把营销比作钓鱼

如果把营销看做钓鱼的话，你就会发现有两种常见的营销玩法：

第一种：鱼饵营销

只见鱼饵，没有鱼钩

第二种：鱼钩营销

只见鱼钩，没有鱼饵

鱼饵和鱼钩的说法，不是我提出来的，而是现代广告业的奠基人霍普金斯和奥格威两位大佬说过的，其实奥格威是跟霍普金斯学的，把他优化发展了，而我是跟奥格威学的，我又继续把它优化发展中......

霍普金斯说：

人必须朴实单纯，他的语言不能太标新立异。要吸金顾客，就像要吸金鱼上钩一样，不能露出自己的鱼钩来。

奥格威说：

信不信由你，真正决定消费者购买或不购买的是你的内容，而不是其他形式。

我们钓鱼的时候分几步呢？

钓鱼主要分三个步骤，接下来我们就用这三个步骤类比一下我们的营销过程。

1、选择在哪里钓鱼？

钓鱼的第一步，就是选择鱼塘，就是要找到水草丰美的地方。而对于做生意来说，这个水草丰美的地方代表什么？

代表有客户、有流量。

举一个例子：我们要是想开一家店，肯定是先找有流量的地方。但我们知道，同样是开店，隔一个街角店铺的生意能差10倍，为什么？就是因为这边生意好的角有流量，那边差的没有流量。

香港一个铺位，一平米要卖几十万、上百万，就是因为那个地方有流量。

再举一个例子：我们要做旅游，无外乎分两种情况，一种是成为目的地；一种是在去目的地的路上。成为目的地又叫做自带流量，海底捞开店它是自带流量的，所以它开店就去找便宜的地方。

为什么药店里面，收银台旁边的位置那么值钱？就是因为那个地方有流量。

由此可以看出：

在同一个店里面，不同方位的流量是不同的；在同一个媒体里面，不同时段的流量也是不同的。所以，钓鱼刚开始就是要找一个水草丰美的地方，同理，做生意时要先找流量。

2、选好地方后怎么打窝子？

找到水草丰美的地方之后，要打窝子了。打窝子是什么？就是在钓鱼时撒下一些虾饵、米面来吸引鱼群。

我们做任何的东西，无论是做一个包装的设计也好，或是做一个平面的广告、一个单页、一个网页、一篇微信众公号图文也好，你都是在找流量和打窝子。

打多大的窝子？方圆多少？这就是我们要思考的问题了，你可以把这个打窝子变成一个战略。

3、用什么样的鱼饵和鱼钩？

打完窝子之后，就要下钩了。

记住：钓鱼一般要两个钩子，这两个钩子都是挂在一根线上的，而且要一高一低，饵料也不太一样，大鱼用大钩，小鱼用小钩，不然咬不住。

用什么材质的鱼钩呢？

一般钩不太重要，鱼饵比鱼钩更重要！

但是，我们很多人就不明白这个道理，不重视鱼饵，非要研究那个鱼钩，觉得别人的鱼钩不专业，他的鱼钩专业。别人虽然拿的是铁丝做的烂钩，但是一家上面有饵。

你的鱼钩是钛合金的，但是上面没有鱼饵，难道要让鱼去看你的鱼钩吗？

鱼钩是手段，鱼饵才是目的。

钓鱼要让鱼看到饵，而不是看到钩，但我们往往研究钩的时间远超过了研究饵的时间。

鱼饵是对产品进行在开发，是设计立即行动的理由。我听到市面上大多数关于营销的讨论，都是在讨论咱们的“鱼钩”怎么样，很少有人讨论“鱼饵”，更少有人讨论钓鱼的事。

所以，从看到强哥这篇文章之后，你要忘记鱼钩，一切从钓鱼出发，像鱼一样思考，深度研究我们的鱼饵够不够香，能不能让鱼咬狗。

诱人的香喷喷的鱼饵是目的，有漂亮的鱼钩也不错，二者不可兼得时，还是鱼饵要紧，切记！

广告文案三大框架：

1、行动理由

2、行动指令

3、行动指南

这是企业的生意经，是为消费者服务，降低消费者的决策成本，并提供行动指南。

所以，做广告要无我，做到不要总惦记着自己的表现，不要担心别人会怎么看我，才能全心全意为顾客提供对他有用的信息，一心一意把自己的产品卖好。

有句俗话，“你是什么人，看你的朋友就知道了”，也就是我们常说的“物以类聚，人以群分”。想要结交比自己厉害的人，并不需要遮掩，这种“野心”彰显着你的上进心，那么如何才能和他们交上朋友呢

2、究竟是你先变得厉害，才能交往更厉害的人，还是先跟厉害的人交往，你才会变得厉害？不要纠结这件事，因为他们是互相促进的。

3、社会越是发达和复杂，交往的本质就越偏向于利益交换，能为对方提供互相需要的价值，才是交往的基础。交往的后期，才可能诞生出友情和情感，但互惠互利永远都是长久交往的基石。

4、一个比你厉害的人，并非在所有方面都比你厉害，所以他就会有需要你的地方。比如罗胖和脱不花都比我厉害，但他们还是需要一个对营销和创意比较在行的人，那我就担任了这个提供营销创意的角色。

5、其实有很多渠道可以联系到比你厉害的人（知乎、微信、微博、简书等等），只是你总觉得他们高高在上，不敢发一个私信或者留言。即使他们不回复，你也不会损失什么。朋友介绍可能会为你的勾搭成功加分。

6、在这个社交连接极其方便的时代，付费见面是个快捷高效的方法，我曾经在“在行”付费约见了10位以上的牛人。

7、如果你不想付费，要找到或者制造一个“钩子”，能促成第一次接触，这个钩子就是对方正在需要的一件事。比如这次我在深圳的营销课信息发出来后，就有人在微博上私信我，他是一个PPT设计师，愿意免费为我排版PPT，这就是一个钩子，我们进行了沟通。

8、在微信认识之后，最好不要纯粹的见个面吃个饭，这毫无意义。比你厉害的人，时间更宝贵，不会愿意跟一个没啥关系的人见面吃饭，除非你也是他想认识的人。

9、初次见面之后，你还有两件事情要做，提供建立联系的理由（如提供服务），提供持续见面的理由（如合作一个项目）。

10、不断提升自己的能力，你才能认识越来越厉害的人，但同时要做好准备，许多往日的朋友可能会渐渐疏远，价值观与认知的差异，造就了人与人之间的距离。

11、所谓层次和认知，只有真正达到了，你才会懂得，这是假装不出来的。身价100万的人是装不出1亿的感觉的，因为他没有经历过。但接近那些更高层次的人，会让你可以更快跨入这个阶层

12、尽管打《王者荣耀》也有可能让你认识一个比你厉害的人，但这种概率极低。年轻不努力，屌丝一辈子。人生就是一个不断升级的过程，祝你成功

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