整合营销与整体营销的异同？？？

整合营销就是组织何种营销方法和渠道综合开展，二整体营销的概念只是相对于某组事物开展整体的营销活动，不一定每种营销方法都会用到，就比方说一套文具，包含尺子，钢笔很多，整体营销意味着对这些东西都做营销推广，但是整合营销就可能是对这些东西都做推广，可是尺子用一种方法，钢笔就用；另外一种营销方法 整体的就会用到很多种，然后在综合 效果就会好很多

区别：

1.出发点不同，传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；

2.方式方法不同，旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；

3.着眼点不同，旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

总而言之，传统营销与现代营销的区别在于前者是以产品为核心，把重点放在产品上，而后者是把重点放在顾客上，营销的重点发生了转移。

联系：

现代营销和传统营销都属于产品市场营销销路的范畴，都是以市场为导向，并且两者可同时进行，以整合营销来实现企业目标。

1. 确定最终目标

无论是正在推出一个新产品、重塑一个品牌或者试图吸引新的目标群体，都需要设定竞争目标，以便能够建立一个有效的整合营销策略。例如，如果企业计划推出一个新产品，他们的目标可能是希望让消费者更加了解产品并进一步消费等等。

了解营销工作想要达到的最终结效果将有助于团队更有效地构建整合营销传播，在整个营销活动的创建过程中指导着每一个决策。

2. 了解目标受众

对于一个基于沟通和与目标受众建立关系的策略来说，首先要做的是了解你的目标受众。了解是什么让顾客决定购买产品或服务，然后发现他们从这里购买的原因，这里重要的是要理解正在为他们解决的问题，以及如何在决策过程中提供帮助。不妨从建立一个买家角色开始，回答这些问题：

目标人群的特点（包括性别年龄、兴趣、消费习惯等等）是什么？

对于某个品牌的目标受众来说什么是重要的？

他们想要解决什么样的问题？

他们使用最多的平台是哪些？

他们更喜欢什么样的品牌沟通方式？

根据整合营销活动的目标，调整买家角色，使其对每个渠道都是独一无二的，或者完全创建单独的角色，这将进一步缩小目标受众的范围。这一过程可以借助BoardMix白板的【用户画像模板】，以便了解买家角色和他们的心理、需求等，也有助于优化营销方案。

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