西藏日报连发三博称丁真我们在西藏等你，藏族这波营销做的怎么样？

哈哈，看了我差点笑死，藏族这波营销做的真是666啊！不光自己成功蹭了一把热度，还把其他很多省份也都拉下水，大家摩拳擦掌，把自己省份的绝活都拿出来了。

其实丁真是出生在四川省甘孜藏族自治州，我们俗称的康巴地区，也确实是一个藏族小伙，但他是名副其实的四川人，并不是西藏人。

事情的起因是在近日，丁真的一个短视频出现在一名摄影师的镜头里而意外走红。视频中的丁真有着藏族地区自带的高原红，穿着当地民族特色的衣服和耳坠，没有经过污染的眼神带着对世界美好的向往，脸上挂着腼腆而羞涩的笑容。大家可能平常看惯了那些皮肤白皙，又瘦又帅气的经过包装好的“小鲜肉们”，突然面对一个这样原生态的小哥哥，感觉到发现了另一片“绿洲”。

话说回来，在我第一次看到丁真的视频，我也以为他是西藏人，也以为视频是在西藏拍摄的。所以不光是我，广大网友们也以为丁真是西藏人，并且众多网友表示都想去西藏。于是四川坐不住了，四川慌了，四川文旅和甘孜文旅纷纷发文表示丁真是我们四川人，和西藏一毛钱关系都没有。而且为了保护好自己本土的“特色”，甘孜藏族自治州下的理塘文旅体投资发展有限公司迅速与丁真签约，丁真现在已经是理塘当地的旅游宣传大使， 有五险一金的工作，月薪3500元。

记者采访丁真的时候问过丁真最想去什么地方？他很快的回答了最想去的是拉萨，那也是父母最想去朝圣的地方。于是西藏成功的蹭了一把热度，在微博上连发几条微博呼唤丁真。随后加入的战队有河南，山东，湖北，云南等等，大家都是想趁机宣传一波自己的家乡。

最后的最后希望丁真可以保持自己的初心，永远是当初那个开心，单纯的小伙子。

宝马MINI《进藏》就是以进藏为主题的，从年轻人对西藏的渴望和感动中展开故事。《进藏》记录10个人、8台宝马MINI、7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，酝酿几代人的西藏情节，讲述最纯粹、最简单、神秘的西藏文化。将年轻、时尚的品牌理念通过进藏之旅的纪录片传达给热爱生活的年轻人，创造纪录片营销的新高度。

《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与国家级纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是最好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了最初营销的目的。

宝马（中国）MINI品牌管理总监马啸天（一个老外）的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。土豆总裁杨伟东在现场也表示非常希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。

一、宝马高调定价策略

宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独

特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%一20%。

二、宝马亚洲直销渠道策略

宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。

宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道宝马汽车营销策略分析品牌管理。

三、宝马放长线钩大鱼的促销策略

宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中加强顾客与宝马之间的感情连接在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合向顾客提供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

中央财经：《直销立法》——直销迎来黄金十年

2014-06-11 绿叶

直销立法，直销迎来黄金十年

直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员达到5000万以上！也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年，十年后，有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔；十年后，许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家，将从这个行业里诞生！

直销是现在的趋势，是个人择业的最好机会，这一观点已经获得党和政府的认可，【人民日报】上把直销当作就业良机进行宣传。【凤凰卫视经济大视野】栏目中中国直销协会秘书长讲话指出：未来的财富在直销!

数据风暴，看直销发展黄金十年

据直销协会提供数据，全球的直销人员正在上升，参与直销人员的比例，马来西亚2500万人口，直销参与比例为29.6%；泰国6549万人口，直销参与比例为23.9%；台湾2331万人口，直销参与比例为20%；韩国4902万人口，直销参与比例为8.6%；中国13.5亿人口，直销参与比例仅为0.3%。充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间，在2300万人口的台湾有500家拿牌企业，在2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业，在13.5亿人口的中国仅有42家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家，才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。

中国直销发展的现状

2012年之前是处于行业的摸索阶段，2005年到2012年之间每年批复的拿牌企业不到4家，里面包含了很多老牌的直销公司。但是仅2013年就批复了8家拿牌企业。以前是“允许存在，限制发展”，而现在是“逐步放开，快速发展”，我们明显感觉到了政策的支持和倾向，足以说明“政策里面有黄金”。

