我在江苏徐州刚加入一个网络营销，总裁月工资23.8万是真的么，卖的是金川秀化妆品，但是没有柜台，

很明显是入传销组织了，没有天上掉馅饼的，都是骗人的，你能逃就逃，不能就瞅机会报警或者求助别人，只要你有手机就应该能做到的啊，这些人太可恶了，挣钱的机会多了非要去骗人家的钱财，他们也太胆大包天了现在都知道这类的挣钱方法是传销，也是犯法的，还要顶风作案，有的人被害的一辈子辛辛苦苦不舍得吃不舍得穿省下来的钱都给打了水漂，一点办法也没有，因为这些都是自己的亲戚朋友介绍的

徐州开店赚钱不是个容易的事，也讲究天时、地利、人和，做好这些赚钱也只是水到渠成。

一、天时篇

你所经营的业务及所在的行业市场是否有前景？是否足够大？十年前在中国有近万家门店的柯达冲印连锁，尽管有品牌、有技术、有管理，现在几乎已经销声匿迹。

1.从行业来说DIY化妆品店属于化妆品零售行业。近几年，中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长。男士化妆品发展提速，儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断增加。化妆品早就由最初的奢侈品，变成了如今的硬性需求。并且，市场细分越来越明确，更多的需求还在倡导消费者们更加科学更加全面的消费行为。所以化妆品店的需求还是很大的，投资前景可观。

2.推荐一个优秀的连锁品牌，【肌肤快线】它是国内首家营养护肤品，护肤安全、效果持久。全国有700余家连锁店，500万会员。网点遍布全国各地，这么多店铺比天天在向消费者展示，比卫视上砸广告强的多，品牌形象无形产生巨大的价值。

二、地利篇

开店除了有好的项目外，店铺选址相当重要，投资开店的朋友一定要根据所经营的商品来选择地址。在徐州那里开好你按要求选择就是，像肌肤快线连锁对选址都有一套成熟的方案，一定要按照总部的要求选好店铺。化妆品店逐渐成为硬性需求，可以开在人流量旺的商圈，也可以“傍大款”，把店铺开在当地大型超市附近或进驻超市。

三、人和篇

开店其实最重要的是在于人，包括投资开店的老板、店铺的店员、店铺会员、周边消费群等等，内容比较多，我在肌肤快线官网上摘抄了一部分。

1.作为投资开店的老板，在选定项目之后一定要信心，好比结婚选自己所爱的，结婚后爱自己所选的。如果之前没有从业化妆品零售或店铺管理工作，一定要加强自身的学习，加盟后就等着总部带自己，虽然肌肤快线在售后和培训方面在行业内口碑一直被称赞，但这样的学习态度相对老板来说不适合，当老板应该做到积极主动。如果你就是投资者自己不参加店铺的管理，但一定要选择一位精明能干有从业经验的店长担任。

2.店铺的店员在招聘期就要选好，零售行业特别是化妆品。

※形象——首先店员的皮肤一定是要好，店员也是产品代言人。比如说满脸痘痘的店员在比顾客推荐这款产品祛痘效果好，就算是产品真的好，顾客也接受不了，这只是一个简单的例子。

※素养——从事零售口才一定要过的去，化妆品行业可能不完全在于口才，对店员的素养要求更高。化妆品店员要掌握化妆品专业知识，掌握和顾客沟通的技巧，甚至是意外情况的处理，比如说，店员的专业知识不够，对产品不是很了解，给顾客配错产品，导致顾客有过敏反应，这时就要有意外情况的处理能力。

※管理——再好的店员也需要管理，作为老板一定要严格要求店员的日常工作。比如店铺的清洁、产品陈列整洁、店员分工、店员的奖与罚、店员的培训等等细节。

3.会员管理很重要，化妆品是快速消费品，顾客用完之后还会用。店铺经营就要把会员制度做到位，一个地区消费群体是固定的，开发新用品总有到头的一天，成熟的品牌连锁都有一套自己的会员制度和会员营销手法，开店投资者积极主动向总部取经，积极配合总部管理会员。只有做好会员管理做好会员营销才是长期的赚钱之道。

4.影响周边消费群，做好会员管理外，开发新的用户新的会员也是很重要的。这就需要店铺做好宣传工作，比如说派送促销单、派送试用装、节日促销活动、社区美容沙龙等等。这些都是传统的宣传，现在网络是很好的宣传方式，在当地的门户网站或是当地的论坛发帖宣传产品是很好的方式。如果有一定网络营销的基础，这种和当地消费沟通和宣传效果是非常好的。

做好天时、地利、人和，赚钱也只是水到渠成。回答中我并没有介绍到投资金额，因为我对diy不是很了解，不同品牌加盟费、产品价格等都不一样，希望我的解答能解决你的问题。

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