中金在线
2016-02-02 · 中金在线官方账号
中国人最重要的一个节日——春节，素来是品牌营销必争的战场。各大品牌针对春节，纷纷各出奇招。
百事可乐猴年情怀广告《把乐带回家之猴王世家》
农历猴年的到来，让大多数中国人自然而然想到《西游记》美猴王，百事可乐通过对“美猴王”六小龄童以及他的猴王家庭角度，讲述了一个关于传承和坚守的动人故事，算是打动了一代中国人的集体回忆情怀。
Vivo:以快敌快，助力亲情
Vivo的春节营销是在说回家的故事。如果岁月不能慢下来，至少回家可以快一点。借生活的快，嵌入手机“快”的性能，这两个点抓的还是很准确的。
链家：让爸妈住好一点 智能选房移动网站
利用过年回家的话题，此次链家的营销主题是：新的一年，让爸妈住好一点。
主推一个智能选房H5应用，将APP的选房功能通过H5原版重现，让用户在微信端通过简单几步筛选，为父母选套房。在传递品牌价值的同时，让用户同步体验链家网海量真房源、智能大数据带来的一键选房的便捷。
当然这样一个购房模式还需要用更多时间和宣传令消费者接受和买单。
滴露阿姨：孝心先回家，免费上门打扫
滴露今年的营销并没有什么新动作，而是继续延续前两年的互动活动，用积分兑换免费上门大扫除的机会。只是把活动主题换成让在北上广打拼的不能及时回家的年轻人可以给爸妈预约兑换滴露阿姨上门打扫，也算是用保守的方法继续打亲情牌。
黑金根玛咖：嘿!真的好想你!
在大品牌营销漫天飞的时候，一款关于健康的产品推出的H5春节互动异军突起。乍看页面会以为这不过是一档上传照片送春节祝福的活动。但巧妙的是，黑金根将单纯的送祝福活动，与其实物产品紧密结合。抓住了现代消费者春节送礼的同时也要表达心意的诉求，消费者可以先行进入活动页面制作电子祝福，只需要选择绑定产品就可以通过黑金根产品包装上的二维码将祝福传递给亲友，，而收到黑金根产品为礼物的亲友，扫描产品包装上的二维码，即可读到这份独一无二的祝福。
无论距离远近，无论关系亲疏，这样一份绑定了特别祝福的健康礼物，会为新春佳节带来更多不同的意义。
从这些品牌的春节营销案例来看，只要抓住自己的品牌产品特性与消费者的沟通点，用户与消费者还是乐于为品牌产品买单的。距离春节还有一段时日，相信还有更多层出不穷的好案例值得我们学习与借鉴。
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八大营销方法
营销的基本动作的“挖”客户，竞争对手的现实客户是存在着显性需求的潜在客户，这类潜在客户最容易被企业发现。这就需要企业针对竞争对手的现实客户进行“策反”，并针对准备投奔竞争对手的潜在客户进行拦截。
1.拦截
拦截的本质是防止潜在客户投入到竞争对手的怀抱，并争取潜在客户投奔自己。拦截方式可以分为动态拦截、静态拦截和介质拦截。成功的潜在客户拦截是动态拦截、静态拦截（二者可称为“地面”拦截）和介质拦截（可称为“空中”拦截）的良性结合。所谓静态拦截，是指企业把产品在终端展示陈列，以产品力、品牌力、形象力吸引潜在客户，并导致潜在客户既往购买竞争对手产品的行为发生改变，并保持自身现实客户的持续忠诚。
动态拦截，则主要通过人（如销售员、促销员、营业员）的作用，通过讲解、劝说、诱导等沟通技巧使潜在客户的既有购买行为发生改变，进而倾向于企业并投奔企业。而介质拦截则是指通过媒体广告、焦点广告、渠道媒体广告等多种广告形式进行信息拦截，使传播的信息成为潜在客户的购买“向导”。
其实，把潜在客户做精做细的本质就是通过传播信息实现告知、引导，以及现场造势、刺激购买，乃至促销人员积极推介，使潜在客户群体更加倾向于本企业产品，这就是潜在客户拦截的精髓所在。
2.掠夺
竞争对手的现实客户就是企业最“现实”的潜在客户，所在企业难免要打竞争对手的现实客户的主意，并且这将是一场永续而无终点的竞争。对于掠夺，企业主要是通过合法的竞争手段来争取竞争对手的现实客户。
当然，掠夺往往是暴力性的，甚至血腥的，这就是残酷而没有硝烟的商业战争。客户掠夺的结果可能有两种情况：第一种情况是企业把竞争对手的现实客户彻底争取到手。或者说，企业“策反”成功。第二种情况是有效分割，与竞争对手共享潜在客户，或者说“分食”。
其实，这恰恰印证了一个观点：营销的本质是客户争夺战。不过，客户争夺战的最高境界是征服潜在客户的意志，而不是潜在客户的某一次或某几次购买行为。正中营销大师特劳特在《营销战》里所说的那样，“营销战就是一场思想战，战场不在别的地方，而是在人的大脑里”。
第二季度营销主题
第二季度营销主题，为了确保活动有序有效开展,往往需要预先制定好活动方案,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。而好的方案都会有一个好的主题，那么第二季度营销主题有哪些呢。
第二季度营销主题11、爱人爱家爱车，一个都不能少。
