二、提成之外设立评比机制，即时奖惩。即时很重要，一个月以后兑现的话，其价值和意义都大打折扣。不怕你画饼，就怕不信你画的饼。
热情是一种力量，它可以促使顾客更快的接受，你的热情可以有效的感染顾客，使其和你共同融入和谐的气氛中。
一个销售员成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是热情。没有热情，不论你有什么能力，都发挥不出来，根本就不会成功。成功是与热情紧紧联系在一起的，要想成功，就要让自己永远沐浴在热情的光影里。
热情是一种内在的精神本质，它深入到人的内心，真诚的热情是最能打动人的。热情可以传递给客户，商品是没有生命的东西，但客户却是有血有肉的人，会被热情所打动。热情还可以弥补销售员自身的不足，即使是销售新人缺乏销售经验，也能凭着不可抗拒的热情不断地将产品销售出去。总之，销售人员只有用热情感染顾客，销售事业才会犹如神助。无论是国际品牌的推广还是做小买卖的摊贩，热情都能创造交易，因为感性诉求永远能打动买主的心！
王志刚，连续十年蝉联缝纫机销售冠军。中学毕业后，原本继承父业从事铸工一职，不料数年后经济不景气，导致订单大幅锐减，一个星期中实际工作没几天，而此时的他已经结婚生子了，因此经济越来越拮据。直到有一天，他偶然看到一张“诚聘销售人员，专职、兼职均可”的广告，当时他心想既然可以兼职，可利用星期六、日去跑客户，也不考虑自己从无销售的经验，对缝纫机更是一无所知，便跑去应聘了。更有趣的是，当他简单说完自己来应聘的目的时，也不管店长是否录取他，便一把抓起一旁的广告宣传单，说声“我走了”，只留下店长在后面大叫：“你到底懂不懂什么叫缝纫机？”
尽管他根本不懂怎么 *** 作缝纫机，也不懂种种的销售技巧，只凭着自己的一片热忱，逢人便说拥有一台缝纫机可以自己做衣裳、绣花，享有数不尽的乐趣。很快地，一个月兼职的时间过去了，他以一个毫无经验的新人身份，才8个工作日，就创下了37台的佳绩，勇夺全店冠军，远超过所有专职的老销售员。
热情是销售成功的一个重要因素，统计表明，热情在销售工作中所占的分量很重。有的情况下，热情的作用甚至超出了销售员对产品知识的了解和掌握。但遗憾的是，很多销售员在销售的过程中并没有表现出足够的热情。可以说，经验和热情很少同时存在同一个人身上，这就证实了这种说法：熟而轻之。长久的从事某一行业，可给你带来丰富的经验，但同时也可能磨灭你的热情，使你变得越来越机械。你必须想办法加以克服，使自己的热情之火永不熄灭。
塞克斯是美国马萨诸塞州詹森公司的一个销售员，凭着高超的销售技艺，他叩开了无数经销商森严壁垒的大门。有一次，他路过一家商场，进门后先向店员作了问候，然后就与他们聊起天来。通过闲聊，他了解到这家商场有许多不错的条件，于是想将自己的产品销售给他们，但却遭到了商场经理的严厉拒绝，经理直言不讳地说：“如果进了你们的货，我们是会亏损的。”塞克斯岂肯罢休，他动用了各种技艺试图说服经理，但磨破嘴皮都无济于事，最后只好十分沮丧地离开了。他驾着车在街上溜达了几圈后决定再去商场。当他重新走到商场门口时，商场经理竟满面堆笑地迎上前，不等他辩说，经理马上决定订购一批产品。
塞克斯被这突如其来的喜讯搞懵了，不知这是为什么，最后商场经理道出了缘由。他告诉塞克斯，一般的销售人员到商场来很少与营业员聊天，而塞克斯首先与营业员聊天，并且聊得那么融洽；同时，被他拒绝后又重新回到商场来的销售人员，塞克斯是第一位，他的热情感染了经理，为此也征服了经理，对于这样的销售人员，经理还有什么理由再拒绝呢？
销售是一份非常需要耐力和坚强意志力的活儿，每一天都需要你充满热情。分析许多从事销售的人，一段从业日子之后，便销声匿迹了，这主要与“三分钟热度”有关。每天遭受拒绝的痛苦，意志力薄弱的销售员，在客户一声声“不要”中，只好打退堂鼓。他们失败的原因就是缺乏热情。
那么如何取得热情呢？
首先要对自己有信心，也就是说要对自己的产品有信心，对自己的服务有信心。这样当你与客户打交道时，才会热情洋溢，积极地为产品做宣传。
其次，这种热情应是发自内心，而不是发自口舌。让顾客感受到你的真诚、你的真心，以诚相待，才能建立长远的合作关系。
热情作为一种精神状态是可以互相感染的，如果你始终以最佳的精神状态出现在客户面前，那你的客户一定会因此受鼓舞，你的热情会像野火般蔓延开来，你的热情就能感染和打动客户。
如果你选择了销售行业，你就避免不了经常性的遭到失败和拒绝，如果你对销售工作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天你会得到令人失望的结果。你的收入是与你提供给客户的服务数量来决定的。较少的服务等于较少的收入，更多的服务等于更多的收入。所以说，如果销售人员对待其所从事的销售工作没有狂热的热情投入，就不可能在销售中获得非常大的成功。
答复：作为销售代表个人总结？第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，以客户为中心的思想论点，为客户处理相关的问题和相关要求，以积极为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，说得好“顾客就是上帝”，以做到为顾客创造优质服务为前提条件。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’，以做到百分之百满意度，以全心全意服务于大众客户，以全心全力打造顾客认知于产品的品牌价值，以实现市场产品的订单需求。
第三、在销售过程中，以衡量销售人员的职业道德准则，以体现销售人员的职业义务，以做到“用户至上、创造价值”为工作的理念，为销售工作做到“有条不紊，循序渐进”，以树立销售团队口号为“我们时刻准备着”。！
第四、在销售过程中，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以体现销售团队的共同协作与共同努力的业绩与成果，为实现销售目标而努力奋斗。
第五、作为销售代表，以建立对顾客信任的关系，让顾客接受产品的订单需求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现市场产品的期望价值和产品品牌的信誉度。
第六、作为销售工作，以销售代表扎扎实实的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开做好充分的准备，以认真落实好销售工作的任务和目标，并作好向销售经理汇报销售工作的有关情况和需要交代的其它事项。
谢谢！
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