教育培训机构营销策略

教培机构营销策略：名师讲座营销法 。

名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险！”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面：

销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲（一般以大牌明星老师为主导）

带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些

进入宣传——不漏印痕的营销 （我们能处理学员的一系列难题）

升华招生——口碑营销，当场报考。

1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功! 舞蹈培训机构的八种招生营销方法2、OPP，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。 舞蹈培训机构的八种招生营销方法3、电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。 舞蹈培训机构的八种招生营销方法4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。舞蹈培训机构的八种招生营销方法5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。

1、可以，没有什么问题。从规定上来说是不行的，可这个规定本身就很虚，一般若没有出什么事情，也没有人去管，主管单位一般的原则就是有人举报投诉了，就会去处理，否则不会。所以，楼主可以放心，更何况是假期，我前两年学琴貌似也是学校的老师。2、招生这块可以多渠道。我也曾谋划办一个钢琴工作室，所以想过很多招生的路子，分享给你仅供参考：（1）列出熟悉的人员名单。包括亲人、同学、朋友、同事、学生（之前的、现在），然后对其宣传，让其介绍。（2）设定好三级营销模式，让客户主动推荐客户。比如学习10节课1000元，A学员推荐B学员来学习，那么就给A返还30%的费用；假入B又推荐C来学习，那么A可以从C那里获得自己所交费用的15%的返还；C推荐D来学习，那么A可以从D那里获得自己所交费用的5%的返还。总共就3级，再下去就违反法律法规了，用这种营销模式保准你可以开多个培训班。因为你拿出50%的利润分出去，而学员也可以通过介绍别人来学习使自己可能免费学琴，甚至还可能赚到钱。这在国家法律法规上是允许的。

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