系，除了具体化和形象化，还可以根据耳朵这个感官， 谐音化，和歌诀法 。

4）浓缩思想，比如PDCA，一个中心两个基本点。

5）艾斯宾浩曲线记忆法

最关键的是集中注意力，其次是用简短的符号浓缩思想，再其次是思想之间需要用符合建立连接，再其次是建立图像化脑图，最后是重复。其他的技巧看上面。

我们在执行活动的过程中，会发现理想是丰满的，现实果然很骨感！

为什么会这样？

开启动会的时候，大家可都是信誓旦旦信心满满的。

原因可能是我们没有把握活动的节奏感，出现问题的时候，我们不能简单的概括为：世间万事万物的发展，不以人的意志为转移。

毕竟老祖宗还告诉我们：凡事，预则立，不预则废。

营销的节奏感是怎样的？

以一场开业活动为列子，把一场营销活动分为四个阶段，预热期，引爆期，重推期和收官期。

收官期就是活动落地当天的开业收尾活动，比如领导致辞，开业剪彩。当然抽奖环节甚至节目表演都会在这一天进行。

收官期，主要的是，要把握活动的流程。

重推期，从销售业绩的角度来看，属于销售业绩的冲刺期，一场成功的营销活动，在重推期，销售业绩指标，必须完成。这样在收官期的时候，才显得游刃有余。客户满意，老板满意，领导满意，团队满意！

重推期，主要的是把握活动的业绩。

引爆期，是活动经过前期的推广铺垫，逐渐发力，活动噱头经过客户的口碑宣传，影响力增加，客流量增大，成交率增高。

引爆期，要重点跟踪意向客户。

预热期，是活动初期预热，全民皆兵，首先把内部员工调动起来，人人都是自媒体。然后根据活动推广预案，落实推广计划。

如何炒作？对于我们线下卫浴终端门店来说，可能是一个伪命题。因为就一场以开业活动为主题的营销活动来说，能投入的推广预算，是不够的，不足以在线上形成规模效应的媒体炒作。

所以有限的推广预算，都要花在刀刃上。像商场外围广告，小区广告，核心人流路牌广告等都是不错的选择。

预热期，重点是广告推广。

兵无常势，水无常形。营销战，有时候并没有固定的套路，时机也是稍纵即逝。这可能需要天分，但如果像卖油翁一样，勤学苦练，就算不出彩，但一定不会出局。

人类遗传好“动”

动画效果的页眉广告，和静止的比起来，引起受众注意力的概率是 5:1 。为什么呢？因为人类对运动中的物体有天生的关注倾向。

无论人类文明如何发生翻天覆地的变化，这一遗传还在持续地起作用。对于生活在原始森林中的人类远祖，移动的物体要么意味着食物、要么意味着危险，所以会引起人类(猎食者)的兴奋和警觉。

有意思的是，在今天的广告之林中，人类对特定广告的关注似乎完全秉承了这一天性。有动感的广告，总是比没有动感的更能猎获受众的关注。精明的广告发布者，甚至使那些非图像的广告也“动”起来。

当然，事情总是辩证的。在一片安静的广告之林，穿插着若干动感广告，的确很引人注目。如果所有的广告都在“动”，让人头晕目眩，那就该是谁的“安静”谁的就抢眼了。

不仅网上的页眉广告如此，霓虹灯广告、热气球广告等等各种载体上的广告，只要是动的，总比静止的要引人注目。电视广告更不同说了。

实际上，连广告文案也是“动”的好！

来看看这样两个广告标题的例子：一是“Email大王好帮手”，一是“Email大王创网上先机”。两个标题宣传的都是“Email大王”，字数也差不多，哪个效果好呢？留意看，一个有动词，一个没动词，有动词的那个就比没有的语势强、诱导力大。

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