2、感恩促，惠无限。
3、欢乐金秋购物节实惠满意在xx。
4、低价，诚信，服务满意!
5、特价服装，只限五天，只限国庆！
6、金九银十，分期钜惠。
7、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。
8、双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。
9、十一交好运大礼奖不停。
10、国庆省翻天，就在XX店。
11、越限购，越先购，抢占先机。
12、惠战假期，仅有天，抢购ing！
13、秒杀天天有，今日更刺激。
14、国庆普天同庆倾情打造手机抢购盛宴。
15、国庆无限精彩，尽在xx手机。
16、百万感恩，新享事成。
17、一价到底，感恩惠给你。
18、国庆气球响，人人都有奖！
19、抽号购买，手机免费送。
20、特价购车，团购惠给你。
21、大刀阔斧，打折到底。
22、买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。
23、与祖国一同亮起来。
24、裸购时代，坐享零利率。
25、XX买手机，称心又满意！
26、但愿人长久，光棍不再有！
27、决战双，我们拼了，必争行业销量前列
28、颗颗甜心糖，粒粒XX情，国庆当日光临XX店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受XX真情！
29、前任是什么东西，双十一有我们就够了!
30、感恩回馈，放价一天。
31、国庆天天乐购物抽大奖。
32、厂家直销，让利大众。
33、团购风暴，席卷全城。
34、元芳，这个双十一你怎样看
35、情满月圆举国同庆xx好礼重重送！
36、年前做好双十一，过年回家不差钱
37、不吃饭，不睡觉坐着也能赚钞票。
38、精彩华诞，举国同庆。
39、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
40、感恩回馈，放价一天。
41、感恩X周年，XX真情大回馈。
42、新货不断上架，商品天天降价。
43、手机最怕贵，xx最实惠！
44、我在你身边，你在我心中。
45、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。
46、红动中国，国庆我放“价”。
47、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。
48、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双
49、说好的双，说好的目标，加油!
50、十一带着我，晒不黑，晒不干。
51、简便自在MP，迷我音乐魅力！
52、优惠不封顶，价格降到底。
53、钜惠惊喜不断，不要错失良机。
54、国庆和你一齐“裸”起来。
55、单身的、您，温馨所在。
56、火红金秋，购物好精彩。
57、尽享实惠，爱不停。
58、一路惠，一路降，一路有你，就不怕。
59、折扣多多，惊喜不断。
60、感恩有你，钜惠给你。
61、周年庆，别等了，错过要等X年。
62、汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！
63、大价光临，钜惠全城。
64、国庆期间免费冷饮供给休息椅。
65、超级价日，给你放大招。
66、诚信铸就十九辉煌；众店齐庆礼礼俱到。
67、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
68、新货在线，折扣不断。
69、与你一齐同领时尚潮流。
70、超级大惠，XX汽车超值乐享。
71、狂欢国庆，降爆XX店。
72、感恩，“价”给你。
73、国庆有惊喜，优惠乐翻天。
74、惠聚国庆乐享假期。
75、惠聚国庆乐享假期。
76、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。
77、一价到底，感恩惠给你。
78、清仓放利，惠你家。
79、购车七天乐，让你惠到家。
80、蓄势待发，“惠”会等你。
81、机会仅有一次，人生不可重来。
82、玩转价期，钜惠拿回家。
83、折学家，和你拼团大惠。
84、举国同欢庆大家都高兴。
85、国庆气球响，人人都有奖！
86、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
87、盛世迎国庆实惠在xx。
88、金九银十，分期钜惠。
89、感恩来袭，掀翻低价。
90、值，让你躺着把钱省了。
91、车展价格提前享千元礼包任你拿。
92、十一相亲，价给你。
93、玩“赚”国庆，让你笑开花。
94、"光"来看看也欢迎!
