在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这其中不仅要对市场营销环境有透彻的了解，而且还应有一套确定营销战略的正确程序。这些程序依次为：
一、战略环境分析
分析战略环境是确定营销战略的一个重要步骤。环境分析包括公司自身情况、市场结构及其流动性、竞争者情况和环境影响力量四个方面。这四个方面基本上概括了一个公司准备进入某一市场而必须考虑到的各种环境因素。戴姆勒——奔驰汽车公司对其准备进入低价豪华欧洲型轿车市场所作的战略环境分析就很有典型意义。
1．公司自身因素。
有利性：该公司是生产豪华型轿车的有名老牌厂家，具有成功开发和销售豪华型轿车的能力及实践经验，有很强的品牌形象和广泛的资源，并建有世界范围的分销网络。
不利性：奔驰轿车被认为是一种保守型的轿车，比较适合于老年人；进入低价细分市场将调用高价细分市场的销售人员，这对高价豪华轿车的销售会有影响。
2．市场结构和流动性。
低价豪华欧洲型轿车在美国有一个正在成长且前景看好的市场，并且该市场消费者的偏好很明显。此外，未来人口统计资料和其它环境变化因素都明显有利于这一细分市场。这一市场吸引了越来越多的购买者，使奔驰公司也有机会将她们再引导到自己占统治地位的高价豪华型轿车市场上。
3．竞争因素。
该市场已被宝马、富豪、奥迪及其它厂家占领，其中宝马是主要的竞争者，并且在该市场已获得很大的成功。但令人惊奇的是，宝马汽车厂家直到1987年都未曾打算通过产品的革新以加强其市场地位，它这种明显的自满行为，给了奔驰公司通过产品创新及采用积极主动的营销攻势进入该市场的机会。
4．环境影响力量。
由于从1980—1990年间美国25—44岁年龄段的人口将大幅度增加，使得这种低价豪华型轿车在美国的市场将迅速扩大。
从以上分析可以看出，奔驰公司进入低价豪华型轿车市场已具备了有利的条件，由于自身力量的强大，另一方面竞争性也较弱，使奔驰公司可以采用一些传统的竞争手段，如产品创新及良好的销售服务而获胜。后来奔驰公司成功地进入低价豪华型轿车市场，实践证明他们对战略环境的分析是正确的。
二、市场态势分析
由于市场竞争者的不同而形成的市场态势也变化多样，分析这些不同的市场态势以决定自己在哪种情况下具有相对优势，是作出战略选择前另一个非常重要的步骤。
1．市场发展。
在一个新兴的正处于发展中的市场上，第一个进入该市场的公司一般会处于领导者的地位，其它较先进入者也在该市场上占据一定的位置。如微型计算机软件工业起步于七十年代，创建于1982年的Lotus公司是进入该市场的先驱者之一，因此，它起到了主导该工业的作用，到1986年时其年收入已达2．83亿美元。
但值得注意的是，新兴市场的先驱者如果不能保持其开拓精神，则也有可能被别的市场竞争者取而代之。相反，如果一个公司具有很强的能力，并且拥有一定的优势，尽管它较晚进入该市场，但它也有可能获得市场领导者的地位，这正是奔驰汽车公司进入低价豪华欧洲型轿车市场的情形。
2．市场垄断。
市场垄断是指有一个市场领导者，同时还有两、三个主要的市场竞争者形成的市场态势。一个公司可以通过较早进入市场、低成本、产品优势、较强的营销能力、给顾客提供一些特别的权利和其它强化措施来获取市场垄断地位。
3．差别优势。
这种市场态势产生于一个公司拥有一项或多项优势。它并不是市场的领导者，而通常是一些大公司。这种态势可以在任何行业中产生，其优势通常是通过专利保护、特别能力和经验、低成本、创新产品、良好的品牌形象、产品差别、强大的销售力量或完善的分销网络等途径而获得。更重要的是，一个公司所拥有的优势通常是其整个营销体系的核心部分，营销计划以此优势而展开。
4．市场选择。
市场选择是指有许多小公司、而购买者的需求呈差别化的一种市场态势。由于购买者对产品的不同偏好，使市场得以细分。一些实力雄厚的大公司不屑于占领这些细微的市场，这样就给一些具有差别优势的小公司提供了进入市场的机会。
5．无优势。
无优势的竞争态势是指一些小公司处于一个消费者无偏好、产品也无差别的市场。根据市场结构和竞争者的状况，无优势的竞争态势常常会导致公司经营状况的恶化，严重的甚至导致经营失败。