2010年到2012年间，中国的直销营业额增长了43%，它比IT行业、手机行业、汽车行业、能源行业，金融行业的营业额高出13%。

直销是在什么环境下疯狂增长的呢？

在媒体的追踪下，在社会冷嘲热讽下，在周围的亲朋好友反对下。在这些环境下直销行业疯狂的增长，是因为这个行业适应中国的国情，是因为这个行业的发展使这种营销方式风雨无阻，是因为这个行业有旺盛的生命力，是因为这种营销方式在中国未来发展的合理性，是因为这种营销方式在中国未来发展的趋势性，是因为越来越越多的人认同这个行业。

接下来谁会参与直销呢？

保险集团、500强企业纷纷加入直销行列，巴菲特在中国只投资两个行业，一个是比亚迪汽车，一个是直销。联合利华在其他国家一直在做直销。为什么这么多的公司要申请直销牌照呢？是因为他们背后都有一个智囊团，缘自于他们看到了中国的直销发展空间。那么多顶尖的企业都纷纷加入到直销的行列，还有什么可怀疑的呢？

直销发展的十大优势：

1、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。

2、组建渠道相当于组建超市，相当于组建专卖店，有1000个人就相当于开了10家小超市，每100个人养一个超市，1000个会员就是10个小超市，以此论推10000人的会员相当于100家小超市，也可以这样理解相当于开了一家综合超大的超市像沃尔玛和家乐福一样规模的。

3、创业的平台：以小博大，在传统行业中，想赚100万要投200万，有50%回报的绝对是高回报，就算是投资500万能赚100万，也是很多人渴望的。而直销不需要，只需要消费2万元产品，足以年收入几百万。

4、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。

5、帮助他人，这也是直销的一大魅力，一个人的成功不叫成功，一个人的成就不叫成就，能带领一群人成就才叫成就，带领一群人成功才叫成功！

6、提升国民健康、美丽等知识，也许有些人不做直销，中国80%的健康和美丽知识都是通过直销的会议上学习来的，这个就是直销的贡献。

7、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都是和你有关系的。不管是他们销售、消费和推荐都与您有关系。

8、公平、合理、公正，我们所有人的制度都是一样的，发放薪水方法都是一样的，所有的都是透明的合理的。

9、不埋没人才，可以超越，如果后来者是人才完全可以超越。

10、不受区域限制，可以发展全世界，跨界发展，把业务做到全国甚至全球。

直销黄金十年的到来论断：

1、政策的倾向和支持，“政策里面有黄金”。

2、生意难做，微利时代，竞争力大。现在很多人都有钱，但都不会轻易投资股票？炒房产？期货？炒作？盲目的开个饭店、宾馆、服装等。现在人们在考虑投资风险小的，投资资金少的，收益高的，风险可控的，而直销就符合这些特点。导致很多商人和企业家纷纷加盟到直销这样朝阳的行业里来。

3、越来越注重生命质量的提升，人们消费健康产品会越来越多。

4、据老龄委统计，2020年每4人中就有1位中老年人，2040年每2人中就有1位中老年人，60岁到90岁最大的消费就是健康。2012年大健康产业是1000个亿，直销承载了1000亿大健康产业的80%即800亿；2023年大健康产业将是10000亿，直销承载80%的市场份额，将是8000个亿。未来直销的份额，将会从800亿到8000亿的市场空间，我们把这个过程称为财富流行波。一个人的发达不能单靠有多么的努力，有多么的勤奋，有多么的奋斗，最重要的是有思想，有眼光，能不能赶上未来的财富流行波。谁能赶上财富流行波，谁将与财富结缘，谁就将是21世纪最大的赢家。

综上所述，2013年政策的导向，生意越来越难做，老龄化日益加剧，但由于人们越来越注重生命的质量，在种种迹象之下，2013年是中国直销黄金十年的开始，2013年是直销黄金十年的第一年，2013年代表的不是一个年份，代表的是一个年代，一个直销的元年，一个直销黄金时代的开始！

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