犬神代言，高能守护！《阴阳师》X福来恩首次跨界合作

4月15日，世界知名宠物驱虫品牌福来恩宣布“犬神”成为其首位二次元品牌代言人。同时，福来恩将与 网易 《 阴阳师 》携手进行跨界合作，一同为关爱小动物献出力量！作为共同支持公益合作模式的首次尝试，双方希望此次合作能够借助《阴阳师》IP虚拟偶像的影响力，邀请更多爱宠人士加入到关爱小动物的行列之中。

【《阴阳师》X福来恩，践行关爱小动物公益理念】

福来恩是犬猫体外驱虫知名品牌，源自宠物保健领域全球最大的药物研发和生产厂家勃林格殷格翰，作为有着20年驱虫资历的国际品牌，一直致力于为爱宠家庭解决寄生虫的烦恼，为人宠和谐相处撑起一把绿色保护伞。

《阴阳师》从2017年，便开启了流浪动物的关爱之旅，通过“庭院小动物”玩法，联合公益组织与爱心玩家，在两年间为全国超过24个城市的79个救助基地解决了许多流浪小动物的温饱问题。2019年，《阴阳师》小动物公益之旅正式步入第三年，以世界流浪动物日为契机，携手爱德基金会、北京爱它动物保护公益基金会（以下简称“它基金”）、领养日开展了“守护的契约”爱心公益活动，计划推进动物吃住、医药援助、宣传教育、医疗领养救助车四大公益项目落地实施。

在本次跨界合作中，双方将贡献自己的力量，为小动物们奉上最温暖的守护。《阴阳师》与福来恩将联合助力“守护的契约”公益计划，通过线上线下合作宣传，充分利用各自的资源，以《阴阳师》玩家的名义支持流浪动物救助。双方均表示，期待未来能够进行长期合作，为更多小动物提供帮助。

二次元虚拟形象与真实小动物的邂逅，品牌合作与公益行动的融合，展示了游戏界与爱宠界全新的跨界可能。《阴阳师》与福来恩选择的共同合作主题是——“守护”，双方将携手支持小动物公益，守护、陪伴、关爱动物们的健康和成长。

【犬神倾情代言，虚拟偶像带来现实积极意义】

成为福来恩首位二次元虚拟IP代言人后，犬神的形象将覆盖福来恩千余家线下线上销售门店。

犬神是每位《阴阳师》玩家都十分熟悉的高热度虚拟IP角色。他是玩家们进入游戏后接触的第一位式神，在《阴阳师》主线剧情第一章节中作为主要角色出场，在故事中守护着好友“雀”，在游戏中守护着玩家与队友。可以说，犬神一路陪伴玩家，守护着每位玩家的热忱，“守护”是犬神的形象标签。

福来恩自始至终以动物健康的改善为目标，通过预防治疗，对动物们提供广泛全面的关爱，全心全意呵护爱宠。因此，福来恩需要一个能够肩负守护动物责任，一起宣传乐活爱宠、科学养宠理念的伙伴，犬神正是与福来恩品牌主张相契合的守护型式神，是符合品牌虚拟IP代言需求的不二人选。

双方的用心守护，将让宠物们可以健康、自由地在野外玩耍，而不必担忧寄生虫的侵害。“高能守护，野无止境”——是福来恩与《阴阳师》在选择对方作为跨界合作伙伴时，对共同的宠物关爱理念所作出的最贴切的诠释。

《阴阳师》一直在通过虚拟偶像的力量，源源不断地向跨界合作方输送积极意义。无论是大天狗、茨木童子代言广汽丰田旗下致享和致炫两款汽车，还是雪女作为“宝洁冬奥会二次元品牌代言人”，这些跨界合作都经由挖掘虚拟偶像的内在价值，为品牌赋予了更鲜活的形象。

【春防教育开展，福来恩高能守护爱宠健康】

福来恩也借助与《阴阳师》的合作，展开了宠物春季健康防护教育。在春天，小动物的健康更容易受到寄生虫的危害，家中若有爱宠一定要重视春防。福来恩的驱虫药产品可以帮助爱宠人士为犬猫进行定期驱虫，守护小动物的健康，实现长久陪伴。

同时，福来恩将与《阴阳师》推出联名跨界定制版犬神春防礼盒。礼盒以“犬神房”为造型，包含驱虫药物及犬神宠物服饰，让爱宠的生活不仅更加健康，还更加舒适、精致。希望借犬神之力，共同守护宠物健康。

无论是现实世界还是游戏世界，人与小动物都是互相守护、互相陪伴的。在《阴阳师》中，我们可以领养虚拟的流浪小动物，为它们遮风避雨，而在现实生活中，福来恩可以保护小动物免受寄生虫侵害。《阴阳师》与福来恩的首次跨界公益合作，将召唤游戏与现实生活中所有关爱小动物的人士，一同对抗外界对小动物的侵害，给所有守护者一个安心高能驱虫，爱宠放心大胆撒野的美好生活，也将通过公益合作帮助流浪小动物们改善生存和健康状况，帮助更多流浪动物获得被领养的机会。

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今年出了很多跨界营销的经典案例，像肯德基与阴阳师的跨界应援、百雀羚和故宫的珠宝设计、ofo和小黄人合作的共享单车、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了广泛的关注和讨论。那到底什么是跨界营销，跨界营销要怎么玩呢？

先来看看刘润老师对跨界营销的定义：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1>2的营销效果。这里面有两个关键词：一个用户，和多个角度。先说“一个用户”，即你的对象必须是同一个（属性、特点、需求的）用户，比如复仇者联盟和剃须刀的用户，都是血气方刚的直男，两个产品的用户高度一致。再说“多个角度”，就是要满足用户的多个需求，比如日本的每日新闻和矿泉水，都是国民产品，用户每天既要喝水，又要看报纸，于是可以通过“新闻瓶”这个产品可以同时满足用户的多个需求。

再比如，一个数据挖掘的经典案例：啤酒和尿布。讲的是沃尔玛数据分析员发现，啤酒和尿布的销售数据有很强的关联性，啤酒卖的好的时候，尿布也卖的好。什么原因呢？研究之后发现，很多家庭主妇会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒。这其实也是一个满足一个用户（下班回家的丈夫）多个需求（给孩子卖尿布给自己买啤酒）的跨界案例。

为什么跨界营销越来越流行？其主要原因一方面在于用户的注意力更分散，新颖、好玩的方式更容易脱颖而出，给消费者创造"Wow Moment”。 另一方面在于营销资源的稀缺，当两个品牌联合起来的时候，可以互相利用对方的资源，带来更多流量。在某种程度上来讲，跨界营销是对营销资源的整合。

如果要做跨界营销，怎么做？我们可以充分理解刘润老师对跨界营销的定义，找到 *** 作方法。首先，要找到产品之间的联系，不管是共同属性（故宫和百雀羚）、还是反差，都可以。这是引发话题性和关注度的关键。其次，要想清楚“同一个用户”和“多个需求”，才能将一时的热度，变成持续被用户关注和使用的武器。

答主：贺贺。洞察更多营销套路，关注微信公众号：营销航班

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2007年中国最成功的跨界营销：

创维华帝——入选2007年度十大营销事件第一位！

跨界营销实现1+1〉2

2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2，最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。

创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示，这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快，并实现当场销售。“在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示，两个企业本身不同(行业不同)，不存在矛盾，合作后的业绩、以及整个方法，双方都很认同，未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示，在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。

广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为，创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。

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