三、战略目标之确定
在充分分析竞争环境和市场态势的基础上，公司高层管理者还必须确定适合于这一竞争环境和态势的战略目标。战略目标是公司在每一个商业领域所期望的经营结果，而公司采取的竞争战略必须为这一目标服务。一般来讲，战略目标大致可分为两种类型：
1．市场地位。
这种战略目标的主要作用是为了保持已有的市场地位、增加市场份额、重新获得失去了的市场地位或者进入一个新市场占据一定的市场份额，奔驰公司的战略目标便属于最后一种情况。可口可乐公司1985年推出“新Coke”饮料，其主要目的是为了重新获得前几年被百事可乐占领了的市场。
2．经营状况。
这种战略目标主要是为了改进公司的经营状况，保持已有的经营水平或使经营状况好转。其主要内容是使用各项财务指标来监督公司的经营行为，这些指标包括利润率、不动产收益率和净资产收益率等。通常来讲，公司如果处于资金困难之中，或者是为了短期生存，则这种战略目标当为首选目标。
四、营销战略之选择
在确定了公司的战略目标之后，再根据所面临的市场态势及自身条件，便可具体选择市场营销战略。这是任何公司决定进入市场的方式以及采取实际行动前的最后一步。
1．新产品战略。
任何产品都有产品生命周期，这一特征迫使公司必须不断推出新产品或对产品作改进。奔驰公司便是靠推出新颖、高雅而功能齐全的低价豪华型轿车，成功地进入了市场并击败了竞争者。1986年福特汽车公司引入先进的“Taurus＆Sable”生产线，使福特公司在全世界汽车市场上获得了一定的优势。
2．细分市场定位战略。
任何公司都不可能在其经营行业的各类市场上占据优势，尤其是小的公司应该选准一个或几个目标细分市场，争取在该市场上占据优势。
3．营销计划定位战略。
这种定位战略是指怎样使顾客看待市场上同类产品的各种品牌。由于顾客的购买行为常常会受到同一市场上各公司营销计划的影响，因此，公司应通过自己的营销计划树立起自己良好的品牌形象，并使其深深地根植于顾客的脑海中。
公司在进入特定目标市场之前，都会给自己设定一个位置，这个预定的位置可通过使用不同的产品、分销、价格和促销等战略措施来达到。而品牌形象则是公司设定市场位置的一项最重要的内容。
4．提高效率。
增加营销灵活性、提高效率是获得市场竞争优势的又一个重要战略选择。效率通常可从两个方面获得：一方面可以在给定的费用水平上增加产出；另一方面可以在得到同样产出的情况下降低成本。例如通过电讯网络营销便可大幅度地降低销售费用。
5．开拓特别的优势。
公司可能拥有一个超过竞争对手的重要战略优势，并且已经在市场上占据了重要的位置，但为了保持住已有的优势，则还必须不断创新、开拓，否则，别的公司可以通过积极的营销手段和先进的产品进入市场，并可能排挤掉原有的公司。
6．收购、兼并和联合。
在一些无优势的市场态势下，通过收购、兼并等手段联合两个或更多的公司，则可以大大加强自己的力量，产生出规模效益并获得竞争优势。例如，美国德克萨斯州航空公司通过收购美国洲际航空公司、东方航空公司和纽约航空公司而成为美国最大的航空公司。
7．退出。
在目前的商业竞争中，有许多公司因没有市场机会或经营不善而退出了一些稳定的市场。当一些公司无法在选定的市场上获取竞争优势时，能看清形势，早早地退出该市场，再去别的市场上开拓，是这些公司的明智选择。
微软687亿美元收购动视暴雪，微软补齐元宇宙生态拼图了吗？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。
补齐了，“作为数据全球和物理学世界的交汇点，游戏将变成推动元宇宙服务平台发展趋势的重要人物角色。”微软老总兼CEO萨蒂亚·纳德拉（SatyaNadella）在1月18日的一封内部信中所言。
1月18日，微软公布以687亿美金回收《魔兽世界》房地产商动视暴雪（ActivisionBlizzard），这将变成游戏领域有史以来较大回收，买卖成功后，微软将变成全世界营业收入第三的游戏企业。
这一举动被外国媒体称之为微软在元宇宙领域的“赌局”。从“游戏”窥探“元宇宙”2021年，包含Meta（前Facebook）、英伟达以内的世界各种巨头陆续公布涉足元宇宙，微软也是如此。
