怎么推销太阳眼镜？

在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬州高视曾经在橱窗里作出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上(不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂。)有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使用。除了橱窗布置和海报招贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的DVD，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。

以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：

1， 时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。

2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多付。

3， 太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一

定要谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。

4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。 提高成交率

除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面：

1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。

2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。

3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60(这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多)、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。

除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜取的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。

1880年，Helen Keller(海伦-凯勒)女士诞生于美国亚拉巴马州北部一个小城镇——塔斯喀姆比亚。数十年后，这个的名字和她用灵魂所倡导的坚强不屈、崇尚自由与健康快乐的精神，随着她的《假如给我三天光明》的自传一起在全世界各地闪耀光芒。

一位传奇人物的自强不息带来了一个太阳镜品牌的传承。

2009年，Helen Keller(海伦-凯勒)太阳镜登陆中国太阳镜之都——厦门。斗转星移，世事变迁，Helen Keller(海伦-凯勒)的精神却是永恒。Helen Keller(海伦-凯勒)太阳镜为我们带来的，是一份健康，是一种自由，还有一缕时间沉淀出的时尚之风。 太阳镜也称遮阳镜，是一种为避免太阳光强烈刺激人眼造成人眼伤害的视力保护品。人眼在阳光下需要通过调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。由于到达地球表面的太阳光线中含有紫外线，佩戴太阳镜成为保护眼球，使眼角膜和晶体免遭紫外线伤害的较好方式。

Helen Keller(海伦-凯勒)彩色偏光太阳镜，于2009年登陆中国厦门，为中国太阳镜消费者带来非一般的健康、舒适感受。偏光镜不仅能够降低光的强度，而且能有效清除亮面的反光和来自四面八方的眩光——通过不平的路面或水面等地方时产生的不规则反射光。眩光不仅会刺激人眼，还会影响视觉的清晰度，对驾车一族、户外运动爱好者来说，或许会带来致命的伤害。Helen Keller(海伦-凯勒)偏光太阳镜不仅可以过滤紫外线，降低光线强度，更可以有效消除各种眩光，改善视觉清晰度。

当然这只是Helen Keller(海伦-凯勒)偏光太阳镜众多健康功能中的一小部分，据Helen Keller(海伦-凯勒)营销副总介绍，Helen Keller(海伦-凯勒)现在采用的是美国polarized第三代TAC镜片，该镜片目前在当今国际市场上属于高端产品；同时辅以一流工艺打造而成的镜框，使佩戴者在享受健康的时候，更能体现时尚风情。 在《假如给我三天光明》一书中，Helen Keller(海伦-凯勒)渴望看到让她的生命变得有价值的人：她的老师，她的朋友，甚至她的小狗；她还渴望能够看见美丽奇妙的大自然，真切看见变幻莫测的光影和无与伦比的日出……一位赢得世人尊重的残疾人，她对自由的无比渴望，感染了全世界所有崇尚自由的人，谱写出了一部让世界感动的传奇励志故事。

光阴荏苒，当时光的指针指向21世纪的今天，如果你还认为太阳镜仅仅是用来遮阳的，未免也太“OUT”了。来看看这些时尚偶像是如何用太阳镜引领“风流”的：约翰-列侬戴着小圆形的太阳镜为世界和平而歌唱，迈克-杰克逊戴着经典蛤蟆镜为“全球一家”而舞蹈，基努-里维斯戴着充满阳刚之气的太阳镜拯救了全人类，汤姆-克鲁斯戴着高科技的太阳镜在天空自由翱翔……没有一种饰品会如此获得明星的宠爱了，再没有一种饰品会被注入如此多的人文内涵了。

Helen Keller(海伦-凯勒)太阳镜登陆中国，正是洞察到中国在近三十年的飞速发展历程中，年轻一代对自由精神的呼唤，对不同文化的兼容并蓄。Helen Keller(海伦-凯勒)太阳镜带来的是释放你心中梦想的那份自由，彰显你心中时尚的那份激情，是表达你心中感恩的那份温暖。 一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，一千个潮人眼中也有一千种时尚。十年之前，一部《黑客帝国》风靡全球；十年之后，一个Lady GaGa红遍世界，数以百万计的粉丝对她的漆皮胸衣叹为观止。唯一不变的是，鼻梁上的那一副太阳镜，即使人已经在地上摸爬滚打但依然不会掉落的太阳镜。有框的、无框的、超大的、无脚架的，最醒目的还是那副标志性的电工太阳镜。

黑夜给了我黑色的眼睛，我用它来寻找光明，一副太阳镜可以让我们更好地保护眼睛，这才是有健康意识的潮人应该拥有的生活态度。从2010年1月起，Helen Keller(海伦-凯勒)在全国范围内掀起“海伦之星”的选秀高潮，这次夏日的盛大PARTY被喻为太阳镜行业的“超级女生”秀，吸引了来自全国各地的靓女参与。她们为Helen Keller(海伦-凯勒)的时尚欢呼，为Helen Keller(海伦-凯勒)的自由起舞，释放自己的青春激情。而Helen Keller(海伦-凯勒)品牌通过此次活动希望寻觅到符合品牌内涵、极具东方文化色彩的海伦女神，一位能在《瑞丽》杂志上演绎自己时尚的风格的女性。

罗马城不是一天建成的，《假如给我三天光明》也不是一天写成的……对于Helen Keller(海伦-凯勒)来说，成功登陆中国市场后拥有了更广阔的平台；健康、自由、时尚三驾马车，将打造成为Helen Keller(海伦-凯勒)的品牌文化，同时为Helen Keller(海伦-凯勒)在中国腾飞的注入驱动力。海伦-凯勒品牌将整合各方有利资源，以速度赢取时间，力创太阳镜品牌成长奇迹。