公寓销售技巧和话术有哪些？

1、要对公寓的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，在话术方面要能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

2、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型的公寓。在话术方面要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的，综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。

3、介绍公寓时，可以多说说优点。话术方面比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些。绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

4、客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。话术方面可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

5、切记以貌取人。作为一名房产销售人员，最忌讳地就是以貌取人，看到那些穿着不是很好的顾客就爱答不理，这样会在潜意识中流失掉很多赚钱的机会。因此，面对每一个走进销售部的客户，都要认真讲解，平等对待，这样才能把握住每一个潜藏的商机。

上海万科联手松下，一起推出高端租赁公寓。高端公寓的市场前景是非常好的，能够给人们提供更好的服务。一般地处核心区域的公寓，租用量都是比较高的。那些高端人群外出旅游时，都希望能够从中感受一下当地的特色。选择好的住所，便能够及时地满足自身的需求。不是说一直都在奢侈当中生活，只是希望能够感受一下与众不同的装修风格。在高端公寓当中想要什么东西都可以及时的提供细节，往往最能够体现奢华。

海外留学的人回国之后肯定会选择一个高端生活型公寓，那里会享受到不一样的日子。里面设置的会极其简约，一般都是使用流行色。房子当中的区域活动范围非常大，一般都有自发的饮食。吃饭时仿佛是在品尝高端食品，环境特别的好。在那里会出现多功能厅和会议室具有复合功能的空间，工作和学习累了之后，可以选择去看一看电影或者是去玩一玩桌游。

高端公寓市场是越来越火热，运营商想出了各种各样的方式。把品牌做的多元化之后，投入的力度变得越来越大。能够从给出的数据当中看到供应量一直在不断的上升，城市的活力和经济始终是不同的。只要能够一直坚持这条道路发展下去的话，相信未来肯定能够开拓出一个新的市场。毕竟不管去哪都得需要一个居住的地方，才能给自身带来很好的感受。

总的来说租房子的时候会存在一定的风险，可以选择用长短租房的方式进行结合。有利于开发商提升收益率，而且还可以让物业更好的服务顾客。每一个人居住的时候都希望公寓当中有完善的安保措施，能对自身的安全进行保障。做高端公寓的时候一定要明白是为顾客服务的，长期和短期要相继去使用。

目前以各种形式办老年公寓的越来越多，那么就会出现养老院和养老院之间呈现竞争趋势!每一个行业都会有竞争，但是在行业遭遇竞争形势下，如何能在养老产业中形成自己的模式？在行业内即使受到市场竞争的冲击，也一样能让自己的老年公寓经营状况等等不受任何外界影响，独树一帜，创造自己的品牌。一个养老院的品牌很重要，那么品牌靠什么来塑造呢？靠各种各样的推广和宣传。

建起来老年公寓是为老年人服务，当然了并不排除这个项目或者这个行业选择的也很好。商业机会是有了，具体到项目 *** 作是个系统的工程，企业形象，标准用语，统一VI，收费标准等等，具体到你的问题网络宣传，大家一起探讨几点好了，共同进步。

一、选择人群，网络上与老人有关的所有的人群，虽然老人不上网，三四十岁的家庭主妇，二三十岁的年轻人等等，都是宣传的对象，并不是让他们去说服老人到你的老年公寓，是让他们知道有这样一个单位，并且通过宣传感觉你的公寓很温馨，很放心，对老人很关心，对老人很孝心。宣传定位很重要。

二、网络上着重是平面宣传，围绕当地的主流网站发布信息，在主流专业为老年公寓和老年人以及老人家属覆盖面很广的网站上打打广告，比如中国敬老院网，不过一定要找对了网站，有很多假冒的网站千万别上当了。该网站信誉在养老行业是有口皆碑的，这家网站的负责人是个诚实踏实，最讲究信誉。

三、通过简单的方法建一个自己的网站，主要介绍自己的服务项目，最好弄点温馨点的照片宣传，定期不定期的举行联欢活动等，直观点的宣传都要做。网络宣传是倍增的过程，刚开始可能人都不知道，也许前一个月不停的宣传也只是反映很少，但也许一个月后你就忙不过来了，贵在坚持。

四、登报纸、广播宣传、小区拜访、义务会诊、免费体检、小区联欢、免费老年公寓体验等等活动都可以配合网络宣传进行，而且宣传费用不是很高。

总之，网络推广只是手段和途径，最主要的还是内容，你把内容做扎实，什么宣传途径都是可行的，贵在坚持，经常给员工做培训，让他们有感恩的心，对待老人就象自己家的家人一样，口碑相传，你的生意一定会好，加油！最后，衷心祝愿您的老年公寓越办越好！越办越大！越办越强！

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