《纽约时报》报道称，游戏已变成互联网巨头尝试营造人们将来的武器装备，一直以来，游戏让大家看到了元宇宙概率。因有虚似特性、搭建了详细宇宙空间、拥有巨大客户小区等，游戏被广泛看作搭建元宇宙的最好起始点。
纳德拉在内部信中表明，从初期逐渐，游戏就一直对微软尤为重要，现如今，游戏已成为了经营规模较大、提高较快的游戏娱乐方式。据微软官方数据，仅在2021年，全世界电子器件游戏公布的数量就比2020年提升了64%，美国51%的游戏玩家表明每星期在游戏机、PC端和移动设备上的游戏时间超出7钟头。现阶段，全世界一共有30亿游戏游戏玩家，微软层面预估到2030年，这一数据将提高到45亿。
据大数据公司Newzoo估计，全世界游戏销售市场在2021年营业收入达到1803亿美金，并预估2024年这一数据将提高到2188亿美金。
“假如你将《光晕》作为一款游戏，它便是一个元宇宙，”纳德拉在上年11月接纳彭博访谈时表明，“《我的世界》是一个元宇宙，FlightSim也是这般。从某种程度上说，他们今天2D的，而微软有工作能力带来你一个3D的沉浸式体验元宇宙感受。”
作为全世界三大游戏机生产商之一，微软早已在虚似游戏领域抢到了关键的滩头阵地。据了解，微软2022财政年度第一财年（截止到2021年9月30日）游戏版块收益近36亿美金，在其中硬件配置市场销售增长幅度较大，关键归功于游戏服务器的销售量飙升。
本次回收代表着微软已经大力下注元宇宙，元宇宙的太空竞赛早已逐渐。近些年，微软一直在开展该领域项目投资，包含以数十亿美元的价钱回收《我的世界》房地产商MojangStudios、《掠食者》开发商ZenimaxMedia等。
与此同时，微软近些年已根据拓展虚似内容方式，变成了游戏订阅和云游戏领域的管理者。据微软官方网，截止到1月18日，微软在服务器、云和PC端的GamePass订阅总数已超出2500万。
除此之外，微软在视频会议软件Teams等办公室软件和Azure云计算服务的合理布局，也给了微软在元宇宙领域弯道超车的优点。
在硬件配置层面，微软早已拥有混合现实机器设备Hololens和游戏服务器Xbox。动视暴雪作为世界上最大的服务器游戏、PC游戏和手机上游戏出版商之一，拥有如《魔兽世界》《暗黑破坏神》《守望先锋》《使命召唤》《糖果传奇》等很多经典游戏IP，及其4亿月活泼客户。
在1月18日的会议电话中，微软层面表明，动视暴雪达到4亿的日活及其巨大的客户小区，是促使这一笔买卖的主要要素。为拿到动视暴雪，微软以每一股95元的价钱全现钱回收，较动视暴雪14日收盘价格股权溢价达到45%。
外国媒体剖析觉得，很多年至今，索尼一直拥有较微软更加平稳的独家代理游戏IP，而动视暴雪的很多经典游戏则可以填补微软这方面的不够，让微软的Xbox游戏服务平台比索尼的Playstation更具有优点。
除此之外，动视暴雪在挪动端优点，也是有将会为微软提升新的元宇宙端口号。微软层面在声明中称，手机上是游戏中最高的市场细分，全世界近95%的游戏玩家都是在看手机游戏。微软和动视暴雪的融合将令小伙伴们随时享有到如《光环》和《魔兽争霸》那样的游戏。动视暴雪已凭着《糖果传奇》等游戏手中游领域去的取得成功，这代表着微软将在这里一领域完成持续增长。
纳德拉在1月18日表明，“在我们考虑到大家对元宇宙的企业愿景时，大家坚信不容易有一个单一的、集中化的元宇宙，都不应当有，”他表述说，“大家必须很多适用元宇宙的服务平台，及其强悍的内容、商业服务和运用生态体系。在游戏中，大家将元宇宙视作小区和个人信息的结合，这种小区和个人信息以强悍的内容特许权为基本，可在每台机器设备上浏览，并产生美好的游戏娱乐感受，这恰好是本次买卖的含义所属。”
投资分析师看中微软合理布局元宇宙。MarketWatch引用Bernstein投资分析师MarkMoerdler的思想观点表明，微软处在十分有益的影响力，它拥有现如今虚幻世界服务平台需要的几乎全部关键作用。
当红微软游戏部CEOPhilSpencer表明，微软和动视暴雪的协同有希望创建一个“最赞的”“最沉浸式体验”的游戏娱乐生态体系。
