吉利重构营销体系，两个老总分管三个品牌

??宣布与沃尔沃合并重组、投放重量级新车吉利ICON、再加上刚刚曝光的高层调整，这个2月，吉利汽车可以说是相当忙碌。

日前，有媒体曝光了吉利汽车新一年的高层轮岗计划，其中比较受关注的一项是原本统一的营销工作根据品牌进行了重新划分。吉利汽车集团副总裁、首席技术官冯擎峰将转战销售领域，分管吉利和几何两个品牌的营销工作。而原本总领吉利、几何、领克三大品牌营销工作的集团副总裁、销售公司总经理林杰，今后将专注于领克这个高端品牌，同时分管吉利电商、备件中心、共享支持中心等业务。

每年都会进行的高层轮岗，这次之所以会比较受关注，一是时间节点比较重要，大环境是近期车市堪称停滞，而吉利ICON这款被寄予不小市场期望的新车又刚刚发布；二是因为一位技术高管“跨界”执掌吉利、几何两大品牌的营销工作，而打造出吉利汽车辉煌市场业绩的销售一把手专注到领克一个品牌上，背后会有怎样的考虑呢？

从一些国际级大型汽车集团当前通用的组织架构大概能梳理出吉利汽车此次人事调整的端倪，一般而言，大家采取的都是旗下子品牌独立运营，再进行财务整合的经营思路，在此模式下，各品牌都能拥有更高的独立性，品牌体系也能更加清晰。

对吉利汽车而言，现阶段也到了一个发展的关键时期，在成为国内自主车企领军品牌之后，吉利汽车发力全球市场的“野心”早就显露无遗，而想要在国际舞台上和各大汽车巨头掰手腕儿，一系列海外并购打响知名度的同时，吉利汽车还必须做好“内功”，旗下各个子品牌都要有实打实的品牌力支撑，才能真正实现中国品牌的全球梦。

冯擎峰执掌吉利和几何品牌，这位技术“大佬”事实上对营销领域并不陌生，翻开他的职业履历，早年间也曾担任过吉利汽车销售公司总经理，达成的成绩并不差。转型到研发领域后，不仅打造了堪称“自主轿车之光”的帝豪车型，也是吉利汽车真正开始市场大爆发的幕后大功臣，吉利精品车战略下的博瑞、博越以及后续众多“明星”车型的背后，也都离不开时任吉利研究院院长的冯擎峰。

冯擎峰，可谓是深谙中国汽车消费升级之道，他应该属于这些年对国内汽车消费需求了解最深的一批人，这样的一个人来领导吉利、几何品牌的市场工作，或许能更好的打通产品研发和市场需求之间的隔板，让吉利和几何品牌的市场表现再上一个台阶也不无可能。

而对林杰而言，需要负责的品牌由三个减少到一个，但其所面临的压力不见得就比此前小。2020年，已经是领克品牌发布以来的第四个年头，虽然已经是中国高端汽车品牌的代表，累计销量也已经超过25万辆，但想要真正跻身一线品牌的行列，领克还有很长的路要走。

这么多年来，不少车企已经用实际行动验证了从下往上突破的难度有多大，不止自主品牌，合资品牌也一样很难完成从一个大众化品牌向高端品牌的涅槃。目前看来，领克算是取得了阶段性的成功，但下一步依旧困难重重，对此，林杰自己就有着清晰的认知，其曾多次表达过如下观点，领克要取得更好的发展，还需要不断加强品牌建设、深化品牌沟通，打基础，练内功。

现在，专注于领克一个品牌的林杰，也正好可以集中力量办大事了。

“上一个五年，吉利实现了品质和市场的引领，下一个五年，吉利将实现品牌和技术的引领。”吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧日前向大家宣告了吉利下一步的发展大计，现在，经过重新梳理后的全新经营架构，能不能为吉利汽车新一个五年打好基础，看起来意义重大啊！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

销管是销售管理岗位，岗位职责如下：

1、合规性管理；包括所有营销工作，营销的管理制度很多。无论是客户接待、业绩确认、认购签约回款过程，到交付、办理产证等等。从客户数据指标分析、说辞、网签、销售管理系统和OA流程上报是否符合集团营销中心的要求。

这些都是销管要检查和辅助完成的。

例如用渠道带访客户的判定，业绩归属谁，销售佣金是否按照季度在签约、回款、交付阶段正确计算和发放就是牵扯到方方面面的。

2、数据；这个还得单独展开说，因为营销管理基本上是数据分析为导向的，无论是区域公司的营销负责人、还是集团的，要通过各项目的销售数据来反馈出问题，来访怎么样，有什么样的波动，跟采取的措施有没有关系，销售回款的障碍难点和解决方式有哪些等等，这些基于数据的管理动作要求数据必须准确和及时。

这里特别说明一下，销管在这里扮演的并不是去整理和分析数据的角色，而是要求大家按照集团、区域模板，正确在线上系统和线下文件里搞定这些，同时复核，再就是及时性上报。

3、流程审批；因为很多营销岗位的同事不熟悉流程，哪类申请应该走什么样的程序，纸质签批、线上流程，最后如何归档备查，审计在半年度、年度对数据的要求。

例如，业绩确认上市地产企业分交付类、合约类的，就是房子交付了才确认收入，同时对营销团队签约要以网签备案、销售系统审批录入等环节为标志，这些展开有些繁琐。很多新老置业顾问要么搞不懂，要么不重视，最后问题一大堆，而且后续整改特别麻烦，又耽误团队业绩。

所以说销管、督导岗位非常重要就在这里。

4、对销售物料、推广是否符合当地相关规定，是否符合集团原则要求进行审核和反馈。有的房企销管是要对这类风险进行提示的，虽然不参与审批，但是例如广告出街画面是否存在问题的，至少要告知策划、广告公司、媒体等营销中心对此的具体要求。

顺便说一句，这个岗位是既有社招，也有校招的，而且在营销体系内校招生比较常见的一个轮岗职位。由于督导、销管岗位也是垂直条线管理，跟区域公司、集团中心打交道比一般营销岗位要多，这个过程如果能较广泛的了解上层的管理思路、公司导向，同时跟不同层级的同事熟络一些，会有助于工作开展。

当然工作任务、业绩的完成在房企内永远是最重要的，关系没那么重要。

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