当初莱昂纳多饰演的角色刚刚起步，招募了一些狐朋狗友来和他一起创办公司，靠电话来推销垃圾股票以赚取高额提成。他在饭桌上向朋友教导如何做好销售这份工作，他拿出一支笔，让朋友尝试把笔卖给他，当时我也在一起思考，是我的话，该如何把笔卖给他？我应该夸耀这支笔做工有多么精良吗？还是该说这支笔是某个名人使用过的？仅仅几秒种后，电影就给力我一个貌似顿开的答案， 他的那位朋友说：“可以请你帮我签个名吗？”
它只用了一句话，并且这句话完全没有提到这支笔，也完全没有提到买或者卖这两个词语，当时我就想，这哥们真是天才！然后我开始思考，为什么我不能像他一样思考，卖东西真的有那么简单吗?什么才是销售的本质？下面是我胡思乱想得出的一些观点，写下来和大家一起分享讨论。
我认为销售有三种境界
第一种境界是 发掘需求 ，就用我们刚才的卖一支笔来举例，我们想要把这支笔卖出去，我们就要思考，谁会需要这样的一支笔？可能是一位老师，她需要批改作业，也可能是一位作家，他需要撰写文章，还可能是一位设计师，他需要绘制蓝图。那么这样我们就有了目标群体，我们会拿着这支笔，寻找我们的重点推广对象，向他们推荐我们的产品。然而在竞争如此激烈的市场中，几乎每个人都懂得发掘需求，他已经成为一个合格的销售所必须要掌握的技能。光是掌握这点，很难在芸芸众生之中脱颖而出。那么就有了第二种境界
第二种境界是 创造需求 ，华尔街之狼中卖出这支笔就是这样的方法，可能你不是教师也不是作家，那么你日常生活中很少用到笔，你就没有这样的需求，好，既然你没有，我就替你创造一个出来，我想请你为我签个名，要签名，就需要有笔才可以，这样我们就有了一个正当的理由向你卖笔，你也有了正当了理由考虑我的提议。当然现实中的情况比电影里的那个小例子要稍微复杂一些，你最好不要让买方知道需求是你创造出来的。
第三种境界是 引导需求 ，还用卖笔来举例，可能这次我们想要把笔卖给一位小学生，他可能会告诉你，不需要了，我爸爸已经给我买了好多笔了，确实，虽然他有这方面的需求，但是这个需求已经被别人满足了，那么我们应该怎么办呢？这种时候，首先我们的产品要足够优秀，然后我们需要的是一点点耐心，以及灵活的思维。我们可以对小朋友说，不卖，这支笔送给你吧！这种情况下，一般人大多会选择接受，趋利避害是人的本性，接下来，我们继续送，直到他手中已经没有爸爸买的其他的笔，全部都是我们送给他的笔，而且他已经用习惯了的时候，就是我们开始赚钱的时候了。习惯是很可怕的，它在不知不觉中影响着我们的每一个选择。其实这种方式在现今社会也很常见，比如之前的滴滴和快滴打车为司机和乘客发红包，现在ofo和膜拜的红包自行车，以及各种投标中的1分钱报价，之后再靠每年的维保挣钱等等，都是一种先投入，引导需求，积累用户粘性，然后再赚钱的模式，然而这种模式的缺点也是显而易见，需要前期投入大量的人力物力财力来积攒用户群体，而且也不是万无一失的方法，也许等你打免费打算开始收费的那一天，就是用户抛弃你的那一天。
最后还有一种，我认为已经不能算作是销售了，我们可以用无穷的智慧激发出惊人的能量，这一切让你的销售行为变成了一种艺术，一场精彩的表演。这次我们依然是要卖出一支笔，但是我们的对象是，一位乞丐！他既没有使用这支笔的需求，也不会被你创造出需求，更不会被你引导，即使你免费送给他这支笔，他可能也不会要，还会甩你一个大大的白眼。这种时候我们该怎么办？我们要抛开问题的表象，找到本质。我们销售的目的是什么？要赚钱！乞丐为什么对我们的笔没有需求？因为他有更基础的需求，就是温饱的需求，他首先要活着，要吃饱饭。那好，我们送给你笔，并且还送给你200元钱，你要不要？他一定会要，笔要不要无所谓，关键是200元钱，是他现在最需要最需要的东西。不过我们是有要求的，你拿钱不能白拿，我们需要你用我们送你的笔，每天一小时，在人流最大的街边，在地上练习书法。然后我们找新闻媒体，一条认为创造的爆点新闻就出现了《年迈乞丐人穷志不短，每日街边练习书法》。吸引公众眼球以后，我们再进行追踪报道，一个乞丐怎么会有钱买笔和纸来练习书法？原来是有人送给他，不光送笔还送钱！再之后，我们手中的笔，已经被大众所熟知，我们会卖出更多的笔，赚更多的钱。我们暂时先不讨论道德问题，光就方法来看，是不是一次成功的营销？我们把笔“卖”给了一个最不需要笔的人，并且从他身上赚到了成倍于这支笔的财富。神奇的是这支笔吗？是这位乞丐吗？都不是，是我们的脑子，是我们的智慧，智慧是上天赐给我们最重要的礼物，好好运用它，我们能做到比我们想象中更强大的事。