95、任性狂欢，终极一战。
96、国庆盛典，厚惠有期。
97、十一乐翻天，购物休闲两不误。
98、玩转价期，钜惠拿回家。
99、老板最坏，给钱就卖！
100、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美！
101、精彩不断，折扣连连。
102、店庆盛惠，巅峰让利。
103、xx承诺保证：送得比别家多。
104、单身的您，温馨所在。
105、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!
106、光棍节，约吗!
107、群英国庆惠，放价到底。
108、火红金秋，购物好精彩。
109、十一相亲，价给你。
110、迎国庆大酬宾。
111、天天有新品，日日有折扣。
112、博采众长，源自真诚!
113、尊享总经理签售价优惠上头再优惠。
114、直击底价，后惠无期。
115、买手机送大礼，xx天天有惊喜！
116、新品行货上市，折扣每一天不变。
117、十一狂欢豪礼派送全天不停。
118、车价你做主，优惠乐不停。
119、购XX家电，迎甲子华章。
120、购车七天乐，让你惠到家。
121、错过两小时，后悔一整年。
122、这个“价”期，该出手了。
123、让我的十一亮起来，xxx（名字）。
124、十一交好运，大礼奖不停。
125、机会不是天天有该出手时就出手。
126、国庆放价来袭，让你抢不停。
127、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。
128、感恩XX年路，百万钜惠等你拿。
129、国庆盛典，厚惠有期。
130、价廉物美，挥泪抛售。
131、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!
132、感恩季，超值惠，价给你。
133、底！底！底！价格享到底。
134、群英国庆惠，放价到底
135、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
136、聚力，钜惠，巨划算。
137、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。
138、用我们的真心，换取你们的'放心!
139、感恩季，超值惠，价给你。
140、感恩嘉年华，全系惠不停。
141、盛世欢歌畅享生活。
142、抽号购买，手机免费送（超特价）。
143、感恩，来点实际的，最高降价XX元。
144、质优价廉的手机，称心满意的xx!
145、魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。
146、感恩来袭，掀翻低价。
147、与国庆甲子，携手奏华章。
148、优惠不断，惊喜连连。
149、低价位，高品位!
150、想买最低价，去了不后悔。
151、国庆购机有礼，XX（手机城名称）十分满意。
152、百万感恩，新享事成。
153、今秋“豪”礼拿到你手软。
154、折扣不断，钜惠连连。
155、十一交好运，大礼奖不停。
156、新货拿在手，折扣天天有。
157、优惠不够，团购让你嗨翻天。
158、但愿人长久，光棍不再有!
