南京一开发商推出西瓜换房，怎么看待这种营销方式？

刚听说有小麦换房，又出来了大蒜换房，现在有跳出来了西瓜换房。表面上看就是拿物抵价，拿作为农产品的西瓜，抵上一部分商品房的价格。而实际上就是在地产行业红利期渐渐趋于平稳，结合当下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影响下的经济不景气等综合因素。使得部分房企在推销楼盘的时候采取的特别的营销手段。

1、此次西瓜换房的营销方式的解读。

通过6月28日江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动宣传中的海报可以得知营销细节为：西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款，每套房收购上限为1万斤，对应10万元房款，活动的时间期限为18天，到7月15日结束。

光看价格10元一斤西瓜，感觉像是高价收购农产品，让利给种瓜的农民。但实际的购房和买房中，宣传中西瓜是不需要拉到售楼现场的，而你手里有没有西瓜都无所谓。西瓜只是吸引看热闹的噱头。换而言之，就是房子降价了，快来买吧。

比起房子的价格，西瓜的价格有点微不足道。

2、就卖房者者而言，需要的不是西瓜，而是提供提供更优质的房子和服务。

对于卖房者而言，可能一个夏天确实需要几个西瓜避避暑。但是如果上万斤的西瓜，需要的就是降降房子的库存了。

西瓜换房可能一时间能吸引不少人前来观看，但是能真正促成交易的，还得看房子的地段、价值和质量。

所以对于卖房者而言，与其扬言收瓜，不如拿好地、做对房子，提升卖房子时的服务。

                                 

3、就买房者而言，西瓜换房吸引了你的注意力，但还是得看看实际上房子是否与你匹配。

西瓜换房确实挺有吸引力的，如果确确实实手里有西瓜，还能卖出10元1斤的高价。但是卖出西瓜，买进房子，更多的还是得看房子本身是否适合你的需求和需要。

多一份警惕，避免被西瓜冲昏了头，看一看所谓的西瓜优惠究竟能房子降价多少。

                                 

这种营销的手法，相信很快就会叫停，但楼盘的实际宣传效果也已经出来。以后也还会有更多的以物换房，至于物是什么，可能是花、可能是草、可能是鱼、更可能是菜等。但造好房子，卖好房子，而消费者买好自己真正需要的房子，这才是正解。

2021年9月1日，《中华人民国共和国契税法》(以下简称《契税法》)开始施行，将取代现行的《中华人民共和国契税暂行条例》(以下简称《契税暂行条例》)。

近日，不断有传言说房产交易契税税率调整为3%至5%，之前的1%至3%等优惠税率将成为历史。那么，作为影响百姓购房成本的一个重要因素，个人购买家庭住房的契税优惠政策是否有变化？在基本的契税税率确定后，现行的购房契税优惠税率是否取消？房价是否会因为税率的变化受到影响？

31省敲定契税税率 27地设定最低税率为3%

对广大企业和百姓来说，契税并不陌生。按照相关规定，土地使用权出让、转让，房屋买卖、赠与、交换应当依法缴纳契税。

央视网记者梳理后发现，目前，全国31个省(自治区、直辖市)均公布了新的契税税率，北京、上海、广东、山西等27个省(自治区、直辖市)将契税税率确定为最低3%，河北、辽宁、湖南、河南4地将契税的适用税率确定为4%。

事实上，《契税法》关于税率的规定与《契税暂行条例》中的规定是一致的，均为3%-5%。采访中，国家税务总局山西省税务局财产和行为税处处长宁新帅表示，《契税法》将原来的《暂行条例》升级到法律层面，法定适用契税税率并未调整，而是与《暂行条例》保持了一致，即3%～5%。

买房契税涨价系谣言 但楼盘置业仍以此推销

随着《契税法》即将正式实施，近期网上不断热传“新契税法实施，买房成本增加”的消息，为此，记者以购房者的身份走访了太原万科、保利、富力等多个地产销售项目中心，为销售各自楼盘，不少置业顾问纷纷以《契税法》实施将影响房价，如果有购房需求，需尽快订购的话术向购房者推销房产。

对此，宁新帅表示，买房契税上涨系谣言，即将实施的《契税法》暂未改变相关契税优惠政策，符合条件的个人购买住房的契税优惠税率保持不变。

以山西为例，目前执行的契税税率是2016年财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部联合制发《关于调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策的通知》中的规定，目的是保障居民住房需求。文件规定，个人购买家庭唯一住房小于等于90平方米的，可享受1%的优惠税率，大于90平方米的，可享受1.5%的优惠税率；个人购买第二套改善性住房小于等于90平方米的，可享受1%的优惠税率，大于90平方米的，可享受2%的优惠税率。

无需担心房价暴涨 土地出让转让契税由4%降到3%

其实，不仅对购买家庭第一、二套住房的契税优惠政策保持不变，即将实施的《契税法》亮点之一，就是对优惠对象有所扩大。其中，对非营利性的学校、医疗机构、社会福利机构承受土地、房屋权属用于办公、教学、医疗、科研、养老、救助，可免缴契税。

采访中记者了解到，2017年为优化营商环境，服务经济转型发展，山西在授权范围内，对重点扶持和鼓励类企业土地出让转让环节契税税率进行调整，由4%调整为3%。

对于很多老百姓担心房价会暴涨的现象，融创太原营销总监张恒表示，新法不影响购房置业，无需担心房价暴涨，购房者应该保持独立的置业计划，按照实际需求购置。

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