这部黄赌毒俱全的《华尔街之狼》，由著名导演马丁·斯科塞斯执导，取材于一家真实的美国金融诈骗公司—Stratton Oakmont，莱昂纳多在电影中扮演该公司的创始人乔丹·贝尔福（Jordan Belfort）
解密分成三个部分：
1.虚假真实：一个非典型的华尔街
2.套路设计：真实的骗局怎样运作
3.核心奥义：如何向客户贩卖希望
1.虚假真实：一个非典型的华尔街
首先需要说明的是，电影中这家疯狂的Stratton Oakmont公司，既没有在华尔街的摩天大楼里办公，也并不是一家典型的华尔街公司，事实上，他们只是一群把大本营设在纽约长岛的金融骗子。公司的创始人乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）出生在纽约市皇后区的一个中产家庭，从小就显示出过人的营销天赋。10岁时，他就在暴雪后向邻居推销铲雪服务赚钱；16岁时，他利用暑假在纽约附近海滩上卖冷饮雪糕，赚足了大学学费
23岁时，他不顾父母的反对，放弃了医学院的学业，找了一份推销海鲜和肉类食品的工作。凭借着过人的推销技能，贝尔福特迅速将业绩做到了公司第一。但这种低端销售带来的利润有限，他琢磨着找一个能用销售技能撬动最大利润的地方，比如华尔街。
这个在电影中也有体现，电影中小李子失业时，和第一任妻子讨论要去超市做理货员，当时他信心满满的说，自己做售货员也可以靠业绩当上总经理。
1987年，贝尔福特加入了老牌证券公司L.F. Rothschild，结果不久后就遭遇了著名的87年股灾的“黑色星期一”，公司倒闭，贝尔福特出师不利。
也就是电影里，小李子刚拿到经纪人牌照，准备大干一票，结果公司就倒闭了。不过在这家公司，他遇到了他在金融领域的第一位导师：Mark Hanna（麦康纳扮演的角色）。导师教了他两样东西，一是华尔街成功三要素是手淫、可卡因和妓女；二是赚钱的奥义在于让客户持续不断地投资，这样经纪人就能赚大笔真金白银的佣金。
看到这里，是不是就会发现，这套路和中国那些让你不断交易的所谓荐股的套路，是一模一样的？
所以呢，就会发现，我们使用的各种交易软件，每天都要给我们发各种所谓的热点，利好消息。为何呢？就是要不断的刺激我们交易啊！因为只要交易了，不管我们赚钱还是亏钱乃至亏得家破人亡，这帮券商自己却赚的盆满钵满！
很显然，贝尔福特在之后的从业生涯中，积极践行这两条金科玉律。1989年，他租了一家二手车经销店的车库，创办了Stratton Oakmont，合伙人为丹尼·波鲁什（Danny Porush），在电影中，波鲁什化名为Donnie Azoff，由胖胖的Jonah Hill饰演。
贝尔福特还拉来了一帮狐朋狗友，比如业余贩卖大麻的Kenneth Greene和Victor Wang，并通过他们拉来更多的人。Stratton的前100名员工中，大多数都是前面两位猛人的毒品客户，这家诈骗公司兴风作浪的历史由此展开。
这么一个充斥着毒贩、蠢货、废物的团队，贝尔福特是如何改造它，并把它变成揽金能力惊人的诈骗团队的呢？
2. 套路设计：真实的骗局怎样运作
首先，贝尔福特提出了两个基础理论：
理论一：美国人里面前1%的富人，尽管表面上都很理性谨慎，但私下里大部分都是不可救药的赌博者， 他们无法抵抗赌博的诱惑。
理论二：骗术可以复制
理论框架搭好了，贝尔福特找到了一个天然适合行骗的领域：粉单市场（Pink Sheet）
美国的粉单市场类似新三板，也是很多无法上正规市场的公司聚集地。
粉单市场在美国历史悠久，属于OTC（柜台交易）的一种。在这个市场挂牌交易的股票，既不用提供财务报告，也不需要定期披露信息。
在粉单上市的公司大都是有这么几个特点：股价低于5美元（多数只有几分钱）、暴涨暴跌、信息严重不对称、容易被经纪商 *** 纵。
电影里，翻译成仙股。
这就是由美国报价服务公司(National Quotation Bureau)印制的“粉单”
在这个无法无天的领域，擅长销售的贝尔福特们如鱼得水。Stratton Oakmont最多时招募了1000名员工，疯狂地给潜在客户打电话，推销股票，赚取丰厚的佣金（最高可达股价的50%）。这个电影里也提到了。
