营销策略经典营销理论有哪些

一、经典营销基础理论1、营销竞争三角模型。基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角的分析，是许多营销决策及行动的基础，该理论是营销基本功里的基本功，是武功心诀，所有行业，无论营销高层还是普通营销人员都应高度重视。2、顾客让渡价值理论。该理论本质上解释了顾客为什么买：顾客预期得到的总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)与预期付出的总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精力成本)之间的差额，该差额越大顾客就越有意愿购买，差额越低顾客越不愿购买。该理论也相当重要，适用于所有需要营销的行业及所有营销从业人员。该理论对消费品/服务业的营销指导性启发性大，但对生产资料类企业/精神文化类企业的营销指导性作用相对较弱。3、定位，即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置，被公认为营销发展史上最重要的理论（美国营销协会评选）。该定位理论的信徒众多，社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费，其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要，主要适用于快销品/耐消品/生活服务业，但B2B行业/互联网行业的适用性弱，对营销基层人员的作用也不大。

“创造力营销”的悄然出现

当我们对自己身边创造营销手段的时候，往往不加以更多的注意，而非常关注的是别人在怎么做，所以着眼点是忽视了自己，因此在许多适合自己的创造营销动力与手段的时候，变得模糊起来，甚至有许多好的点子与办法也没有注意，造成了对营销推动的根本障碍，有时候在推进的过程当中束手无策，不是创造力的缺少，而是创造力的发现的缺少。就市场而言，现今创造力具备的四个要素正在发生深刻的变化，也就是创造力有了很强的渗透作用，创造力营销的悄然推动，具备了很好的基础。

环境：市场环境是把营销工作推动的必要因素，环境决定创造力推进的快慢，目前的市场环境是新营销模式与旧营销模式在互相交错，老模式大部分被放弃以后，新模式正处于革新与落实阶段，所以市场环境变得非常激烈，企业在寻找适合自己销售模式的基础上，就会互相模仿各种销售模式，这里就有许多进步与推动，甚至是新的创造，所以，目前的环境正处于快速转型与推动营销模式变换的关口。

人力：营销领域所代表的人力资源非常丰富，也非常具有紧迫感，所以也给目前的市场环境中注入全新的热量，在营销领域的各个阶层上，营销探索的方式、目标比任何时候更加活跃，也更加贴近需求，一大批销售精英与营销人才正在努力实现营销的新动力，创造新的销售模式，并有了非常大的潜力与能力发挥。

机会：在机会面前，掌握机会是营销人特有的，对于敏感时期创造的营销模式与方法，将是非常宝贵的，由于信息交换的快速推进，因此，营销领域创新的办法目前变得十分畅通，只要潜心在市场上，创新的机会大大加快，创新的时机也变得非常具有挑战性，大量营销人员在基层的摸爬与创造，给予更多的机会出现在市场营销中。

意愿：对于创新，意愿是非常重要的，任何一支具有生命力的营销队伍，也就有着强烈的创造意愿，有了强烈的创造意愿才能够不断推出新的营销手段与模式，所以大意愿上，营销领域的创新意愿变的迫切与实际，因此，意愿在目前的营销环境里面，丰满而从容。

创造力营销的出现，是这个营销时段的特殊财富，在这个时期，是我们关注新营销或者创新营销的最好机会，也是目前营销的一种趋势所在。

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