个股青青棵酒的地域以及上市公司的产品和经营战略

1.青青棵酒地域：在青海省西宁市互助县威远镇西大街6号 ；

2.经营范围｜白酒生产、销售（许可证有效期至2012年7月1日）；包装装潢品｜

｜｜制造；动物养殖（野生动物除外）；进口本公司生产、科研所需｜

｜｜的原材料、机械设备、仪器仪表零配件；出口本公司自产的青稞｜

｜｜酒系列；谷物种植；粮食收购；饲料生产、销售（按许可证许可｜

｜｜的项目经营）

3.经营战略：青青稞酒(002646)产销结合欲在全国市场引爆业绩

青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称"青青稞酒"）在近期成功登陆中小板，不但实现了青海资本市场中小板零的突破，也为我国资本市场上鲜有新上市公司的白酒行业添了一名新成员。

近年来，白酒行业快速发展，截止目前，据已披露的信息，白酒行业营收继续大幅增长，今年再度丰收的预期强烈，白酒行业的繁荣，在青稞酒53.33倍的发行市盈率上也有所体现。但同时，也有观点认为，白酒行业发展前景并不明朗，存在同质化竞争、营销过度、产能扩张过快等问题。

白酒企业一方面受益于行业发展带来的机遇，另一方面也面临着诸多挑战，面对这样的市场环境，青稞酒作为一家新上市的白酒企业，将怎样利用资本市场实现公司的持续发展，受到了投资者的极大关注。从公司披露的信息来看，依靠对技术与研发的投入，使自身产品向高端化发展，通过销售渠道的建立，拓展全国市场，可能是公司未来发展的一条主线。

提升中高端产品产能

在白酒行业中，中高端产品为行业的发展提供了强劲动力，从数据上看，在业内的上市公司中，高端酒的盈利能力最强，贵州茅台、五粮液、泸州老窖这三家高端品牌白酒公司，前三季度净利润在所有白酒上市公司净利润中占比达到70%。

近年来，青青稞酒的中高档产品销售收入占公司总销售收入的比重也在不断加大，该比重在2010达到了50%以上。公司认为，随着国民经济发展和居民收入水平的提高，以及公司主要销售区域经济水平的持续增长和公司目标市场的逐步扩大，中高档青稞酒的市场需求呈现快速增长的态势，所以，高端化是公司未来的发展战略之一。

青青稞酒本次公开发行募集资金将投向四个项目，投资总额4.92亿元，其中涉及到中高端产品技术改造方面，投入的资金达3.7亿元。其中，优质青稞原酒酿造技改项目的实施，将使公司达到年产优质青稞原酒7,800 吨、优质调味酒1,200 吨的生产能力；优质青稞酒陈化老熟和包装技改项目的实施，将使公司实现15,600 吨的优质青稞原酒陈化老熟能力和年产9,000吨青稞酒的包装能力。公司招股说明书称，上述两个项目的实施，将有助于提高公司中高端产品的产能。

加强研发与检验

为生产提供技术支持

由于行业的快速发展，白酒行业产能扩张较快，是目前该行业的一个特点，在此过程中，产品安全是否能够得到充分保障，是目前业内比较担忧的一个问题。在扩大中高端产能，建立省外销售网络的同时，青青稞酒另外一个募投项目，青稞酒研发及检测中心技改项目显示，着眼于对产品研发和品质检测。

该项目将通过对青稞原料研究平台、青稞大曲研究平台、青稞酒成分研究平台、酿造工艺研究平台、新产品研究平台、品质监控平台这六大平台的建设，为公司在生产过程中的选料、酿造、新品研发、品质监控等方面提供技术支持。

公司称，通过加大研发投入力度，将使公司进一步挖掘青稞原料和青稞酒的营养价值成分，完善生产工艺流程和技术水平，不断开发高品质、个性化的青稞酒新品。通过提高检测水平，为公司高品质青稞酒提供检测技术保障。

产销结合

预计四年后销售收入破15亿

青青稞酒在青海的市场占有率较高，约为69%，省内市场成长压力较大，结合下游行业的发展程度以及相关经济数据来看，公司周边五省市场容量应远大于青海。

青稞酒营销网络与物流配送建设项目，将在西宁建设西北营销指挥中心，在西藏、甘肃成立2 家分公司，在西藏、甘肃、陕西、云南、山东、河南共建设8 家直营专卖店和150 家加盟专卖店，并且为销售网点安排租赁库房和周转库存，扩大公司营销和物流网络的覆盖范围。

公司表示，该项目建成后，将进一步巩固公司在西北五省和西藏自治区的市场地位，提升公司营销体系的综合运营效率，同时加大山东、河南、云南等省区的青稞酒覆盖范围，为未来上述市场的深度开发奠定坚实基础，同时，该项目的建设可以释放公司中高端产品的产能。通过销售网络的建立和产能的释放，公司预计，在2015 年公司的销售收入能够突破15亿元。

可以选择网络营销和招分销商。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。

网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

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