然而这种推销别人家股票的业务，还无法满足贝尔福特的胃口。他们随后发明了一种“pump-and-dump”（拉高-抛售）的手法，在中国俗称坐庄，只不过这种坐庄的控制力更强：既控制了筹码，又控制了大股东，还控制了散户买卖的节奏。
中间戴帽子的家伙，大家还记得么？
在电影中，Stratton *** 纵的公司是专做女鞋的Steve Madden Ltd.（以下简称麦登鞋业）。创始人史蒂夫·麦登是著名设计师，也是合伙人丹尼·波鲁什的儿时玩伴。丹尼说服好朋友，让Stratton把他的公司包装上市，在这过程中，贝尔福特通过 *** 纵股价，赚取了几千万美金的财富。
电影没有详细阐述坐庄的细节，不过根据SEC的调查报告，这次行动可以分成6个步骤：
1. 创造IPO的公司：Stratton Oakmont核心竞争力是向客户销售“一只潜力无限的公司的股票”。而从事设计和制造女鞋的麦登鞋业满足这个条件：你可以把他吹嘘成下一个阿玛尼、Jimmy Choo或者香奈儿，反正暂时没法证伪。
2. 控制筹码：计划的关键是预先控制足够多的股权。美国证券法只准Stratton这样的承销商持有5%麦登鞋业的股票，为了绕开这种监管，Stratton先以每股4美元的价格发行给中间人，然后以每股4.25美元的价格偷偷卖回来，最终他们控制了85%的股份。这个电影里也提到了。
3. 找好接盘方：接盘的自然是Stratton事先培育好的韭菜—散户投资者。Stratton的销售人员会让散户们在一两个IPO项目上赚点儿小钱，赢得散户们的信任。一旦建立了信任，Stratton的销售人员就会告知这些客户：我这里有一个能赚大钱的项目，你一定要参与！
在这个case里，销售会告诉客户：麦登鞋业的发行价为4美元，但上市后肯定能涨到20美元，而我可以帮你拿“打新”的额度。很多客户听了高兴坏了，立马打过来100,000美元，等待新股发行。通过这种手段，贝尔福特能大致的估算出韭菜们有多少购买力。
4. 变换诱饵：在IPO前不久，销售人员会打电话告诉客户：麦登鞋业的IPO太火爆了，4美元一股的打新额度很少，不过一旦股票开始上市交易，我可以帮你尽快按照“市价”买入。这时候，是不是很多人就会退而求其次，觉得打不到新股，去第一时间买卖新股也是可以的。
很多客户以为这个“市价”只会比4美元高一点，反正钱已经打过去了，因此就同意了，只有很少人会拒绝。而一旦这么接受，就落入了陷阱。
5. *** 纵市场： 股票IPO后，贝尔福特就开始拉升股价，目标价位是通过倒推计算得来：假如贝尔福特想抛售手上的100万股，而Stratton的客户的购买力大概是2200万美元（通过步骤3估算），因此需要把股价从每股4美元，一直拉升到每股22美元，然后卖给他们，入账2200万美元（成本可能只有几毛钱）。
在粉单市场，拉升股价的方式比大型交易所简单得多。最简单的方法是“对敲”：在Stratton自家账户之间自买自卖，但这种方式太明目张胆。由于控制了麦登鞋业的大多数筹码，贝尔福特可以通过小额市场订单慢慢地推动股票上涨，一路涨到22美元的目标价格。
6. 关门打狗：当股价涨到22美元时，Stratton全面执行客户委托的买单，也就是把2200万美元全部投进去，买入100万股。这时候，这些韭菜的钱就都在22元高位接了盘。
而贝尔福特控制的那些“老鼠洞账户”几乎是唯一的卖家，韭菜全给老鼠仓接了盘。这赚的2200万美元全转入了贝尔福特的腰包，这就是电影里的庆祝时刻。
大家不要以为这个过程很漫长，其实就像电影中说的，可能就是2，3个小时
这么短的时间，韭菜有时间反应过来自己被骗了吗？
所以呢，骗子公司确实也“兑现”了自己说给韭菜的——“第一时间”买入了。而韭菜呢，还乐呵呵的以为自己买到了绩优股。
那些花22美元买了股票的客户，如果想在市场里卖掉，就会发现根本卖不掉，甚至跌破发行价4美元都没人要。就这样，通过看似公开的市场交易，财富实现了转移。
简单概括就是：在一个合法的交易场所，通过隐秘地 *** 纵交易品的价格，把普通投资者腰包里的财富，转移到骗局设计者的钱包里，并让受害者感觉“自己投资水平不够所以亏钱”，下次还来。大家看看身边韭菜，是不是就是这种。
以为是因为运气，实际是被设计了
A股几乎每天都在上演这种桥段，从这个角度看，还是那句老话说得对：全球骗友是一家，套路不分你我他。
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