《7步签单》读书笔记 温度计技巧和金钱障碍

温度计表示了一个人的体温有多少度，这是我们了解我们自己的温度，那在营销的同时，在谈客户的同时，我们在做方案展示的同时怎么让客户知道他对我们的温度是多少呢，怎么让我们知道我们现在做的客户到底满不满意？所以这时候我们就可以用一个打分系统，1~10分让客户来评分，如果低于6分以下就要问上客户，我要怎样才能让他达到10分呢，通过反问让客户来帮助我们，我们找到问题所在，这时候我们就要认真的倾听客户给我们的建议，他需要我们给他展示什么我们就给他展示什么，不要多也不要少，做了之后再问你现在会打几分呢，如果他打了10分，不要立马就说签合同，而是说来通过反问来促进成交，可以问他类似的问题，你希望我现在应该怎么配合你呢？等等

02.遇到了金钱问题。

一旦你发现客户在金钱这一块是有障碍的，他的预算有限的时候。我们这个时候也可以停下来，来谈价格的问题，这个时候就不用用温度计技巧，其实不光是整个的，这个时候就可以让他来做选择，比如你的等级一个产品等级分123等，这个时候就可以让他来选择贵的或者便宜的，先解决价格问题，先成交之后再来演示，成交才是第一，如果他的购买预算都出了问题，就算演示的再好，也是很难成交了，我们不是要拿最佳演示奖，而是要成交，成交是我们的第一和唯一目的。

传统的水银温度计虽然有很多缺陷，但是量出来的数值每次都是很准的，而电子体温计却不是这样，每一次测量孩子的体温时，它的温度总会出现一些偏差，所以很多家长都不相信电子体温计。而且还有一些电子体温计一到冬天，使用的时候就会测量不出来温度，让一些家长很烦恼。

小孩子感冒发烧是最麻烦的事了，这些孩子都是家里的宝贝，家长们时刻都会关注他们的温度变化。特别是一些刚成为爸爸妈妈的新手们，每次孩子发烧都会担心自己一个不注意小孩就会烧坏了脑子，而体温计在这时就是这些新手爸妈的好帮手了。体温计也有两种，一种是传统的水银体温计，还有一种是新式的电子体温计。

水银体温计有一个很大的缺点，它一个不小心就会被打破，造成水银外泄。而外泄的水银一旦挥发到空气中就会产生很大的毒性。水银体温计也可以用于口腔测量温度，但是有的孩子并不懂事，不知道这个温度计放在嘴里的时候是不能咬的。如果孩子一不小心咬碎了温度计，水银进入人体会造成很大的危害。电子体温计就没有这个烦恼，他不但不会对孩子造成什么伤害，而且每次测量的速度都会非常快，一些比较调皮好动的孩子也能轻松的测量出体温。

但是电子体温计也有它的缺点，相信有很多爸妈都有这样的体验。每次用电子体温计给孩子量温度时，多测量几次结果次次的数值都不同，让这些爸妈根本不知道应该相信哪个温度。但是相比较而言，还是电子体温计更加安全，现在很多地方水银体温计已经逐渐被电子体温计给替代了。