做保险怎么做每日三访

做保险要做到每日三访问的话一定要做好电话访问。三访指的是很多次数的访问，但主要的目的还是体现自己的营销作用。首先确认客户是否方便接听电话，并对其表示尊重，切忌一开口就滔滔不绝引起对方的不快，如果客户回复不方便，参考二择一法。电话里不要谈保险，作为专业的营销人员，不能一味的以推销保险为目的。

一、做保险怎么做每日三访

寿险准主顾的轮廓1、具有初步信任的；2、具备购买能力的；3、便于我们接近的；4，满足购买条件的。电话约访的步骤1、自我介绍；2，道明来意；3，二择一法则，确定会面时间；4，异议处理，重申见面的目的只是介绍；5、明确会面的日期、时间、地点。电话约访的异议处理，1、异议处理的通用逻辑。认同客户观点、表达自己观点、以退为进、确定时间。2、四种常见的异议处理。先发点资料给我；我已经买过保险了；没兴趣，不需要。

二、关于做保险的分析

关于保险这个行业不能够说好或者是不好，保险的收入是源源不断的，并不是说非常稳定，但如果是长时间的有一定的收入还是非常高的。因为保险这个行业公司名称的大小是非常重要的，如果公司名称比较好，给他们提供的产品都会受到很多人的青睐，如果公司的名声不好，那么他们很难去销售一些产品，保险这个行业重要的是一些有困难的人进行探讨，别人让别人能够相信自己产品的好处，然后再进行购买。

综上所述，做保险每日进行三访是非常普遍的，如果从事了保险这个行业，就会比较清楚。但最终的目的还是需要为人民服务，为人民谋求更多的利益，从中在谋取自己的利益，所以一定要以人民为中心，而不是为了自己赚钱，损害了别人的利益。

一、平安保险公司的业务员日常工作指导：

每日一访，就地阵亡；

每日两访，摇摇晃晃；

每日三访，还算正常；

每日四访，有车有房；

每日五访，黄金万两；

每日六访，迈向辉煌

二、个人解读

0、如果我不能保证每个工作日访谈了1个顾客，那我的月绩效极差，无业绩，无生存，我会被学校的基本要求所淘汰；

1、如果我每工作日只访谈1个顾客，则工作效果效率差，月业绩就差，将会在招生竞争中被对手直接打败，被淘汰；

2、如果我每个工作日只访谈2个顾客，工作绩效会不可靠，月招生业绩也差，我随时容易被人取代，工作没有保障；

3、如果我每个工作日访谈3个顾客，那么工作绩效会有达到市场平均值，月招生业绩基本合格，就保证自己的工作岗位；

4、如果我每个工作日能访谈4个顾客，那么我的工作绩效很有保障，月招生业绩会可靠，自己的收入也会有保障；

5、如果我每个工作日能访谈5个顾客，那我的工作绩效明显超出市场平均值，月招生业绩明显领先，收入会非常可观可靠；

6、如果我每个工作日能访谈6个顾客，那我的工作绩效将会令人瞩目，月招生业绩是稳稳的，幸福感、成就感是满满的；

7、如果我每个工作日能访谈6个以上顾客，那我必定能创造业绩与财富奇迹，这时候的我肯定已经不是靠卖力硬拼了，我一定是掌握了有绝对优势的系统与方法；

8、对于我们营销人员来讲，访谈顾客是必需行为，访谈的数量最能决定营销业绩、直接体现了工作能力、直接决定了工作价值、直接决定了我们自己的收入待遇，其他什么都可以暂时不考虑，第一件事就是先把访谈量真实、真正地搞上去再说；

三、反省

1、我没认识到，访谈才是营销的根本，广告只是辅助；

2、我没认识到，足量的访谈才是业绩质量的根本保障，我误以为找准目标顾客是第一位的；

3、我没认识到，判断一个营销人员是否合格甚至优秀，第一重要指标，就是看访谈量；

4、所以我未来要加强访谈意识、顾客意识，组织、帮助、带领团队大力做到每工作日3访顾客甚至以上，这是我们共同努力的方向；

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