商业银行信贷与营销的序言

《商业银行信贷与营销》使用几年来，其丰富的知识及资讯，活泼新颖的结构，不仅受到了越来越多高职高专院校的欢迎，而且也受到了银行实务界人士的普遍认同。该教材被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教材。为了满足需要，我们结合来商业银行信贷业务的新趋势、新动向及营销新策略，对教材进行了修订。

修订后的《商业银行信贷与营销》（第二版）具有如下特色：

1．符合高职高专教育的培养目标、特点和要求

教材按照教育部对高职高专学生的培养生产、管理和服务第一线应用型人才的目标和要求，以商业银行信贷业务岗位能力的培养为主导设计教材的体系结构，使教学内容与专业、行业的应用及人才培养相适应，实现“工学结合”。

2．突出信贷营销能力及风险防范能力的培养

教材在介绍信贷业务程序的基础上，注重不同业务品种营销技巧及业务风险分析与防范内容的介绍，体现注重培养学生理论联系实际的能力、信贷业务处理能力、营销能力，以及风险识别与防范能力。本教材每章所附的思考题及实训题都极具针对性，能够有效提高学生的岗位 *** 作能力。

3．内容体现实用、新颖、宽泛的特色

教材在介绍商业银行信贷与营销基本知识时，本着理论必需、够用的原则，基础理论知识介绍得较浅、较少，且多以其他栏目介绍相关知识，使学生加深理解，切忌死记硬背；相关案例及其他资料，均为来的新案例及资料。具有较强的知识性和实用性，对金融专业学生及银行信贷工作人员掌握信贷知识、提高专业工作能力具有极大的帮助。

商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行赢利的全部活动。

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