理财产品营销方案

应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。

1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。

2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。

3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。

4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

1、货币基金、银行活期宝等产品，收益率约3%。余额宝、余利宝是货币基金产品，与它们类似的货币基金有非常多，可以直接到基金公司的APP上进行购买，好处就是省掉了中间的导流费用，收益率直接提高了。除了直接购买基金公司的货币基金，很多银行都提供了活期宝产品。这种产品和货币基金看起来是一样的，随存随取，收益率约为3%-4%。

2、银行理财产品，收益率3-5%。银行理财产品已经为人们广泛熟知，以收益率高、期限灵活得到了很多用户的喜爱。银行理财的期限通常在30天到1年，收益率3-5%。银行理财产品的安全性很高，可以认为不会出现本金和利息的损失，是一个十分有价值的产品。

3、银行智能存款产品，收益率4-5.5%。2018年下半年开始兴起银行智能存款产品，得到了非常多朋友的热捧和追逐。在京东金融、支付宝、小米金融等APP都上线了银行智能存款产品，京东金融最高3-5年定期存款利率5.45%，支付宝1年期定期存款利率4.9%，小米收益也差不多。这类创新性银行定期存款享有银行存款保险条例保护，安全性高。

拓展资料：

怎么买银行理财产品?

1、看产品的风险等级

目前银行的理财产品按风险等级来划分的话，大致可以分为五种：谨慎型、稳健型、平衡型、进取型、激进型。一般前两种是没有什么风险的，优点是稳稳当当，即使是收益有风险的话，本金一般不会有损失。后三种的风险相对高一些，但是收益会更加明显。

一般在购买产品前都会有一个问卷测试，看看你是属于哪个类型的投资者。一般的规律是收入越高的人越倾向于积极地投资，收入低的人比较喜欢谨慎投资。

2、看产品的类型

投资者一定要注意不要在自己不懂的领域投资，所以要格外关注产品是什么类型的。就拿基金来说：货币基金、债券基金、股票基金、混合型基金等等就要好好区别了。如果你去完全不懂股票，就要看清楚了，最好是不要选择股票基金。自己擅长哪个领域就投资哪里。

3、分散投资

之前我们也讲了，除了四大行之外还有很多的银行，各个银行的理财产品不一样，收益也不一样。我们可以对比之后，选择更好的。但是不能把宝全部押在一块，万以出现风险，那就是全部亏损了。

买银行理财产品注意什么?

1、银行理财产品的安全问题

对于任何投资来说没有百分百的安全，只要是投资必定伴随风险，收益越高风险也越大。而对于银行理财产品来说相对而言风险较低，由银行风控团队审核的理财项目在把关上更加严格，不过也不一定就不会出现问题，而是出现的概率相对而言很低。国家规定超过50万的存款不被保障，银行也有可能倒闭。

新手投资人在购买银行理财产品时，看到非保本浮动收益型的理财产品往往比较担心，生怕风险太大会出现问题。实际上投资者不必过于担心，在银行理财市场基本上没有出现过产品本金亏损的情况，而且达到预期最高收益率的概率能达到99%以上。部分结构性产品及风险等级为r3级或以上的产品收益不确定性较大，风险等级为r2的非保本类产品则可以放心购买。

2、购买银行理财产品的手续费

银行理财产品的手续费包括申购费、销售费、管理费、托管费等，一般来说银行不收取申购费，不过其它费用还是要收的，每样费用大多不超过投资金额的0.3%，总费用通常不超过0.6%。

但是一般银行在测算理财产品收益率的时候已经把这部分算进去了，也就是说银行测算出理财资金的收益率，扣除各种手续费，剩下那部分就是大家所熟知的“预期收益率”。所以，按照产品的预期收益率就能算出你实际获取的收益，不必考虑手续费的问题。

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