小米营销采用什么方法？

小米的营销策略一：口碑营销

在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。

小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。

小米的营销策略二：事件营销

售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件又是的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。

此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

小米的营销策略三：饥饿营销

饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

谈到饥渴营销，我们都知道这是苹果公司惯用的伎俩。无论是在2010年推出的iPhone 4，还是今年最新推出的iPhone 4S，全都惯用了这样一种营销策略，而且取得了不错的成绩。都知道“饥渴营销”专属于苹果，没想到这种营销手段现在也传染到了国产手机厂商小米的身上，相比苹果的饥渴营销，小米手机凭借着超强大配置和超低的价格似乎更能吊起人们的胃口。

小米发售工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了了天。

小米的营销策略四：公共关系

小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。小米手机能否成为中国的“苹果”小米如何营销，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待。

小米的营销策略五：高歌下突围

在某种程度上讲，小米手机销量的快速增长并不是得益于中国手机市场的相对庞大，而是由于其对用户需求的准确把握。

对此，小米科技创始人黎万强给出的解释是，小米手机是“活”的，是有生命的， *** 作系统做到每周升级一次，并且让用户广泛参与其中。

小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道只通过线上小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？缩小目标市场，建立特色渠道，提高产品精度小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是缩小目标市场，建立特色渠道。小米手机创造了国产手机行业的奇迹,这得益于它巧妙地运用了各种营销策略。(1)成功的产品策略。小米手机在产品设计的时候,与目标顾客进行了有效的沟通,为了满足用户需要,开发出了高端配置且价格低廉的手机。(2)巧妙的价格策略。面对竞争激烈的智能机市场,小米手机巧妙地运用渗透定价、捆绑定价、心理定价等几种定价策略。(3)网上直销的渠道策略。(4)有效的促销策略。其产品的发布经历了“新产品的发布——新产品上市——消费者期待——线上秒杀——货源不足”的营销过程,让顾客想买却又买不到,这就是小米采用的饥饿营销。 注重产品创新,重视品牌价值提升,重视售后服务,提高客户忠诚。2.从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？了解用户潜在需求小米生态链内的产品现在是越来越多，而小米之家成为米粉聚集玩机的场所。用户每次去小米之家，在感叹产品令人眼花缭乱的同时，也更加期待下一个新品的发布。这种幸福感是其他品牌所设有的，一份米粉的归属感，可以在小米之家完美体现出来。对于消费者来说，最合适的产品就是最好的。3. 小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？小众——窄众——爆品公司的小众品牌的精准目标用户。如果能把一个小众商品，做成“窄众商品”，进而成为“爆品”，那回报就更高了。小米公司很好的诠释了这一点。万老师曾提到：“产品用的人多了，就成了平台。”小米不仅是一家做产品的公司， 更是拥有平台的公司。小米通过做手机标准品，用360做软件的办法，零利润来获得用户，建立平台，然后卖相关产品。而产品和平台是互相影响和促进的，一款爆品也可以形成一个平台，比如小米手环自身可能是一个平台，一旦有1000万人拥有了，它就是个平台。这个也是“量变到质变”的过程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，产品就成了平台!

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四方台李婷

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