更为世界最大的服务器游戏、PC游戏和手机上游戏出版商之一，动视暴雪集团旗下的《魔兽世界》《暗黑破坏神》《守望先锋》《使命召唤》《糖果传奇》等游戏均是一度爆红的经典IP。
殊不知近些年，动视暴雪屡陷窘境。上年7月，动视暴雪被控告指控有明显的偏见问题，诸多关键高管离职。《纽约时报》称，自动视暴雪在7月份起诉至今，企业股票价格早已下挫27%。
微软回收动视暴雪信息一经传来，就会有很多游戏玩家在世界各国各种社交媒体中表明，期待微软可以拯这些光辉不会再得经典游戏。
动视暴雪CEO鲍比·科蒂克（BobbyKotick）在1月18日的内部信中表明，伴随着游戏业务流程向元宇宙演变，动视暴雪将在日趋强烈的市场竞争中得到发展。
他说道，“过去的31年来，大家根据专注于给予开心和满足感来持续营造游戏。如今，大家已将游戏变化为社交媒体感受，令小伙伴们可以根据沉浸式体验的感受找寻目地和实际意义。”
科蒂克说，动视暴雪早已造就出了拥有上百万游戏玩家的社群营销，而下一步恰好是要把这种社群营销统统相互连接。“Facebook、Google、腾讯官方、网易游戏、亚马逊、苹果、索尼、迪士尼这些都是有自身的游戏和元宇宙方案。不论是知名的或是新进入的游戏玩家，都是在充斥着技术专业制作内容、客户产生内容和丰富多彩社交媒体联络的虚幻世界中看到了机遇。”
科蒂克注重说，动视暴雪的游戏，可能变成搭建元宇宙的构成部分。其与微软的融合是必然趋势，由于微软拥有长期性的游戏制作工作经验，拥有可以精准推送上百万客户的营销渠道和机器设备，及其能适用下一代游戏自主创新的技术性。他觉得，微软可能为动视暴雪未来发展给予强劲适用。
说起微软，就能联想到Office办公系列和Windows系统，这些东西不用收费，那么微软是怎么盈利的呢？其实微软有很多不同的商业模式能赚到钱。微软早期主要靠软件赚钱，微软最大业务当然是Windows *** 作系统，是世界上垄断PC主机的 *** 作系统，虽然我国盗版有的比较多但其他国家都卖的好好，其次是Office办公系列，SQL数据库系以及Visual Studio等等，正规公司要用要付钱的，微软还有游戏业务，著名的 XBox游戏机和游戏软件，电脑的游戏帝国时代等游戏软件。
在盖茨的那个时代，微软的赚钱方式相比现在简单很多，主要是靠Office办公软件和Windows *** 作系统，其中Office大概能给微软带来大约100亿美元的收入，Windows *** 作系统大概能带来90亿美元，那个时候的Office办公软件也简单，只有Word，PowerPoint和Excel这三驾马车。
但是到了现如今，在新CEO萨提亚·纳德拉的领导下，微软的赚钱方式发生了翻天覆地的变化，微软的市值一度超过苹果，成为全球市值最高的公司。首先第一个是大家耳熟能详的Office办公软件，微软的老大哥，目前仍然是微软最赚钱的软件，Office现在全球大概有12亿的用户，在2020年，他能给微软带来350亿美元的收入，现在的Office除了Word，PowerPoint，Excel之外，又加入很多其他套件，包括OneNotes, Onedrive，Teams等，以前Office只能通过购买序列号激活使用，现在还可以通过账户订阅使用。
下一个是微软Dynamics，一个CRM和ERP的综合体，在2020年大概给微软带来了30亿美金的收入。另外还有Azure，在云端市场是仅次于亚马逊的AWS云的全球第二大云，AWS大概占到市场的33%，Azure能占到18%，云服务市场是近些年超级火的市场，各大互联网公司都在参与，除了AWS和Azure之外，谷歌也有谷歌云，国内阿里巴巴的阿里云，腾讯的腾讯云等，都是比较大的云服务提供商，Azure在全球大概有61个数据中心，在中国是由世纪互联在运营。现在云服务市场大概是在2600亿美元，预估到2027年能达到9270亿美元，在2020年Azure给微软带来了大概200亿美金的收入。
以上都是微软公司的主要盈利项目，其他的还包括xbox、广告等等也会为其带来巨大的财富收入。
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