女子花万元买项链，鉴定证书写贝壳，施华洛世奇的品牌营销是怎么做到的？

我认为首先施华洛世奇运用了网红销售策略，对于施华洛世奇来说，这是一种成功的策略，使其能够接触到年轻的消费受众群体，并为其内容注入新鲜和更现代的基调。

并且施华洛世奇已经与一些知名的影响力人物合作，包括模特Karlie Kloss，以及时尚博主Melissa Celestine Koh等。例如，施华洛世奇与网红的合作，提高了人们对母亲节和情人节等重要珠宝零售活动的认识。Melissa Celestine Koh此前也曾为各种平价和奢侈品牌发布内容。

而由于意识到年轻消费者可能对平价零售和奢侈品都感兴趣，该品牌已经能够摆脱明显的“奢侈品”刻板印象。据了解，这是因为施华洛世奇受到了活动标签#brillianceforall的影响，该标签宣传了每个人都能够负担得起施华洛世奇。

而且不光是网红策略施华洛世奇还用一些新技术吸引年轻消费者，在2017年，施华洛世奇成立了一个“Innovation Lab”，将零售技术引入其数字化战略的前沿。到目前为止，这一技术已经结出硕果，其中包括一款AR应用程序，使用户能“试穿”珠宝，以及一款基于人工智能的图像识别软件，帮助该品牌的修复部门加快进程。与此同时，店内技术的使用也增加消费者互动和停留时间。2018年，施华洛世奇开始在伦敦牛津街测试一种名为“pioneer”的新型门店模式，主要包括了AR试穿技术和互动自拍墙等数字功能，以此来吸引年轻的消费者，但是经历了这件事情以后，我觉得既然这个商家已经做出辱华的行为，大家还是需要去抵制它，不去购买他家的东西。

她家卖的并非天然水晶，全为仿品

将人工仿制水晶中注入美的理念以及全新的诠释，并用精湛的切割工艺表达出来，你说她卖的是不是美丽而非仅仅的水晶呢～

再说，目标顾客也是爱美并且喜爱水晶的人，并不是只爱水晶的人～

施华洛世奇有着125年的历史，是知名的水晶制造商，曾备受追捧。但如今，施华洛世奇宣布关店3000家、裁员6000人，面临重重危机。这家百年品牌在全球化业务的拖累下、在与日俱增的竞争压力下、在自身品牌发展的困顿步伐下，不得不走上了这一步。

具体来说，施华洛世奇的危机是由三大原因造成：

一、全球化业务扩张导致成本暴涨

为推动品牌快速发展，施华洛世奇展开了全球化布局的步伐。但是，步子迈得太快，让它的业务线不仅没有扎根下去，反而导致成本不断增长。从一举关店3000家就可以看出，数量众多的实体店业务已经成为了施华洛世奇的负累。

二、其他品牌的市场挤压

首饰市场一贯不缺竞争者，这个市场常年都处于激烈的竞争态势，新品牌层出不穷。施华洛世奇在疯狂扩张中，反而破坏了消费者口碑，导致不少消费者被其他首饰品牌抢夺。由于产品口碑的下降，施华洛世奇的市场被新品牌不断挤压，不得不面临退出风险。

三、自身没有及时转型

早期的施华洛世奇靠着明星带货等各种营销手段，有很好的传播效果。但是其价格便宜，一直停留在中低端首饰消费水准上。而与此同时，很多首饰品牌已经开始走中高端路线。

并且，施华洛世奇本身的营销思路没有改变，让它在消费者的眼中变得越来越廉价。而随着中国市场开始向中高端市场走的时候，其试图走物美价廉的路线自然难以再走通。没有及时转型，以人造水晶著称的施华洛世奇的销量也出现下滑。

任何百年品牌不进则退，施华洛世奇想要重新崛起，恐怕得整个内部来次大换血。

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