159、国庆有惊喜，优惠乐翻天。
160、抢购，一触即发。
161、你来我就给，进店就有礼。
162、感恩有你，钜惠给你。
163、XX璀璨九周年，感恩回报顾客情。
164、庆国庆七天乐，xx最欢乐。
165、休闲国庆节，娱乐在南华。
166、我在你身边，你在我心中。
167、感恩嘉年华，全系惠不停。
168、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
169、黄金周---品牌装机豪礼送不停。
170、值，让你躺着把钱省了。
第二季度营销主题21、千僖迎新，半价返还
2、缤纷时代冬日情怀
3、红运礼红包袋袋两重送
4、贴心礼迎新如意级数送
5、金虎报春，新年红包天天送
6、金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多
7、手机春节促销广告词
8、三星相机中国情——吉祥如意金虎年
9、分享首信甜蜜新年，20xx首信真情大回馈
10、LG新年好礼，献给天下有情人
11、千万赢家畅行天下
12、20xx德赛手机、时尚“赠”富贵
13、千元购夏新狂送笔记本电脑
14、餐饮春节促销广告词
15、精致生活、源自金帝
16、福到吉到团圆到
17、情系宝岛、欢庆新春
18、其它商品春节促销广告语
19、百万礼品迎新春
20、情系新春，礼表爱意
21、情意无价，爱我有奖
22、鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到
23、赢春传心意，惊喜数不尽
24、回家团圆带上xxx，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)
25、服到、福到
26、无线畅联，无线礼包
27、宏”包纳喜“碁”情无限
28、买超值电脑，送数码特惠
29、"光"来看看也欢迎!
30、任性狂欢，终极一战。
第二季度营销主题31、优惠不封顶，降价到底。
2、真诚回报，真诚付出。
3、你我三年，还给我！
4、绚丽多彩，再创辉煌。
5、与祖国一起点亮。
6、第十一届嘉年华，豪礼送，全天不停车！
7、车价是你的，优惠无止境。
8、周年店周年庆，当疯狂购物。
9、十一好运，大礼包不停。
10、感恩促销，福利无限。
11、欢庆国庆，举世欢庆，打造手机抢购盛宴。
12、好运礼品奖品第十一期继续发放。
13、价格低，档次高！
14、果汁越浓，爱越浓！国庆一定要喝！
15、买车7天，让你受益回家。
16、你来的时候我给你，进店是有礼貌的。
17、十年磨一木，品牌自传。
18、享受福利，爱不停。
19日，莆田同庆国庆，携手团圆共度中秋佳节。
20、感恩有你，我会给你很大的好处。
21、抛开遗憾，快乐起来！国庆开新车！
22、以夏布为例，快乐团购给你爱。
23、金九银十，巨额分期付款。
24、百万感恩，新享受成真。
25、一周的庆祝是压倒性的！
26、一价到底，谢谢你。
27、感恩回馈，放一天价。
28、超价天，我给你更大的动作。
29、用我们的诚意换来您的安心！
30、国庆气球响了，人人有奖！
31、巧虹七岁，时尚与王相伴。
32、每一个假期，我们都努力工作，我们都是为了亲亲！
33、做大事，打折到底。
34、乔红七年，爱到天长地久。
35、和国庆甲子，手拉手打个花掌。
36、国庆期间免费提供冷饮和躺椅。
37、凝聚力，巨大的利益，巨大的交易。
38、国庆大典，福利可期。
39、降价，折扣巨大。
40、十年“枫”色，只为品质生活。
41、清关处理，连连看优惠。
42、厂家直销造福大众。
43、购享美梦，相通七年（心）。
44、感恩节，物超所值，物美价廉。
45、爆炸性的价格来袭，所以你无法隐藏。
46、十一相亲，价格给你。
47、国庆节价来了，抢的停不下来。
48、价格低廉，诚信服务，满意！
49、新品不断货架上，商品的价格每天都在降低。
50、抽号买，手机免费送货。
51、红金秋，逛街精彩。
52、给舟青买了手机，抽筋了。
53、特价衣服，只限五天，只限国庆！
54、天上购物，生活更安宁。
55、物超所值，让你躺着省钱。
56、不断有优惠和惊喜。
57、新产品上线，折扣持续。
58、风语同济二周年，买一送一。
59、花大价钱来这里，对全城都大有好处。
60、团购风暴席卷全市。
61、玩过价格期后，巨汇把它带回家了。
62、物美价廉，含泪卖掉。
63、单身的你，是温暖的。
64、折扣不够，团购让你开心。
65、把新的带回家，传给千家万户。
66、一路受益，一路下来，一路有你，别怕。
67、当气球响起时，每个人都会得到奖品。
68、为了爱情和芬芳，我很高兴和我的知己谈心。
69、风雨相伴。
70、百花齐放，歌唱享受生活。
71、这个秋天的“好”礼物让你心软。
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