如何发挥营销团队的作用

随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各阶层、各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队的攻坚作用，发挥每位营销经理的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着重要作用。如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，如何发挥营销团队的战斗堡垒作用，积极开展市场营销活动，更是每位管理者工作的重中之重！营销工作是一个充满挑战，充满辛酸与艰险，也充满了机遇与希望的一个古老而年轻的职业，如果你不甘命运的摆布，如果你不拒绝富有，如果你对自己充满信心，你不妨加入营销行列，从营销开始，它将给你带来灿烂的人生。营销工作门槛低，易学难精，用一名形象的话来形容就是大浪淘沙，能够在营销活动中长久立于不败之地的营销人员更是凤毛麟角，少之又少。营销人员工作的开展更离不开一个管理严谨、高效有序的营销团队，一个管理严谨、高效有序的营销团队必定能促进每位营销人员工作的全面开展。一、一个好的经营机制、营销政策是营销工作得以顺利进行的根本保证。没有一个科学的、积极的经营分配机制原则，将不能调动营销人员的工作积极性，只有建立一个合理、科学、积极的分配制度、营销政策才能极大调动其积极性、主观能动性，才能保证营销工作的顺利进行及深入持久。实行工资挂钩，目标管理、效率优先的原则办法把营销人员的工资分成两块，一块为基础部分，占40%，由出勤工资、工龄工资、岗位工资构成；另一块则是效益工资占60%，定出基本任务

市场营销是针对受众群体进行的呀。

也就是说，一个品牌需要做市场营销，那人群那么大那么杂，要做到有效营销，就需要对受众群体进行分析，提取受众群体的特征信息、消费喜好、价值观等信息，并以此为依据进行市场营销。

举例，某品牌推出一套男士护肤系列产品：

主要受众群体，首先剔除了女性；

在男性群体中，主要消费群体的年龄范围可能分布在20-45岁；

受众群体追逐时尚、潮流、健康等；

受众群体主要为高校学生、白领、企业管理、自由职业者等；

受众群体日常喜欢逛电商网站、刷短视频、使用社交APP等。

当我们敲定了受众群体并获得他们的相关市场数据之后，就可以有针对性的提取产品卖点，结合他们的喜好、年龄段的审美与价值观、融入场景等元素，做对应的市场营销活动，然后将营销投放渠道锁定在他们经常出现的地方，比如某电商网站，某短视频平台，某社交APP等等，最后达到有效传递有效营销的目的。

总结：受众群体决定市场营销所用的方案与投放渠道。

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